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尼羅集團(tuán)掌舵人王觀勝先生

　　日前，馬來西亞尼羅集團(tuán)收購西班牙老牌陶瓷企業(yè)西格尼奧(Zirconio　SA)的消息一經(jīng)傳出，在業(yè)界引起不小轟動，這是首例亞洲企業(yè)收購歐洲陶瓷名企于麾下。一時之間，一向低調(diào)行事的尼羅集團(tuán)成為了同行與媒體的焦點。

　　此收購行為始于去年9月份，目前已基本完成所有手續(xù)，正等待西班牙商務(wù)部審批中。尼羅集團(tuán)將在1至2個月內(nèi)接手西格尼奧的工廠。據(jù)悉，尼羅集團(tuán)西班牙子公司原總經(jīng)理喬斯·瑪利亞·加西亞(Jose　Maria　Garcia)將出任收購后西格尼奧的總經(jīng)理。西格尼奧116名員工悉數(shù)留下，使得生產(chǎn)在平穩(wěn)的交接中得以順利進(jìn)行。

　　1978年，尼羅陶瓷起步于瑞士Cres-ciano，隸屬于丹麥著名的MNC　&　Engi-neering　集團(tuán)。1988年，為了適應(yīng)迅速發(fā)展起來的亞洲市場,　尼羅陶瓷成功在馬來西亞建廠。1995年，由于瑞士國內(nèi)成本高居不下等原因，尼羅陶瓷停止了在瑞士的生產(chǎn)項目，但仍保留了原廠的陶機設(shè)備。

　　隨后不久，馬來西亞尼羅陶瓷公司正式收購“NIRO　GRANITE”的品牌，標(biāo)志著尼羅陶瓷自此從MNC　&　Engineer-ing　集團(tuán)中脫離。歷經(jīng)35年的發(fā)展，尼羅陶瓷已在馬來西亞、印度尼西亞和越南建立起生產(chǎn)廠房，設(shè)有多條生產(chǎn)線，并擁有世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，總投資額高達(dá)5億美元，生產(chǎn)基地年產(chǎn)量高達(dá)6百萬平方米。

　　尼羅集團(tuán)追求卓越，精益求精。在馬來西亞及印度尼西亞的所有生產(chǎn)線都采用了世界最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù)，選用最優(yōu)質(zhì)的原材料，輔以最精密的生產(chǎn)控制系統(tǒng)，確保生產(chǎn)質(zhì)量符合其源自于瑞士品質(zhì)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。尼羅陶瓷以卓越的產(chǎn)品質(zhì)量與引領(lǐng)潮流的設(shè)計理念在世界各地贏得客戶的肯定，深受消費者青睞，在世界陶瓷產(chǎn)業(yè)中獲得了較高的聲譽。

　　為了滿足市場的需求和完成自身生產(chǎn)力的突破，2001年，尼羅集團(tuán)成立佛山市尼羅建材有限公司，并注冊中文商標(biāo)“尼羅格蘭陶瓷”。佛山市尼羅建材有限公司坐落于佛山市南莊鎮(zhèn)，擁有23000平方米的倉庫，全面運作產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制、倉庫物流、出口業(yè)務(wù)、銷售和客戶服務(wù)等。常規(guī)庫存量高達(dá)2百萬平方米以上，約有員工100人，其中馬來西亞總部派駐的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制項目經(jīng)理與資深工程師11人。從2009年進(jìn)軍中國市場至今，其經(jīng)銷點分布于五十多個城市，正迅速走向千家萬戶。

　　而現(xiàn)在，其收購的企業(yè)西格尼奧擁有近50年的悠久歷史，是西班牙頂級的墻磚地磚制造商之一，憑籍優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀的品牌形象美譽全球，尤其在歐洲、北美以及南美洲。西格尼奧工廠擁有5條生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)多種規(guī)格的高品質(zhì)瓷片和瓷磚，年產(chǎn)量接近7百萬平方米，其中多數(shù)采用先進(jìn)的數(shù)碼技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)。

　　35年前，尼羅集團(tuán)是世界上三家最早投入?；u生產(chǎn)的企業(yè)之一，而如今尼羅集團(tuán)以如此耀眼、蓬勃的形象回歸歐洲，再一次徜徉在歐洲精湛技術(shù)，頂尖工藝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和獨特設(shè)計理念的氛圍中?？梢?，這是一家自始而終不走尋常路，暗藏宏圖偉略的企業(yè)。近日，記者專訪了尼羅集團(tuán)掌舵人王觀勝先生。在這位生于馬來西亞長于馬來西亞，有著銀行融資背景和豐富的陶瓷行業(yè)經(jīng)驗的董事長身上，西方思維與處事風(fēng)格可見一斑，或許這也詮釋了尼羅集團(tuán)為何如此堅持走獨特戰(zhàn)略路線。

　　立足亞洲，放眼全球

　　記者：收購案一般都是耗時較長，幾經(jīng)波折。請介紹一下此次收購的過程。

　　王觀勝：其實，三年前，尼羅集團(tuán)就有過一次嘗試收購一家西班牙陶瓷企業(yè)的經(jīng)歷，可惜當(dāng)時沒有收購成功，但立志成為國際化企業(yè)的尼羅集團(tuán)從未放棄過在海外伸展觸角，我們一直在努力尋找合適的機會。

　　這幾年，由于整個西班牙經(jīng)濟大環(huán)境不是很好，房地產(chǎn)泡沫嚴(yán)重，企業(yè)貸款難，國內(nèi)市場需求嚴(yán)重萎縮等因素，致使已在陶瓷行業(yè)叱咤風(fēng)云多年的老牌企業(yè)西格尼奧瀕臨破產(chǎn)。去年九月份，就在當(dāng)?shù)劂y行出售西格尼奧時，我們果斷抓住機會，穩(wěn)打穩(wěn)扎全資收購西格尼奧。

　　此次收購，我們希望借此更好地接手和開發(fā)西格尼奧的潛在資源，穩(wěn)固和進(jìn)一步開拓歐洲市場，步步推進(jìn)尼羅集團(tuán)在歐洲市場仍至美洲市場擴張戰(zhàn)略順利實現(xiàn)。

　　西格尼奧歷史悠久，為全球墻磚十大品牌之一，設(shè)備先進(jìn)，在歐洲和美洲極受消費者的歡迎.　此次收購，尼羅留用原西格尼奧116名員工，希望借此能更好更快的接手和開發(fā)西格尼奧潛在資源，穩(wěn)固和進(jìn)一步拓展歐洲市場，步步推進(jìn)尼羅集團(tuán)在歐洲市場乃至美洲市場擴張戰(zhàn)略順利實現(xiàn)。

　　記者：尼羅將如何運作西格尼奧以幫助它走出困境呢?

　　王觀勝：尼羅集團(tuán)的產(chǎn)品銷往全球75個國家，每年實現(xiàn)15%-20%的穩(wěn)定增長。接手西格尼奧后，我們會同時兼顧國內(nèi)市場需求，同時進(jìn)一步擴大其出口額，把西格尼奧產(chǎn)品從歐州及美洲推向全球。我們期待，經(jīng)過兩個公司的努力，西格尼奧能在一年時間內(nèi)實現(xiàn)正常運轉(zhuǎn)。

　　記者：剛剛您提到尼羅集團(tuán)每年實現(xiàn)15%-20%的穩(wěn)定增長，請問這是如何實現(xiàn)的?

　　王觀勝：最主要的原因在于尼羅堅持走出去，契合各地市場特點，發(fā)掘消費者需求，統(tǒng)一布局全球市場，在銷售渠道上，我們傾向于與有市場運作思維的經(jīng)銷商合作。

　　記者：此次收購在尼羅集團(tuán)的發(fā)展規(guī)劃中應(yīng)是意義相當(dāng)重大的一步，請問意義重大具體體現(xiàn)在哪些方面?

　　王觀勝：首先，收購西格尼奧對尼羅集團(tuán)的國際形象有一定的提升作用，尼羅集團(tuán)可以借助西格尼奧在歐洲的影響力，進(jìn)一步提高我們在歐洲、美洲的市場占有率。尼羅集團(tuán)的主力市場是在亞洲，尤其是東南亞。譬如，尼羅陶瓷已然是印尼第一陶瓷品牌。但是我們的夢想是做一個國際化的企業(yè)，擁有全球化的市場份額。其次，依賴西格尼奧先進(jìn)的歐洲設(shè)備和生產(chǎn)線，我們將逐漸把尼羅品牌的產(chǎn)品移到西班牙生產(chǎn)，直接銷往歐洲和美洲，甚至亞洲。產(chǎn)品銷往歐洲可以巧妙地避開歐洲對中國陶瓷產(chǎn)品反傾銷、較高運費成本等不利因素，從而提高我們的競爭力。另外就是西格尼奧擁有公認(rèn)的墻地磚產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷方面的專業(yè)技術(shù)，這對尼羅成為客戶信賴的一站式瓷磚供應(yīng)商這一目標(biāo)的實現(xiàn)有著深遠(yuǎn)影響。

　　記者：在尼羅集團(tuán)成為全球化集團(tuán)的宏圖里，進(jìn)駐西班牙也只是其中的一步，請問尼羅集團(tuán)下一步“走出去”的方向是在哪里?

　　王觀勝：接下來我們會比較關(guān)注一些新興市場，譬如開拓印度市場。我個人對尼羅集團(tuán)的藍(lán)圖設(shè)想，是未來5年至10年內(nèi)，尼羅集團(tuán)的足跡踏遍北美、南美、印度和非洲。當(dāng)然，這任重而道遠(yuǎn)。

　　凸顯研發(fā)和設(shè)計優(yōu)勢

　　記者：據(jù)我們所知，2008年尼羅獲得了馬來西亞貿(mào)易及工業(yè)部頒發(fā)的“卓越品牌獎”，2011年，尼羅陶瓷于印尼雅加達(dá)的獲得了ReBi獎，ReBi獎是印尼政府給予產(chǎn)品及其服務(wù)質(zhì)量的最高榮譽表彰。而2012年，亞太品牌基金會(APBF)將The　Brand　Laureate(品牌格萊美獎)授予尼羅，這是亞太區(qū)制造業(yè)的最高榮譽。可見貴司在產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)方面有極高的信譽。請問尼羅在品牌化運作方面有什么經(jīng)驗?

　　王觀勝：這是一條非常困難的道路，但是也是可以做到的。尼羅每年都投入相當(dāng)?shù)木揞~經(jīng)費去深入了解市場的需求并投入龐大的資金創(chuàng)新研發(fā)和設(shè)計，注重產(chǎn)品給客戶帶來的無形價值。我們獲得的眾多獎項，也得益于我們在研發(fā)、設(shè)計上面的創(chuàng)新。

　　人對服裝有很多要求，譬如，質(zhì)量、設(shè)計、顏色、場合等等。而瓷磚，它就是建筑物的服裝。我們不是單純地賣磚，而是要考慮如何把建筑物打扮的更加有感覺，有空間感。因此，尼羅是非常注重研發(fā)與設(shè)計團(tuán)隊的。尼羅的研發(fā)隊伍把100%的精力都放在了研發(fā)工作上，他們參加各種展會，甚至連服裝設(shè)計展他們都會前往學(xué)習(xí)，這些都有利于他們了解人們的需求，把握趨勢。我們對研發(fā)、設(shè)計如此重視，這一點與西班牙企業(yè)文化是極為相似的。

　　我們的產(chǎn)品定位高端市場，因而需要整合一切的優(yōu)質(zhì)資源來配套完善我們的服務(wù)。而成熟的品牌運作經(jīng)驗、負(fù)責(zé)的質(zhì)量管控隊伍，先進(jìn)的制造設(shè)備、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計理念等這些因素就為我們定位國際性的陶瓷企業(yè)提供強大的助力。尼羅的側(cè)重點與其他的企業(yè)不一樣。

　　記者：您對中國陶瓷行業(yè)有什么看法或者建議?

　　王觀勝：中國目前的生產(chǎn)能力是非常強悍的，但是一個陶瓷企業(yè)里面，研發(fā)人員數(shù)量與生產(chǎn)人員數(shù)量的比例相當(dāng)懸殊。假如說，現(xiàn)在這個比例是1:5，如果將之提高到2:5或者3:5，那么中國的陶瓷行業(yè)的結(jié)構(gòu)，人才結(jié)構(gòu)就會煥發(fā)龐大的力量。

　　希望中國陶瓷行業(yè)不要繼續(xù)太過強調(diào)生產(chǎn)、數(shù)量，而是把重心放在研發(fā)、設(shè)計、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)上。

　　記者：您這里特別提到知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)這一問題，尼羅是否有這方面的困擾?

　　王觀勝：是的，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)太重要了。曾經(jīng)尼羅賣得好的磚被有些企業(yè)仿造后，對尼羅的市場營銷造成很不利的影響。大家要遵循一些規(guī)則才能有良好的競爭，行業(yè)才會往前走。品牌也是需要法律的保護(hù)。

　　記者：采訪之前記者有做過一些網(wǎng)絡(luò)上的搜索，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于尼羅的信息、宣傳并不多，平常也甚少看到尼羅的廣告。請問尼羅在品牌宣傳方面是什么態(tài)度?

　　王觀勝：實際上買磚的人口比例非常小，因此尼羅一般不大肆打廣告。我們是針對特定人群去做瓷磚的營銷，比如設(shè)計師這一群體。設(shè)計師是懂磚的人，我們比較專注與這一群體的溝通。

　　重視產(chǎn)品價值

　　記者：尼羅品牌的核心價值是什么?

　　王觀勝：尼羅品牌的服務(wù)宗旨是為客戶打造一個與家人共同分享的舒適空間，讓空間的美感與優(yōu)質(zhì)品位，可以簡單、輕松地成為客戶日常生活的一部分。這就是尼羅不斷努力締造的核心價值與品牌優(yōu)勢。尼羅集團(tuán)的國際銷售區(qū)域高達(dá)50余國，包括對品質(zhì)、設(shè)計水準(zhǔn)要求甚高的英、德、瑞典、荷蘭、加拿大、日本、澳洲、新加坡、香港、臺灣等知名大國及地區(qū)，主要合作伙伴皆為全球市場上的知名企業(yè)，包括花旗銀行、匯豐銀行、星巴克、寶馬，吉之島等國際巨頭。

　　記者：較之國內(nèi)其他陶瓷品牌，尼羅的產(chǎn)品有什么亮點呢?

　　王觀勝：首先，尼羅一直保持與歐洲一樣的質(zhì)量水準(zhǔn)，1995年，尼羅集團(tuán)通過了ISO9002的國際質(zhì)量認(rèn)證，在2003年又通過ISO9001的國際質(zhì)量認(rèn)證。在研發(fā)、生產(chǎn)及質(zhì)量方面尼羅集團(tuán)始終秉持瑞士品質(zhì)的高水準(zhǔn)，并堅持使用最高優(yōu)質(zhì)的原材料。穩(wěn)定的質(zhì)量幫助我們贏得跟隨我們多年的經(jīng)銷商，有的甚至是合作三十多年的老客戶。另一點即是我們的產(chǎn)品在設(shè)計方面的定位，即自然，簡單，線條清晰。我們從不追求夸張的顏色。我們曾推出一款產(chǎn)品，在不到半年的時間里，每月出口量達(dá)到200多條柜。尼羅集團(tuán)一直堅信耐看、耐用的原則，重視產(chǎn)品的價值，給客戶提供最完善的售后服務(wù)。

　　所以，尼羅的產(chǎn)品，設(shè)計獨特，以簡約的歐州風(fēng)格而著稱，得到世界各地建筑師的追捧和消費者的青睞。多年以來，我們參與的項目枚不勝數(shù)，如馬來西亞的標(biāo)志性建筑雙子大廈(Petronas　Towers)，它位于首都吉隆坡市中心，高452米，是當(dāng)今世界名冠第一的著名建筑，兩大樓之間的天橋，用的是尼羅為其度身訂制的加厚磚。又如號稱世界第八大奇跡的迪拜棕櫚島和世界最大人造碼頭的迪拜碼頭則使用了尼羅陶瓷的Marmo，Series　88，及Eurocrystal　系列產(chǎn)品，共出口約40萬平方米。有一點尼羅集團(tuán)非常自信，即尼羅的產(chǎn)品淋漓盡致地詮釋了“經(jīng)典”二字。

　　記者：2001年尼羅在佛山建廠的時候并沒有開拓國內(nèi)市場，而是將生產(chǎn)的產(chǎn)品銷往國外。而后，在2009年，尼羅又宣布開始進(jìn)軍中國市場。請問您如何看待中國市場，中國市場對尼羅的產(chǎn)品設(shè)計反應(yīng)如何?

　　王觀勝：中國是全球最大的市場，前景無限，這也是很多中國企業(yè)不用往外跑的原因。前幾年尼羅沒有認(rèn)真做中國市場，因為在當(dāng)時進(jìn)入中國這么大的市場對于尼羅來講，是比較困難的。另一方面是，當(dāng)時流行拋光磚，大家都在生產(chǎn)拋光磚，但是尼羅生產(chǎn)的是仿古磚。隨著這幾年來中國市場越來越看重仿古磚，時機也成熟了，于是我們就開始進(jìn)入中國市場。目前業(yè)務(wù)成績一年比一年好，越來越多年輕人比較喜歡尼羅這種簡單，設(shè)計感很強的產(chǎn)品。