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 　　2012年7月13日航標(biāo)衛(wèi)浴(股票代碼:01190.HK)在香港聯(lián)交所主板上市。而在這之前，航標(biāo)控股董事局主席肖智勇與他的航標(biāo)衛(wèi)浴并不為大多數(shù)的業(yè)內(nèi)人士熟知。

　　與中國家居產(chǎn)業(yè)鏈上的陶瓷、家具等行業(yè)不同，衛(wèi)浴行業(yè)不僅受到科勒、TOTO、樂家等國際衛(wèi)浴巨頭的沖擊，國內(nèi)的箭牌、恒潔等資深品牌也以龐大的網(wǎng)絡(luò)占據(jù)了市場前列的席位，無數(shù)作坊式的小品牌充斥著市場的角落。而2001年才由肖智勇全盤接管、且虧損達(dá)1000多萬的航標(biāo)要在如此龍盤虎踞的市場中脫穎而出，需要非常規(guī)的思路。如何獲得更強(qiáng)有力的資金支持，實(shí)現(xiàn)更大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、更好的自主創(chuàng)新、更完善的市場布局，是肖智勇一直在思索的問題。

　　得益于曾在國內(nèi)上市公司的管理任職經(jīng)驗(yàn)，肖智勇為企業(yè)定下了上市的目標(biāo)。經(jīng)過幾年積累，2010年10月，肖智勇帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)按照香港聯(lián)交所的上市規(guī)則，聘用安永會計(jì)師開始對集團(tuán)所屬的漳州萬佳、漳州萬暉等企業(yè)進(jìn)行審計(jì)，僅用了半年多的時(shí)間，安永就完成了對企業(yè)的全部審計(jì)工作，并出具了審計(jì)報(bào)告。安永會計(jì)師對這家企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況如此評價(jià)：“產(chǎn)權(quán)清晰、股權(quán)清晰、管理規(guī)范、賬務(wù)規(guī)范。”2011年4月19日，航標(biāo)控股有限公司在開曼群島注冊成立，作為獲豁免的有限公司，旗下資產(chǎn)包括漳州萬佳、漳州萬暉。

　　2012年7月13日，航標(biāo)控股終于在香港聯(lián)交所主板成功掛牌上市。上市首日，航標(biāo)控股收市報(bào)每股港幣2.32元，比招股價(jià)2.15元高7.9%。航標(biāo)控股此次IPO全球發(fā)售募集資金近5億港幣。談起上市，肖智勇說的并不多，他強(qiáng)調(diào)正是福建人敢于拼搏的精神，令他勇往直前。

　　航標(biāo)成功上市融資，令肖智勇一直以來的規(guī)劃得以迅速實(shí)施。距離2012年7月航標(biāo)成功上市后僅三個(gè)月的時(shí)間，航標(biāo)位于天津塘沽的華北分公司于11月8日正式成立。剛過去的3月23日，航標(biāo)第二家分公司，華南分公司在佛山隆重開業(yè)，肖智勇說接下來4月下旬，華中分公司將在武漢啟動。

　　肖智勇給分公司的定位是形象展示，更是服務(wù)系統(tǒng)。分公司主要職責(zé)是以中心城市為基點(diǎn)，輻射周邊包括三四級市場在內(nèi)的區(qū)域，取代行業(yè)內(nèi)一直以來的分銷制。接下來，航標(biāo)還將相繼成立華東、華北等共8家分公司，迅速布局全國。“我們要用三到五年時(shí)間成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，市場占有率達(dá)到10%。” 肖智勇對航標(biāo)的未來充滿信心。

　　十年，一個(gè)時(shí)代的跨度，從OEM到ODM、由小到大、從弱到強(qiáng)，航標(biāo)衛(wèi)浴在肖智勇的帶領(lǐng)下從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，發(fā)展成為享譽(yù)國內(nèi)外的知名企業(yè)。聽著肖智勇細(xì)數(shù)家“珍”，生動的往事讓“夢想”兩字成為肖智勇獲得成功的最好注解。十年成長，航標(biāo)的夢想銘刻在航標(biāo)人的血脈中;十年成就，一次次隨著時(shí)代的脈動騰飛，航標(biāo)衛(wèi)浴也在時(shí)代標(biāo)尺上鐫下深深刻度。

　　肖智勇說，快速、團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新等因素成就了航標(biāo)衛(wèi)浴的今天，也成就了航標(biāo)衛(wèi)浴的未來夢想。十年來，公司規(guī)模實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的法寶是企業(yè)與股東、廣大管理層干部、員工以及合作伙伴的共贏。(文/唐鈁)

　　■ 鏈接

　　“航標(biāo)”品牌始創(chuàng)于1997年，早期以替一些國際知名品牌如美標(biāo)、唯寶、TOTO等進(jìn)行代工生產(chǎn)為主，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，成為國際市場上的知名高檔衛(wèi)浴品牌。

　　2008年，航標(biāo)衛(wèi)浴加大國內(nèi)衛(wèi)浴市場的開拓步伐，截至2012年12月31日已在國內(nèi)建立195家分銷商及44家子分銷商(經(jīng)營450個(gè)銷售點(diǎn))。

　　2012年7月13日，航標(biāo)控股正式在香港聯(lián)交所主板掛牌上市，大大加速了航標(biāo)衛(wèi)浴的發(fā)展進(jìn)程。

　　2012年8月，航標(biāo)衛(wèi)浴簽約范瑋琪作為品牌形象代言人，意味著航標(biāo)衛(wèi)浴在品牌戰(zhàn)略的推進(jìn)上有了進(jìn)一步的發(fā)展，也大力推動了航標(biāo)衛(wèi)浴打造國際一流品牌的戰(zhàn)略構(gòu)想。

　　對話航標(biāo)控股董事局主席肖智勇——

　　十年一“心” 成就領(lǐng)軍企業(yè)

　　十年發(fā)展：從OEM到ODM之路

　　記者：請您簡單的介紹一下航標(biāo)衛(wèi)浴的發(fā)展歷程?

　　肖智勇：航標(biāo)衛(wèi)浴早期主要以外銷為主，選擇了先做代工后做自有品牌的戰(zhàn)略，給國際大品牌如唯寶、美標(biāo)、TOTO等進(jìn)行代工生產(chǎn)。從OEM到ODM，再到全球衛(wèi)浴行業(yè)處于領(lǐng)先地位的企業(yè)，航標(biāo)衛(wèi)浴用了十年時(shí)間快速發(fā)展，并成為在國內(nèi)具有一定知名度的品牌。

　　航標(biāo)衛(wèi)浴真正在國內(nèi)市場發(fā)力是在2008年，經(jīng)過4年的發(fā)展和積淀，航標(biāo)衛(wèi)浴在品牌知名度、消費(fèi)者喜好、行業(yè)口碑等各方面都取得了快速的成長。在這樣的背景下，航標(biāo)衛(wèi)浴在上市之后，就啟動了營銷戰(zhàn)略的第一步，即2012年8月在天津塘沽成立華北分公司。華北分公司的成立，無論是展廳旗艦店的建設(shè)、媒體推廣、戶外廣告都是巔峰性的，在衛(wèi)浴行業(yè)引起了很大的反響，而佛山分公司的成立將進(jìn)一步推進(jìn)航標(biāo)衛(wèi)浴在國內(nèi)市場的品牌影響力。接下來，華中分公司、西北分公司將陸續(xù)成立。我們講究速度取勝，因此分公司的推進(jìn)速度是相當(dāng)驚人的。

　　在全球經(jīng)濟(jì)疲軟及國內(nèi)建陶行業(yè)低迷的情況下，航標(biāo)衛(wèi)浴逆勢而上，制定了一系列差異化營銷策略，在大家還在紅海里激烈搏殺時(shí)，我們選擇走藍(lán)海戰(zhàn)略，避開競爭激烈的區(qū)域，走一條競爭相對比較溫和、其他品牌較弱勢的道路，并取得了驕人的成績。

　　記者：通過走差異化的營銷道路，航標(biāo)衛(wèi)浴取得了驕人的成績。那么，航標(biāo)衛(wèi)浴在2012年的綜合業(yè)績?nèi)绾?

　　肖智勇：2012年，整體市場形式不好，很多企業(yè)紛紛減產(chǎn)、停產(chǎn)甚至倒閉的情況下，航標(biāo)衛(wèi)浴取得了驕人的業(yè)績。2012年，航標(biāo)衛(wèi)浴實(shí)現(xiàn)了高增長的銷售及盈利水平，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)收入人民幣816.7百萬元，同比增長了24.6%。毛利潤人民幣389.9百萬元，同比增長28.4%，毛利率為47.7%。

　　在國際市場方面，由于產(chǎn)能沒有滿足客戶的要求，所以2012年增加了一條陶瓷潔具生產(chǎn)線，也是集團(tuán)旗下的第五條陶瓷衛(wèi)生潔具生產(chǎn)線，總長度為110米，年產(chǎn)能100萬件。同時(shí)在2012年年底我們預(yù)見2013年將出現(xiàn)產(chǎn)能不足、供不應(yīng)求的局面，因此在年底啟動了第六條生產(chǎn)線的建設(shè)，預(yù)計(jì)將于2013年下半年投產(chǎn)。從業(yè)績、營運(yùn)、建廠速度及產(chǎn)能擴(kuò)大等各方面都可以看出，航標(biāo)衛(wèi)浴的發(fā)展正呈現(xiàn)出欣欣向榮之勢。

　　差異化營銷模式：建立八大分公司

　　記者：那么，航標(biāo)衛(wèi)浴佛山分公司的成立有什么重大意義?

　　肖智勇：華北分公司的成立，是為推動國內(nèi)市場的全面拓展的戰(zhàn)略，主要負(fù)責(zé)天津、河北、山西、內(nèi)蒙古等地市場的開拓與維護(hù)工作，在華北市場搭建一個(gè)業(yè)務(wù)拓展和服務(wù)保障的支撐平臺，給華北區(qū)域提供更及時(shí)高效、更貼近市場前線的服務(wù)與支持，扶持華北區(qū)域經(jīng)銷商的發(fā)展壯大，使航標(biāo)衛(wèi)浴的品牌影響力在華北區(qū)域得到全面、快速的提升。而佛山分公司的成立，是航標(biāo)衛(wèi)浴又一次市場戰(zhàn)略征程的啟航，與華北公司在航標(biāo)衛(wèi)浴開拓國內(nèi)市場是同等重要的。

　　眾所周知，佛山不僅是華南市場的陶瓷重鎮(zhèn)，也是輻射全國最主要的陶瓷衛(wèi)浴品牌的集散地;不僅是陶瓷、衛(wèi)浴廠家云集的地方，也是產(chǎn)品最集中、最綜合、最有影響力的地方;不僅能全面覆蓋華南地區(qū)，而且在未來的一段時(shí)間里仍會對全國各地陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)生很大的影響。佛山分公司的成立不僅是支持服務(wù)華南地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展，同時(shí)也是有力支持全國業(yè)務(wù)的拓展。佛山分公司的成立，將助力航標(biāo)衛(wèi)浴在華南地區(qū)擴(kuò)大影響力，占據(jù)更大市場份額。在行業(yè)其他企業(yè)整體萎縮的情況下，航標(biāo)衛(wèi)浴逆勢而上，必將快速占領(lǐng)市場，以最少的投入取得最大的成功。

　　記者：您剛也提到了，佛山分公司的成立是為了迅速開拓華南市場，那對佛山分公司有沒有具體的目標(biāo)或者期望?

　　肖智勇：我們的市場拓展路線是：從一線城市如廣州、深圳的區(qū)域逐漸往二線城市、三線城市扁平化擴(kuò)張，在一、二線城市，我們將加大對工程渠道的建設(shè)力度，而主要的市場中心將會放在三、四線城市，三四線城市的拓展主要是針對地級市以及縣級市。在未來的兩年內(nèi)，佛山分公司將完成華南地區(qū)地級市以及縣級市分銷網(wǎng)絡(luò)的布局。

　　記者：分公司的地點(diǎn)設(shè)置避開了北上廣深，而是在周邊，如天津、佛山等設(shè)立分公司，在選擇分公司地點(diǎn)的時(shí)候您是出于什么考慮?

　　肖智勇：佛山，在陶瓷、衛(wèi)浴行業(yè)有著特殊的地位，企業(yè)在拓展市場時(shí)都不會放棄佛山這個(gè)重要的地理位置。佛山是陶瓷衛(wèi)浴的生產(chǎn)基地，也是品牌的集散地，更是對接國際市場的樞紐。為什么佛山分公司會選址意美家衛(wèi)浴陶瓷世界、佛山國際家居博覽城?意美家衛(wèi)浴陶瓷世界是國內(nèi)各個(gè)企業(yè)總部設(shè)立最密集的地方，也是佛山批發(fā)、零售最好的市場之一。而國際家居博覽城，是目前全球單體面積最大的家居賣場。作為定位于批發(fā)、零售結(jié)合的國際化頂級家居主題博覽中心和全球一站式貿(mào)易平臺，當(dāng)家博城在招商、運(yùn)營等各方面進(jìn)入正軌后，未來幾年其將會全面提升佛山陶瓷、衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的競爭力，對行業(yè)產(chǎn)生巨大影響。同時(shí)，其利用佛山特殊的地位以及地理優(yōu)勢，成為對接國內(nèi)市場以及國外市場的有效平臺。相信，航標(biāo)衛(wèi)浴落戶家博城后，無論是在國內(nèi)的市場還是國際市場的銷售都會取得好成績。

　　記者：衛(wèi)浴行業(yè)嘗試分公司的企業(yè)并不多，我們也注意到航標(biāo)衛(wèi)浴第一家分公司是在上市之后成立的，對于分公司這種模式的規(guī)劃是從什么時(shí)候開始的，為什么一定要走這種模式?

　　肖智勇：隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球制造產(chǎn)業(yè)也在不斷的提升，企業(yè)的營銷模式、客戶的需求也產(chǎn)生了變化，而企業(yè)的管理也是在不斷創(chuàng)新的。在此背景下，環(huán)境就逼使企業(yè)不能墨守陳規(guī)、一成不變，而是需要?jiǎng)?chuàng)新、突破，才能立于不敗之地?？梢哉f分公司的營銷模式是航標(biāo)衛(wèi)浴的獨(dú)特之處，分公司模式可以很好的優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)。

　　此外，航標(biāo)衛(wèi)浴的企業(yè)文化是獨(dú)特的，快速、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)精神等幾個(gè)因素成就了航標(biāo)衛(wèi)浴的今天，也將成就航標(biāo)衛(wèi)浴未來的夢想。航標(biāo)衛(wèi)浴不僅要成就員工、骨干、廣大合作伙伴以及經(jīng)銷商達(dá)到共贏的局面，也終究會越做越大，成為擁有全球影響力的企業(yè)。

　　夢想：做全球有影響力的企業(yè)

　　記者：您剛提到成就航標(biāo)衛(wèi)浴的夢想，那么航標(biāo)衛(wèi)浴的夢想究竟是什么?

　　肖智勇：航標(biāo)的夢想就是成為全國的NO.1，也就是全國的第一品牌，全國規(guī)模最大的企業(yè)，這是夢想的初級階段。

　　第二步就是成為全球知名的企業(yè)、知名的品牌，讓全球的同行以及發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者都了解、選擇航標(biāo)衛(wèi)浴。

　　記者：近期的目標(biāo)是成為全國衛(wèi)浴的第一品牌，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，您預(yù)期會有多久?航標(biāo)衛(wèi)浴將會分幾步來完成?

　　肖智勇：第一個(gè)目標(biāo)想利用3~5年的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)全國領(lǐng)頭羊的地位，在品牌知名度、市場占有率以及銷售等各方面達(dá)到第一的目標(biāo)。在國外，企業(yè)要走并購與重組的道路，像過去的美標(biāo)、科勒等企業(yè)的發(fā)展之路，才能達(dá)到領(lǐng)頭羊的地位。但我們可以借助中國制造業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展達(dá)到我們的目標(biāo)。不遠(yuǎn)的將來，中國會成為全球第一的經(jīng)濟(jì)體，而中國的企業(yè)則可以借力大環(huán)境增長的趨勢，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　記者：您剛也說過衡量一個(gè)品牌是否可稱之為全國第一的關(guān)鍵是市場占有率，但在中國市場，有個(gè)明顯的特點(diǎn)就是品牌眾多，很少有品牌的市場占有率能超過5%，您打算如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?

　　肖智勇：我的目標(biāo)是市場占有率超過10%。中國市場有個(gè)明顯的特點(diǎn)就是市場分散，品牌眾多，但目前行業(yè)整體形勢低迷，行業(yè)的洗牌速度加快，小企業(yè)會被淘汰，也會出現(xiàn)少量的巨無霸企業(yè)，在市場上的品牌知名度和影響力較高。我們的品牌定位于中、高端，但也不會放棄對“量”的追求，力爭用3~5年的時(shí)間完成市場占有率達(dá)到10%的目標(biāo)。

　　2012年在全球資本市場形勢不好的情況下，航標(biāo)衛(wèi)浴依然選擇在香港主板市場成功上市，這是航標(biāo)衛(wèi)浴基于戰(zhàn)略的考慮。在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，在國內(nèi)、香港幾乎沒有上市公司，我相信作為陶瓷行業(yè)獨(dú)有的上市公司，我們可以利用資本市場平臺做強(qiáng)做大。上市不是唯一的目的，而是利用這個(gè)平臺的優(yōu)勢，整合資源。此外，企業(yè)的快速發(fā)展，不僅靠自有品牌的擴(kuò)張、產(chǎn)能的擴(kuò)大，還可以借助并購和重組在行業(yè)快速的成長，用最小的代價(jià)來進(jìn)行最大程度的行業(yè)資源整合，使企業(yè)更加快速的發(fā)展。

　　記者：航標(biāo)衛(wèi)浴的發(fā)展速度是非?？斓模敲床①徥欠駮蔀楹綐?biāo)衛(wèi)浴接下來的主要手段?

　　肖智勇：不能說并購是唯一的手段，企業(yè)的發(fā)展是要靠綜合的管理與整治。航標(biāo)衛(wèi)浴總部是根基，沒有航標(biāo)總部的整合、企業(yè)文化的傳播與復(fù)制，那么并購對企業(yè)而言就是累贅，而不是助推航標(biāo)快速成長的一個(gè)動力。那么并購的同時(shí)，一定要把航標(biāo)的企業(yè)文化植入到并購的企業(yè)，形成新的健康發(fā)展的企業(yè)，只有這樣才能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，做大做強(qiáng)。

　　記者：這就是您在國外運(yùn)作的威士頓模式嗎?

　　肖智勇：國外不僅威士頓，還有美標(biāo)、唯寶等等全球衛(wèi)浴行業(yè)知名的品牌。在國外，我們有很多成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)跟國外的運(yùn)作要相輔相成，不能有偏頗。

　　記者：作為一家上市公司，該如何平衡股東之間的利益?

　　肖智勇：航標(biāo)衛(wèi)浴成功的法寶是共贏：企業(yè)、股東、投資者、廣大的管理干部以及與航標(biāo)的合作伙伴都能伴隨著航標(biāo)的成長得到收益。2013年的規(guī)劃是，如果航標(biāo)衛(wèi)浴盈利超過30%，就會分紅派息，股東就可以實(shí)現(xiàn)自己的權(quán)益。