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安蒙衛(wèi)浴銷售中心副總經(jīng)理 向志兵

    安蒙衛(wèi)浴做五金水龍頭出身，而現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展為整體衛(wèi)浴，即從水龍頭五金、淋浴房、浴室柜到潔具產(chǎn)品都有產(chǎn)品延伸。而針對今年市場形勢的變化，安蒙衛(wèi)浴也在戰(zhàn)略上做了一些調(diào)整。

　　今年的終端經(jīng)銷商，由陶瓷轉(zhuǎn)做衛(wèi)浴的非常多，因為做陶瓷經(jīng)銷商其終端的店面經(jīng)營面積非常大，而且陶瓷店面的模擬間非常多。還有消費者買產(chǎn)品的時候首先考慮的是買陶瓷類產(chǎn)品，經(jīng)銷商能夠很好掌握客戶信息。在2011-2012年市場環(huán)境不好的時候，經(jīng)銷商的投資戰(zhàn)略也發(fā)生了改變，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上橫向發(fā)展，找陶瓷衛(wèi)浴的品牌去補充其店面的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。針對經(jīng)銷商的這種變化，安蒙衛(wèi)浴的招商工作也會做出改變。

　　此外，裝修公司也發(fā)生了變化，他們原本是直接找當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拿材料，而規(guī)模比較大的就直接找工廠選擇材料。但現(xiàn)在裝修公司會自己選品牌，開自己的專賣店，這樣的趨勢也非常明顯。

　　農(nóng)村的市場發(fā)生非常大的變化，從原來村村通電，到村村通路，而現(xiàn)在則是村村通自來水。這對農(nóng)村來說可能是一件小事，但對衛(wèi)浴行業(yè)來說則是一件大事，因為它改變了農(nóng)村人口的衛(wèi)浴習(xí)慣。現(xiàn)在農(nóng)村地區(qū)對洗手間的裝修越來越重視，浴室柜、淋浴房、馬桶都已經(jīng)進(jìn)入了農(nóng)村市場。我親自到農(nóng)村看過一遍，其市場消費力不差，產(chǎn)品的檔次也不低。這說明農(nóng)村市場已經(jīng)發(fā)生了變化。

　　針對這些變化，安蒙衛(wèi)浴的招商工作將會針對陶瓷類進(jìn)行篩選，而在渠道上也下沉到三、四線市場。三四線市場并不是限定城市，而是產(chǎn)品能夠適應(yīng)農(nóng)村人口的需求，符合農(nóng)村家庭的使用習(xí)慣。