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　在2013年里，新中源陶瓷的每一場(chǎng)大型終端推廣活動(dòng)，都離不開“世姐佳麗”這一美麗元素。8月18日，十六朝古都西安同樣不例外，在大明宮建材家居城東三環(huán)店迎來世界小姐陜西賽區(qū)的22位世姐佳麗。作為第64屆世界小姐中國(guó)區(qū)總決賽戰(zhàn)略合作伙伴，新中源陶瓷為這些身兼美麗與才藝雙重氣質(zhì)的佳麗，舉辦一場(chǎng)意義非凡的世界小姐陜西賽區(qū)“新中源之星”才藝專場(chǎng)賽。這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“約惠世姐，價(jià)給幸福”大型主題活動(dòng)，吸引上千名西安業(yè)主朋友體驗(yàn)了一次視覺盛宴和幸福減壓價(jià)直供精品。

　西安站憑借首日收獲350萬元定金、總成交額超過860萬元的佳績(jī)刷新新中源牽手世姐佳麗全國(guó)主題推廣的記錄，更重要的是，這種營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)了對(duì)所謂銷售淡季的大逆襲，在很大程度上為全國(guó)經(jīng)銷商帶來新的動(dòng)力和希望。

　一款產(chǎn)品，改變零售市場(chǎng)格局

　在人聲鼎沸的大明宮東三環(huán)店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，新中源陶瓷西安總代理、西安時(shí)捷意家裝飾材料有限公司趙儒峰在發(fā)表致辭時(shí)親切地溫馨提示，“對(duì)于每一位業(yè)主朋友來說，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、親民的價(jià)格同樣是值得期待的意外驚喜，今天，新中源陶瓷做到了。新中源陶瓷超微晶V7II在西安的震撼上市，為廣大業(yè)主帶來前所未有的‘幸福減壓價(jià)’”。

　據(jù)了解，新中源陶瓷最新推出的V7II超微晶新品以奢華普及價(jià)169元∕片的價(jià)格面市，親民作風(fēng)廣受前來參與搶購(gòu)的業(yè)主歡迎。在接受陜西電視臺(tái)、華商報(bào)等媒體采訪時(shí)，新中源建材湖北銷售中心營(yíng)銷總經(jīng)理梁睿表示，新中源陶瓷攜手世姐佳麗在西安、南京、上海、天津、無錫、淮安、常熟和溫州等城市舉辦此類推廣活動(dòng)，旨在為廣大業(yè)主朋友帶來優(yōu)質(zhì)的高端新品和最具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的雙重驚喜。

　當(dāng)天下午的“大額返現(xiàn)”把活動(dòng)推向高潮，超微晶V7II返利20元∕片、全拋釉返利10元∕片親民政策吸引數(shù)百名業(yè)主在“收銀返現(xiàn)區(qū)”排氣長(zhǎng)龍。一位買了21萬多元瓷磚的別墅業(yè)主拿著返現(xiàn)的1萬多元和200多張抽獎(jiǎng)券“炫耀”：“從來就沒有想過裝修買瓷磚還可以玩得這么開心！”活動(dòng)期間，東大明宮市場(chǎng)人氣匯聚在新中源陶瓷專賣店以及位于賣場(chǎng)中庭的“訂購(gòu)返現(xiàn)區(qū)”，駐場(chǎng)的其它數(shù)十家瓷磚品牌專賣店門庭冷落，大明宮賣場(chǎng)零售市場(chǎng)呈現(xiàn)冰火兩重天新格局。

　憑借一款超微晶新品，新中源陶瓷找到了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要突破口。返現(xiàn)后價(jià)格僅為149元/片的超微晶，讓那些對(duì)價(jià)格高昂的微晶石望而卻步的消費(fèi)者找到了“搶”購(gòu)的目標(biāo)和底氣，肩負(fù)“為普及奢華而來”使命的V7II以“為愛裝新家”新生活理念，旨在讓千家萬戶以傳統(tǒng)拋光磚的價(jià)格買到微晶石高性能的產(chǎn)品?？梢灶A(yù)見的是，新中源陶瓷V7II超微晶新品，正在悄悄改變瓷磚零售市場(chǎng)格局。

　一場(chǎng)活動(dòng)，讓淡季成為旺季

　在當(dāng)天上午的才藝賽上，22位世姐佳麗在舞蹈、唱歌、朗誦、T臺(tái)走秀等題材方面盡情演繹，釋放年輕奔放的活力！長(zhǎng)達(dá)3個(gè)小時(shí)的才藝賽為新中源陶瓷品牌推廣及產(chǎn)品銷售瘋狂積聚起里一層、外一層的超強(qiáng)人氣。傳統(tǒng)淡季里“冷清”、“蕭條”的情景不復(fù)存在。

　為做大全城獻(xiàn)禮的聲勢(shì)，新中源陶瓷分別在東三環(huán)大明宮店、北大明宮店、北三環(huán)大明宮店和南大明宮店同步開展新中源超微晶V7II上市推廣活動(dòng)，廣大業(yè)主除了能享受V7II超微晶169元幸福減壓價(jià)外，也實(shí)實(shí)在在地暢享到全拋釉新品極致釉惑價(jià)89元∕片的惠民價(jià)。在新中源陶瓷大明宮東三環(huán)店，很多業(yè)主快速地向駐場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員抄下心儀的瓷磚精品型號(hào)。“新中源在我們西安是一個(gè)廣為人知的大品牌，以前我總覺得大品牌往往就是高價(jià)位，剛好這次裝修就遇上新中源舉辦世姐活動(dòng)，算是討到了實(shí)惠。”一位住在鐵建·水岸雅苑的黃姓業(yè)主難掩興奮地笑道，“我是前幾天就下了定金的，也叫上了幾個(gè)鄰居；能一下子看到22位漂亮的世姐當(dāng)然開心，但最開心的還是參加新中源的活動(dòng)省了不少錢，比原來的預(yù)算節(jié)省了2萬多元。”

　在歡樂的搶購(gòu)熱潮中，數(shù)百名業(yè)主踴躍地繳納定金，新中源陶瓷西安旗艦店在活動(dòng)當(dāng)天錄得超過350多萬元的定金進(jìn)賬，整體銷售業(yè)績(jī)突破860萬元，創(chuàng)造了淡季中瘋狂暢銷的新奇跡！代理新中源陶瓷8年來一向鐘情于工程渠道的趙儒峰在接受當(dāng)?shù)孛襟w采訪時(shí)興致勃勃，“V7II超微晶憑借豐富的花色、過硬的質(zhì)量和極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，在西安上市不久，完全顛覆了零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局；借助核心產(chǎn)品和創(chuàng)新性的推廣手段，新中源陶瓷的零售渠道爆發(fā)力十分強(qiáng)勁！”在其他受邀到場(chǎng)觀摩的經(jīng)銷商同行看來，被定位為今年“最重要的一場(chǎng)‘世姐’活動(dòng)”中，西安站一炮打響，徹底讓傳統(tǒng)的所謂“淡季”成為不可思議的超級(jí)大旺季。

　一場(chǎng)活動(dòng)，讓淡季不淡，旺季更旺。這需要?dú)w功于高效的營(yíng)銷模式！

　一種模式，提升新中源品牌高度

　除了在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷領(lǐng)先同行外，新中源陶瓷一直也堅(jiān)持對(duì)營(yíng)銷模式的探索與實(shí)踐。從“世姐佳麗全國(guó)巡回簽售會(huì)”到“約惠世姐，價(jià)給幸福”，新中源陶瓷在走過?？?、淮安、鹽城、蘇州、臨沂和南京等多個(gè)城市后，新中源陶瓷攜手世姐佳麗首次走進(jìn)西安同樣大獲成功，這一模式建立在洞悉“奢侈消費(fèi)品價(jià)格更親民是大勢(shì)”新營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，通過選拔世姐佳麗高舉事件營(yíng)銷大旗，通過冠名賽事借勢(shì)世姐形象傳播品牌，通過引入世姐佳麗（“新中源之星”）為新產(chǎn)品代言以積聚人氣、促進(jìn)銷售，西安站主題活動(dòng)一環(huán)扣一環(huán)，產(chǎn)品銷售突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重圍，品牌建設(shè)創(chuàng)新思路，最終吸引一大批年輕的追求時(shí)尚生活的消費(fèi)者。“約惠世姐，價(jià)給幸福”主題活動(dòng)顛覆常規(guī)的營(yíng)銷模式，叫好又叫座！

　任何一種營(yíng)銷模式，只要是獲得經(jīng)銷商普遍的支持和廣大消費(fèi)者的瘋狂追捧，都會(huì)是成功的模式。新中源陶瓷“約惠世姐，價(jià)給幸福”大型主題獲得的重磅出擊，讓早在上半年就搶得“經(jīng)典·美麗綻放”主題活動(dòng)先機(jī)、嘗到甜頭的?？凇⒒窗?、蘇州、上海和南京等地經(jīng)銷商爭(zhēng)相報(bào)名，搶占“梅開二度”的活動(dòng)排期。經(jīng)銷商陣營(yíng)對(duì)廠家創(chuàng)新營(yíng)銷模式的積極響應(yīng)，體現(xiàn)了他們對(duì)經(jīng)營(yíng)品牌的高度自信與忠誠(chéng)。事實(shí)證明，一種與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新營(yíng)銷模式，對(duì)廠商共謀市場(chǎng)大有裨益，同樣也為架起廠商緊密合作之橋的品牌持續(xù)加分。

　一份事業(yè)，廠商聯(lián)袂擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

　新中源陶瓷在西安的“一鳴驚人”，離不開經(jīng)銷商趙儒峰長(zhǎng)期的品牌化運(yùn)作和圍繞本次活動(dòng)在資金、人才等方面的巨大投入。在大品牌競(jìng)爭(zhēng)斗法漸趨白熱化的今天，廠商聯(lián)手對(duì)提高渠道覆蓋率和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的作用不言而喻。這也是新中源陶瓷自2012年開始實(shí)施營(yíng)銷變革推行品牌屬地化戰(zhàn)略的重大目標(biāo)。

　“從今年下半年開始，我一定要將重大活動(dòng)變成常態(tài)化，至少每個(gè)季度開展一場(chǎng)大活動(dòng)。”趙儒峰在接受媒體采訪時(shí)透露了自己“轉(zhuǎn)型”的原因，“新中源陶瓷在西安有四個(gè)專賣店，西安作為西北地區(qū)輻射力非常強(qiáng)的大城市，零售市場(chǎng)潛力巨大，尤其是公司推出低于200元∕片的“中源1號(hào)”微晶石和V7II超微晶以及大約100元∕片的全拋釉新品后，新中源陶瓷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加凸顯，而開展大型推廣活動(dòng)是提高市場(chǎng)占有率最有成效的途徑。”

　“同一個(gè)品牌，同一份事業(yè)”。新中源陶瓷全國(guó)上千名經(jīng)銷商一直將廠商的合作視為一份榮耀的事業(yè)，長(zhǎng)期以來形成了你追我趕的良好氛圍，上海、南京、西安等地的淡季旺市現(xiàn)象，極大地鼓舞他們不甘人后的斗志。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，連云港、溫州、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、南昌等城市的經(jīng)銷商要么已經(jīng)著手開展9月份的活動(dòng)籌備工作，要么已向廠家提交10月份的活動(dòng)排期申請(qǐng)，而受邀在西安站活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)的寶雞、漢中、延安等地的經(jīng)銷商同樣找到更清晰的目標(biāo)。廣大經(jīng)銷商面臨著新一輪發(fā)展機(jī)遇——成熟的世姐主題營(yíng)銷模式加上一系列極具競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品即將在終端市場(chǎng)形成的無可比擬的大優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)直接或間接地提升新中源陶瓷的市場(chǎng)占有率。

　陶瓷行業(yè)從過去的無序營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)到有序營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)再到目前的多頭營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)格局轉(zhuǎn)變，幾乎所有品牌都在通過品牌和渠道形成合力拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，而在未來可以預(yù)見的寡頭營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)階段，卓越的營(yíng)銷手段將會(huì)是依靠產(chǎn)品來提升品牌實(shí)力和夯實(shí)渠道基礎(chǔ)。一直堅(jiān)持走在行業(yè)前列的新中源陶瓷自2012年起推行品牌屬地化管理吹響營(yíng)銷革命的號(hào)角，就是一種建立在洞悉行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略行動(dòng)。作為“建陶航母”新中源集團(tuán)旗下聲名顯赫的行業(yè)知名品牌，品牌價(jià)值高達(dá)75.92億元的新中源陶瓷將不遺余力創(chuàng)新營(yíng)銷模式，朝著打造國(guó)際建陶品牌的目標(biāo)前進(jìn)！