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 　　“本屆展會面積36平方米，與以往沒有變化。經(jīng)過多屆廣交會參展的觀察，感覺本屆廣交會人氣確實不足。公司也沒有抱很大希望非要攬多少客戶，主要是為了展示產(chǎn)品，保持和外面互相了解。其實，本屆來展會參觀的客商，絕大部分是一些老客戶，面孔都比較熟悉。”東鵬潔具國際業(yè)務(wù)部總監(jiān)關(guān)淑英現(xiàn)場告訴記者。

　　4月15日第113屆中國進(jìn)出口商品交易會(以下簡稱“廣交會”)開幕，截止到4月18日，廣交會已經(jīng)持續(xù)進(jìn)行了四天，記者在17日下午四點(diǎn)左右居然發(fā)現(xiàn)客商陸陸續(xù)續(xù)開始離場，展商的展廳里人跡罕至，甚至部分參展商開始準(zhǔn)備撤離會場。記者走訪了解到，衛(wèi)浴、陶瓷等部分企業(yè)反映，今年的人流量比往年確實有所減少。

　　與此同時，廣交會現(xiàn)場訂單數(shù)量每況愈下已是參展企業(yè)的共識。一家不愿透露品牌的衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，公司投入20萬元參展三天仍未接到一個訂單。企業(yè)在廣交會上投入巨大人力財力，效果卻不盡如人意。在部分參展的衛(wèi)浴企業(yè)眼中，廣交會似乎已經(jīng)淪為雞肋。

　　現(xiàn)場人氣同比下降

　　據(jù)悉，17日廣交會已進(jìn)入第三天，正是本屆展會中迎來人流最高峰時期。盡管廣交會組委會公布的首日采購商到會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，本屆春季廣交會采購商人數(shù)同比增長了9.5%。當(dāng)不少衛(wèi)浴企業(yè)表示沒有感受到外商數(shù)量的增加，訂單同比去年還有所下降。“10.1衛(wèi)浴館人流確實不多，你看看隔壁的競爭對手，也不是很多人，不知道是該開心還是不該開心。”上海一瑞國際貿(mào)易有限公司周四花告訴記者。

　　17日中午1點(diǎn)10分至1點(diǎn)40分，半個小時里，記者觀察到理想衛(wèi)浴展廳里斷斷續(xù)續(xù)走進(jìn)來七八個客商，冷清的場景讓工作人員精神也顯得倦怠。提到今年的客商數(shù)量，外貿(mào)部林冬花說道：“今年人流量少了很多，比去年同期至少少了三成。”林冬花說，去年感覺新興市場的客商還比較多，今年整個上午只收到兩個客商的名片。

　　佛山市新中衡經(jīng)貿(mào)有限公司李建華正在為無客接待發(fā)愁，記者詢問本屆人氣如何，李建華表示：“感覺人氣一般，今天都第三天了，來展廳咨詢的客戶還是絡(luò)繹不絕，真下了訂單的客戶卻寥寥無幾，同比去年還下降了不少。”

　　據(jù)悉，今年的人流量跟往年相比略有下降。截至昨日下午4點(diǎn)鐘，浴展廳只收到20張外商名片。記者了解，地中海衛(wèi)浴人流量也不夠好，17日下午不到四點(diǎn)鐘，整個展廳就已空蕩蕩的。據(jù)彩諾衛(wèi)浴總經(jīng)理陳少鋒先生介紹，在廣交會期間，彩諾衛(wèi)浴頭一天僅僅簽下了兩家客商，并且只是達(dá)成合作意向，都沒有直接下訂單。

　　如果說人流量同比減少只是部分企業(yè)的現(xiàn)象的話，那么，廣交會現(xiàn)場交易不斷萎縮，則成為不少衛(wèi)浴企業(yè)的共識。昨日中午半個小時，記者現(xiàn)場觀察，進(jìn)入理想衛(wèi)浴展廳參觀的七八名外商沒有一個坐下來細(xì)談一下，都是掃一眼，最多問幾句，再帶上參展企業(yè)的宣傳材料就走了。

　　“砍價”越來越明顯

　　記者在歐美爾潔具展廳時，正遇上三位來自印度的客商。三位客商進(jìn)來就直接打聽旁邊三款馬桶的總價格，然后再詢問每款產(chǎn)品的具體價格。接著根據(jù)總價格計算每款產(chǎn)品的平均價，最后希望通過磋商以平均價來獲得三款馬桶中最貴那款產(chǎn)品的訂單。“現(xiàn)在外商都很滑了，不會輕易下單。”潮州歐美爾衛(wèi)浴總經(jīng)理助理蘇章繼說道。蘇章繼表示，90年代時，中國經(jīng)濟(jì)迎來進(jìn)一步改革開放，經(jīng)濟(jì)形勢走勢很好，很多外商都是直接現(xiàn)場下單，不過那個時代世界經(jīng)濟(jì)也較好，想必那個時代的現(xiàn)場下訂單模式已經(jīng)過去了。幾乎所有參展企業(yè)都感覺到，采購商下單越來越慎重了。“現(xiàn)在采購商都是拿了各家的訂單，然后回去再慢慢比對價格、交貨期等多個因素，然后還會去到你工廠里實地考察，最后才會下單。”海霸衛(wèi)浴總經(jīng)理錢晨暉指出，廣交會上現(xiàn)場下單的情況幾乎沒有，一般只能通過后期的磋商來達(dá)成合作。

　　來自土耳其的露西，是衛(wèi)浴采購商。她也是第一次來廣交會，“以前我都會通過別的大貿(mào)易商采購，后來聽說到中國這邊直接進(jìn)貨會更便宜，就決定過來看看。”據(jù)悉，露西在來之前同樣做了些簡單的功課。比如，她從網(wǎng)上事先了解到，廣東、浙江等地的衛(wèi)浴生產(chǎn)能力都比較強(qiáng)。“所以我這兩天基本都在衛(wèi)浴展區(qū)逛。佛山、江門、杭州、溫州的廠家都有接觸過。”

　　露西看中了一款溫州的水龍頭以及一款杭州產(chǎn)的浴室柜。“以前都說廣東的廠家設(shè)計能力比較強(qiáng)，更符合歐美市場的需求。但在現(xiàn)場，感覺浙江的企業(yè)現(xiàn)在的設(shè)計理念也挺不錯的，性價比的優(yōu)勢更明顯了。”

　　事實上，在廣交會一些角落分布著不少浙江小企業(yè)，這些企業(yè)主要以五金水龍頭生產(chǎn)為主，價格相對便宜。安蒙衛(wèi)浴家匠出口貿(mào)易有限公司羅卉表示，浙江的這些五金企業(yè)價格非常便宜，他們一般很重視廣交會這樣純粹做出口型的展會，浙江企業(yè)的產(chǎn)品便宜基于浙江企業(yè)生產(chǎn)成本較低，產(chǎn)品質(zhì)量不能和廣東媲美。

　　記者了解到，本屆廣交會來自歐洲的采購商有所減少，美國客商就更少，增長較多的是南美和非洲的客商。新興國家、地區(qū)會有增長，部分企業(yè)發(fā)言人也表示這些地區(qū)可能會成為今年出口的商機(jī)。此外，加拿大、印度、巴西等國家也均組商團(tuán)參加本屆廣交會。