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中國(guó)陶瓷城、中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地副總經(jīng)理 湯潔明

    從2012年到2013年，國(guó)外歐美市場(chǎng)持續(xù)疲軟，無(wú)論是剛舉辦不久的法蘭克福衛(wèi)浴展還是之前的幾個(gè)陶瓷展會(huì)，客戶的反應(yīng)普遍是市面比較蕭條。但最近美國(guó)市場(chǎng)有復(fù)蘇的跡象，瓷磚的市場(chǎng)反應(yīng)比較快，有些公司如博德瓷磚直接在美國(guó)設(shè)立分公司。而新興市場(chǎng)如其他金磚國(guó)家、東南亞市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭比較猛，尤其是巴西市場(chǎng)，一些馬賽克公司已經(jīng)提前三、四年開始進(jìn)行市場(chǎng)滲透。

　　在了解這些市場(chǎng)情況的時(shí)候，還要了解這個(gè)區(qū)域的文化，包括消費(fèi)者是喜歡用木的還是不銹鋼的，是喜歡簡(jiǎn)約的還是仿古的，顏色的搭配上要怎么考慮。瓷磚企業(yè)已經(jīng)開始針對(duì)不同的市場(chǎng)研發(fā)出不同顏色花紋的產(chǎn)品進(jìn)行投放，所以衛(wèi)浴企業(yè)也可以考慮對(duì)不同市場(chǎng)展開調(diào)查，進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)。很多企業(yè)都只是把一種產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)，而成功的企業(yè)則針對(duì)不同市場(chǎng)特別是有潛力的市場(chǎng)持續(xù)專研下去，做小研究，不斷開發(fā)出適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品。

　　企業(yè)還要關(guān)注品牌出口與產(chǎn)品出口之間的區(qū)別。賣產(chǎn)品只是表面上的東西，只能解決生存問(wèn)題，并不能爭(zhēng)取中國(guó)品牌在世界舞臺(tái)上的話語(yǔ)權(quán)。企業(yè)不能只顧眼前利益，而應(yīng)當(dāng)考慮怎樣做品牌出口，這才是掌握企業(yè)生存的根本。而中國(guó)陶瓷城則是一個(gè)很好的平臺(tái)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)有了一個(gè)很好的基礎(chǔ)，并且我們也會(huì)站在這樣一種戰(zhàn)略定位上繼續(xù)向前推廣。

　　關(guān)于平臺(tái)、廠家與產(chǎn)品之間的關(guān)系，我始終堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)，那就是買珠寶就一定要去珠寶店買，而不要去路邊攤買珠寶，哪怕路邊攤的珠寶有多便宜，在那里買來(lái)的珠寶都會(huì)被人認(rèn)為是假貨。判斷一個(gè)好的平臺(tái)，第一要看他的人才團(tuán)隊(duì)如何，所有市場(chǎng)都不是靠硬件做出來(lái)，而是靠人做出來(lái)，無(wú)論是居然之家、紅星美凱龍還是中國(guó)陶瓷城。所以企業(yè)選擇平臺(tái)的時(shí)候一定要看這個(gè)平臺(tái)的人才團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)如何決定了平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)思路，是否了解這個(gè)行業(yè)，是否愿意為這個(gè)行業(yè)付出成本。任何人進(jìn)中國(guó)陶瓷城或者中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地，我都會(huì)問(wèn)他進(jìn)來(lái)的目的是什么，這個(gè)平臺(tái)能夠?yàn)槟阕鲂┦裁?。你只有看到他的團(tuán)隊(duì)是如何的，就會(huì)明白這個(gè)平臺(tái)賣的是珠寶還是白菜。