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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊  為進(jìn)一步提升品牌整體競(jìng)爭(zhēng)力，打造優(yōu)秀的終端銷(xiāo)售人才隊(duì)伍，澳翔陶瓷于8月起，自終端開(kāi)展“中國(guó)好店長(zhǎng)——澳翔營(yíng)銷(xiāo)軍校區(qū)域培訓(xùn)”計(jì)劃，首站于8月20日在無(wú)錫拉開(kāi)帷幕。佛山市澳翔陶瓷營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理呂紀(jì)念、無(wú)錫澳翔陶瓷皇家店總經(jīng)理吳漢靖、佛山市澳翔陶瓷市場(chǎng)部經(jīng)理胡振寧等領(lǐng)導(dǎo)，與來(lái)自上海、安徽、浙江、江蘇等地的一線(xiàn)店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)售人員齊聚無(wú)錫，開(kāi)啟了一場(chǎng)別具生面的學(xué)習(xí)之旅。

佛山市澳翔陶瓷營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理 呂紀(jì)念

    培訓(xùn)中，澳翔陶瓷市場(chǎng)部經(jīng)理胡振寧分別就“打贏終端促銷(xiāo)戰(zhàn)”、“產(chǎn)品工藝及特點(diǎn)”兩大專(zhuān)題逐步展開(kāi)，通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)法門(mén)、客戶(hù)內(nèi)心活動(dòng)、品牌塑造等話(huà)題的講述，提出了多項(xiàng)方式方法，再到實(shí)戰(zhàn)演練，促銷(xiāo)包裝、話(huà)術(shù)、宣傳等途徑來(lái)豐滿(mǎn)促銷(xiāo)方式。在講解中，講師運(yùn)用了多項(xiàng)實(shí)際的對(duì)比，以及一些熱門(mén)話(huà)題舉例，讓這堂課變得生動(dòng)而有趣。此外，區(qū)域經(jīng)理李銘就渠道的開(kāi)發(fā)和建設(shè)做了深入的分析和解剖，以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為終端的銷(xiāo)售人員如何開(kāi)發(fā)渠道建設(shè)提供了非常有益的信息和幫助。

佛山市澳翔陶瓷營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部經(jīng)理 胡振寧

    而后，肯諾咨詢(xún)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、首席培訓(xùn)師宋健老師就“提升門(mén)店銷(xiāo)售力”為學(xué)員們講述了在終端銷(xiāo)售中所遇到的問(wèn)題及解決的辦法。他重點(diǎn)講述了快速提升銷(xiāo)售技能、掌握導(dǎo)購(gòu)關(guān)鍵技巧、以及如何提升門(mén)店簽單率的課程，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的情景演示，從客戶(hù)進(jìn)店后導(dǎo)購(gòu)員如何接待、話(huà)術(shù)如何組織，到如何促成客戶(hù)下單成交等客戶(hù)進(jìn)門(mén)到成交再到離店的全部銷(xiāo)售技巧。全過(guò)程由學(xué)員真人演示，并把遇到的問(wèn)題抽出來(lái)與學(xué)員共同探討。在宋老師的帶領(lǐng)下，學(xué)員們夸張的表演讓現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)捧腹大笑，整個(gè)課堂輕松自如，快速有效的為學(xué)員們提供了最新、最實(shí)用的銷(xiāo)售技巧。

    課堂上，每一位學(xué)員都全身貫注，聚精會(huì)神，不時(shí)地記錄下講師分析的重點(diǎn)，更有搶答、頭腦風(fēng)暴等環(huán)節(jié)，為團(tuán)隊(duì)贏得分?jǐn)?shù)和榮譽(yù)。

面對(duì)面的為學(xué)員們提供最新、最實(shí)用的銷(xiāo)售技巧

    兩天三夜的集訓(xùn)緊湊而充實(shí)，培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員們紛紛表示，澳翔“中國(guó)好店長(zhǎng)”系統(tǒng)的為經(jīng)銷(xiāo)商及導(dǎo)購(gòu)人員提供了陶瓷的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)，尤其是對(duì)幾個(gè)剛?cè)胄械奶沾僧a(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)說(shuō)更是“雪中送炭”。來(lái)自浙江杭州的一位店長(zhǎng)說(shuō)：“通過(guò)這幾天學(xué)習(xí)，既讓我更系統(tǒng)地了解了陶瓷的產(chǎn)品知識(shí)，也學(xué)到了很多導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售的技巧，這對(duì)于日后的工作非常有幫助，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，回去之后，一定利用學(xué)到的知識(shí)為品牌的提升添磚加瓦，為終端的銷(xiāo)售錦上添花！”（澳翔）

中國(guó)好店長(zhǎng)——澳翔營(yíng)銷(xiāo)軍校華東集訓(xùn)完滿(mǎn)落幕