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北京閩龍?zhí)沾煽偛炕兀?1年締造一部傳奇
2013-03-31
來(lái)源：新華網(wǎng)
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11年，在歷史長(zhǎng)河中，只是一朵小小的浪花。但對(duì)于陳進(jìn)林來(lái)說(shuō)，11年創(chuàng)業(yè)路，締造了一部令人震撼的商業(yè)傳奇。
2002年，陳進(jìn)林懷著把中國(guó)陶瓷行業(yè)做大做強(qiáng)的夢(mèng)想，在十里河建材一條街東段周莊路口創(chuàng)建了陶瓷市場(chǎng)。問(wèn)其“閩龍”之名緣由，他說(shuō)：“我是福建人，屬龍，而且龍字還蘊(yùn)含著中華民族傳統(tǒng)文化，所以就取名閩龍。”
就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的名字在11年里響徹京城。“買(mǎi)陶瓷到閩龍”，這一耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)使閩龍?zhí)沾蛇@一品牌根深蒂固扎在消費(fèi)者心中。11年來(lái)，閩龍匯集了200多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名陶瓷企業(yè)，包括諾貝爾、亞細(xì)亞、東鵬、馬可波羅、蒙娜麗莎等，占地面積達(dá)20萬(wàn)平方米，成為中國(guó)陶瓷的信息發(fā)布中心、展示中心、物流中心、集團(tuán)采購(gòu)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、文化傳播中心。
陶瓷情懷——閩龍?zhí)沾蓷罘鸷?/strong>
1990年，陳進(jìn)林開(kāi)始代理瓷磚，“那個(gè)時(shí)候的瓷磚銷(xiāo)售門(mén)檻低，很多地方?jīng)]有做到位。”基于多年的瓷磚銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，陳進(jìn)林發(fā)現(xiàn)陶瓷市場(chǎng)存在很多弊端，“在陶瓷經(jīng)營(yíng)中，多為自發(fā)市場(chǎng)，銷(xiāo)售、服務(wù)、運(yùn)輸都不規(guī)范，買(mǎi)家交了定金擔(dān)心賣(mài)家人去樓空，賣(mài)家有了訂單擔(dān)心買(mǎi)家反悔退貨，買(mǎi)賣(mài)雙方都不放心。”
2001年，陳進(jìn)林開(kāi)始著力打造陶瓷市場(chǎng)，“我們要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)陶瓷大市場(chǎng)，吸引品牌入駐，進(jìn)行統(tǒng)一化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化管理。2001年底全力準(zhǔn)備打造閩龍?zhí)沾墒袌?chǎng)。”
2002年，閩龍?zhí)沾砷_(kāi)始創(chuàng)建。“我們進(jìn)駐這里的時(shí)候，當(dāng)時(shí)那個(gè)位置可以說(shuō)臟亂差，鄰近有兩個(gè)垃圾池，很多人并未看好這個(gè)地方。但是我自己經(jīng)營(yíng)了這么多年的瓷磚，我知道商戶的需要，知道消費(fèi)者的需要。”陳進(jìn)林說(shuō)，“從2002年開(kāi)始，陶瓷產(chǎn)品的花色、規(guī)格如雨后春筍般，隔幾天就有一個(gè)新產(chǎn)品出來(lái)，像時(shí)裝一樣。消費(fèi)者也開(kāi)始慢慢講究陶瓷審美，不再是從前簡(jiǎn)單的實(shí)用。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)品牌如果能有一個(gè)總店、大店展示產(chǎn)品，效果會(huì)非常好。”與其他建材產(chǎn)品不同，陶瓷產(chǎn)品尤其是瓷磚，傳統(tǒng)店鋪的單片展示難以呈現(xiàn)整體效果，消費(fèi)者選購(gòu)多憑想象。陳進(jìn)林敏銳地看到這一點(diǎn)，于是在規(guī)劃統(tǒng)一管理商戶時(shí)，就動(dòng)員鼓勵(lì)商戶開(kāi)大店。
2003年，閩龍開(kāi)始全面招商。本應(yīng)放開(kāi)腳步全速前進(jìn)，卻遭遇了“非典”突襲。面對(duì)困境，閩龍為了及時(shí)保護(hù)商戶利益，降低租金、提供送貨專(zhuān)車(chē)，與商戶共患難。與此同時(shí)，加大媒體廣告投入提高知名度，得以渡過(guò)難關(guān)。
“實(shí)際上，閩龍?zhí)沾墒菑?003年才建好，2004年正式運(yùn)營(yíng)。”陳進(jìn)林表示。2004年，閩龍免費(fèi)為商戶提供培訓(xùn)店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)，提高行業(yè)整體水準(zhǔn)，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。“我不希望消費(fèi)者在咨詢產(chǎn)品信息時(shí)，我們的銷(xiāo)售員一無(wú)所知。”同年，閩龍開(kāi)展了“3•15”、“五一促銷(xiāo)”、“免費(fèi)班車(chē)”和“秋季咨詢會(huì)”等活動(dòng)，在北京、在建材行業(yè)陶瓷廠家中已具備相當(dāng)?shù)闹龋}龍?zhí)沾?ldquo;價(jià)格低、質(zhì)量好”在廣大消費(fèi)者中已成共識(shí)。
風(fēng)雨兼程——閩龍?zhí)沾煽偛酷绕?/strong>
2006年11月，在世界陶瓷大會(huì)上，閩龍被中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)授予“中國(guó)陶瓷品牌總部基地”的稱號(hào)。短短四年內(nèi)，迅猛發(fā)展的閩龍成為業(yè)界矚目的焦點(diǎn)，業(yè)內(nèi)人士開(kāi)始研究從“閩龍現(xiàn)象”到“閩龍模式”。
2007年3月，以“弘揚(yáng)民族文化、展示陶瓷藝術(shù)、提升生活品質(zhì)、創(chuàng)新閩龍模式”為主旨的閩龍第一屆陶瓷文化節(jié)開(kāi)幕，旨在促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)雙方的信息對(duì)稱化、弘揚(yáng)陶瓷文化。
2008年12月，閩龍斥巨資在總部基地內(nèi)建立了展覽面積近萬(wàn)平米的陶瓷藝術(shù)館，藝術(shù)館以“傳承與創(chuàng)新”為宗旨，以“新陶瓷、新創(chuàng)意、新文化”為展示理念，分為上下兩層：一層是國(guó)內(nèi)外知名品牌日用陶瓷展示區(qū)；二層是目前國(guó)內(nèi)最大的藝術(shù)陶瓷展示交流區(qū)。藝術(shù)館的創(chuàng)建為陶瓷市場(chǎng)及陶瓷藝術(shù)推廣搭建了一個(gè)平臺(tái)。
2009年11月，“閩龍杯”全國(guó)陶瓷原創(chuàng)設(shè)計(jì)電視大獎(jiǎng)賽總評(píng)選在北京閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館開(kāi)評(píng)。“2009年初，我們選出七個(gè)廠址區(qū)，包括江西景德鎮(zhèn)瓷、浙江龍泉青瓷、河南瀘州青瓷、湖南醴陵瓷、福建德化富貴紅等。原創(chuàng)設(shè)計(jì)大賽參賽作者有2000多人，我們和電視臺(tái)合作，制作了15期時(shí)長(zhǎng)40分鐘的節(jié)目，耗時(shí)整整一年。” 陳進(jìn)林表示。同年，在龍泉青瓷傳統(tǒng)燒制技藝入選“人類(lèi)非遺”慶祝大會(huì)上，陳進(jìn)林被當(dāng)?shù)卣谟椠埲獙殑?，以褒?jiǎng)其在陶瓷行業(yè)的貢獻(xiàn)。
2010年8月，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)授牌閩龍?zhí)沾刹叫薪譃?ldquo;中國(guó)陶瓷第一街”，首開(kāi)陶瓷行業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)新河，引領(lǐng)建材行業(yè)新風(fēng)尚。
2012年3月，以陳進(jìn)林為首的北京陶瓷商會(huì)成立。商會(huì)將根據(jù)會(huì)員要求大力開(kāi)展有針對(duì)性的培訓(xùn)工作，拓展會(huì)員的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，協(xié)助會(huì)員開(kāi)展各類(lèi)提高品牌形象的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為提高會(huì)員單位的核心競(jìng)爭(zhēng)力而努力。
2012年5月，為了配合政府構(gòu)建示范村，閩龍?zhí)沾煽偛炕亟?jīng)歷了一次拆遷之痛。原來(lái)高壓線以北的數(shù)萬(wàn)平方米面積被拆，其中包括閩龍最為珍貴的陶瓷藝術(shù)館。“我和陶瓷有著不解之緣，我總覺(jué)得我有責(zé)任推動(dòng)陶瓷行業(yè)發(fā)展?？梢哉f(shuō)，藝術(shù)館注入了我的多年心血，我把它當(dāng)成自己的事業(yè)去做。2012年，政府規(guī)劃，藝術(shù)館被拆，我很痛心，和陶瓷相識(shí)23年，這是最令我痛心的一件事。從藝術(shù)館說(shuō)要拆開(kāi)始，我就再也沒(méi)有去過(guò)。” 陳進(jìn)林惋惜道。
為了解決拆遷問(wèn)題，閩龍廣拓空間，在潔具區(qū)南側(cè)開(kāi)設(shè)了3000平方米的奧特萊斯專(zhuān)區(qū)，在市場(chǎng)中心區(qū)附近新辟出600平方米的馬賽克專(zhuān)區(qū)，幫助小部分受損商戶重新落足閩龍。而在原閩龍市場(chǎng)的南側(cè)，一幢6萬(wàn)平方米的新大樓正在崛起，很快，這里將聚集衛(wèi)浴品牌旗艦店。“我在新大樓辟出一塊專(zhuān)區(qū)，重建陶瓷藝術(shù)館。”陳進(jìn)林堅(jiān)定地說(shuō)。
一路向前——構(gòu)建“中國(guó)家裝航母”
數(shù)年來(lái)，閩龍從“前店后庫(kù)式”經(jīng)營(yíng)到陶瓷集散地，從陶瓷總部基地發(fā)展到中國(guó)陶瓷第一街。“11年來(lái)，其他很多建材城陶瓷板塊在萎縮，夾縫生存，而我們的份額卻越占越大，因?yàn)槲覀兪翘沾煽偛?。在閩龍，從價(jià)位、從產(chǎn)品種類(lèi)、從品牌數(shù)量，我們應(yīng)由具有。閩龍?zhí)沾芍铝τ趯?zhuān)注做陶瓷。”陳進(jìn)林表示。“陶瓷在中國(guó)曾經(jīng)輝煌過(guò)，影響了世界的生活方式。從航天科技到鍋碗瓢盆，我們都離不開(kāi)陶瓷。遺憾的是，我們似乎和世界陶瓷還有一段距離，產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)能力都有些差距。閩龍現(xiàn)在要做的，就是要中國(guó)的現(xiàn)代陶瓷走在世界的前沿。”
除此之外，依托中國(guó)陶瓷總部基地的成功運(yùn)作模式，2009年9月，“閩龍木門(mén)總部基地”開(kāi)業(yè)，位于十里河建材一條街西燕路口北的木門(mén)總部基地營(yíng)業(yè)面積近20000平方米，擁有上百個(gè)知名品牌，包括榻榻米、兄弟木門(mén)、韓國(guó)家人、三峰門(mén)業(yè)、博大豪帝、潤(rùn)成創(chuàng)展等，全部廠家直銷(xiāo)讓惠于消費(fèi)者。2010年3月，位于十里河建材一條街周莊路口的“閩龍櫥柜總部基地”開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)面積近萬(wàn)平米，匯集了科寶、愛(ài)德法家、圣諾可、波克、阿里斯頓等近百個(gè)品牌。“木門(mén)總部和櫥柜總部，我們選擇讓專(zhuān)業(yè)人士去經(jīng)營(yíng)，規(guī)模還不大，我們還在繼續(xù)努力。”陳進(jìn)林表示。
11年來(lái)，閩龍一直用這種勤勞樸實(shí)、拼搏奮進(jìn)的精神撰寫(xiě)著這部傳奇，這艘“中國(guó)家裝航母”正朝著前方，一路前行。（文/江鸞 朱艷明）
筆者手記：
陳進(jìn)林是個(gè)話不多的人。在1個(gè)小時(shí)的采訪中，我們總是保持著一問(wèn)一答的方式。他沒(méi)有口若懸河似的一味介紹企業(yè)如何強(qiáng)大，也沒(méi)有遇到敏感問(wèn)題時(shí)遮遮掩掩避而不答，更沒(méi)有答非所問(wèn)而言它。不夸張、不回避、不跑題，這種實(shí)事求是的態(tài)度讓我深切地感受到他身上的那種質(zhì)樸和真誠(chéng)。聊天中，我問(wèn)他閩龍發(fā)展速度如此之快，有無(wú)什么背景和捷徑可循。他說(shuō)“沒(méi)有捷徑，這么多年就是這樣一步一個(gè)腳印的邁過(guò)來(lái)的。”正是這普通得不能再普通的一句話，使我記憶尤為深刻。回來(lái)后，我靜下心來(lái)反思這句話，萬(wàn)丈高樓平地起，或許正是這種踏實(shí)勤奮、日復(fù)一日的精神成就了閩龍。
我們撰寫(xiě)本文的真正目的并非是在于簡(jiǎn)單宣揚(yáng)一個(gè)企業(yè)輝煌成績(jī)?nèi)绾蔚鹊?，而是通過(guò)“閩龍“為樣板展現(xiàn)建材行業(yè)企業(yè)的“中國(guó)精神”。在當(dāng)下這個(gè)行業(yè)不太景氣的背景下，給那些正在路上的企業(yè)以鼓舞和力量，提振行業(yè)信心，傳播向上能量。
- END -
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