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    在佛山時(shí)即聽說許多奮斗于佛山企業(yè)的經(jīng)理人紛紛“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”南安。等來到南安之后，聽聽當(dāng)?shù)厝说囊庖?，發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)沒有想象的那么轟轟烈烈。人才的遷移算不上什么趨勢，倒也形成一脈汩汩細(xì)流，幾年積淀之后甚至蔚為可觀了。

    南安是全國著名的水暖產(chǎn)區(qū)，其工業(yè)重心則在侖蒼一鎮(zhèn)及周遭地區(qū)。相對于佛山而言，這里依山傍水，盆地地形。景色宜人而氣質(zhì)內(nèi)斂。南安企業(yè)沒有佛山的開放性，卻更加勤奮務(wù)實(shí)。上至企業(yè)的決策者，下到生產(chǎn)一線的工人，人人各司其職各安其分。在佛山呆久的人們初來乍到，往往感覺這邊的企業(yè)之間少交流，對于產(chǎn)品及價(jià)格問題更是諱莫如深。朋友圈子的缺失，使得初到之人頗覺寂寞難耐。然而也正是在這種環(huán)境下，人不會被紛繁的亂相及錯(cuò)綜的誘惑所干擾，反而能夠靜下心來做自己的事情。

    我們拜訪了幾位從佛山過來的經(jīng)理人，剛一見面就倍感親切。主人打開了話匣子，就天南海北地聊了起來，從兩地的文化生活差異聊到圈子里的人事變動(dòng)，又回憶起從前的佛山時(shí)光，及至那條聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的“柳苑路”。從某種意義上講，這條乍看之下并不顯眼的街道正好見證了這批經(jīng)理人的奮斗及成長，而當(dāng)客居南安的人們談起柳苑路走出的各色人等時(shí)，更是如數(shù)家珍且感慨系之矣……

    這批經(jīng)理人的人生閱歷及其所效力過不同企業(yè)之間的文化差異，使得他們對于佛山南安兩地老板的差異性津津樂道。其中一位就說道：佛山老板看似大度實(shí)則精明，要求每一分錢都花到實(shí)處；福建老板則看似精明，實(shí)際上卻往往拘泥于細(xì)部，等涉及到宏觀規(guī)劃時(shí)反而不那么上心了。究其原因，佛山老板多以做實(shí)業(yè)起家，一步一步做大，能走到現(xiàn)在的規(guī)模，著實(shí)來之不易，因此花錢的時(shí)候就力求物有所值。同時(shí)，也正是這種浮沉商海的閱歷，加之佛山城市本身的開放性，使得其在決策規(guī)劃時(shí)更具現(xiàn)代思維和遠(yuǎn)瞻眼光。反觀福建老板，許多企業(yè)是銀行貸款投資建廠，花起錢來好像不是自家的，自然也就大手大腳了。

    南安商人做事勤懇務(wù)實(shí)，在外面更是以互助抱團(tuán)著稱于世。在這種血脈的維系與故鄉(xiāng)土的精神感召之下，南安的營銷大軍遍布全國各地，經(jīng)銷商與企業(yè)老板的這層同鄉(xiāng)之誼，構(gòu)成閩南商幫的一大特色。也正是這種堅(jiān)固的渠道作為保障，閩南商幫在服飾、鞋帽、水暖、陶瓷等傳統(tǒng)制造業(yè)里涌現(xiàn)出許多龍頭品牌。

    然而，任何事情都具有兩面性。這種渠道構(gòu)成使得廠商之間能夠維系比較親密的合作關(guān)系，也使得品牌的營銷運(yùn)營出現(xiàn)比較明顯的問題。作為“掙錢”的部門，銷售部對“花錢”的市場部表示不屑，對市場規(guī)劃比較短視，從而造成許多策劃戰(zhàn)略“政令不施”。同時(shí)，也正是由這堅(jiān)固的渠道及外銷市場做保障，產(chǎn)品的銷售不成問題，企業(yè)的贏利方式比較簡單化，即使不運(yùn)作品牌照樣賺錢，反倒是投入巨資運(yùn)作品牌卻不一定能立竿見影。這就使得許多福建品牌成為價(jià)格戰(zhàn)的熱衷者。

    諸多經(jīng)營思路的問題及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的固有缺陷，導(dǎo)致南安水暖企業(yè)的品牌定位偏低，品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)落后于佛山。目前，許多比較出名的南安衛(wèi)浴企業(yè)也都在努力提升自身的品牌形象，通過明星代言、尋求國際品牌合作等方式重塑形象。這種提升品牌的需求，使得南安老板對從佛山遠(yuǎn)道而來的經(jīng)營型人才保持著友好的態(tài)度，他們希望能夠借助人才的引進(jìn)為自己的企業(yè)輸入新鮮的血液，更希望佛山較為先進(jìn)的管理理念能夠重塑自身的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成及產(chǎn)區(qū)形象。不僅如此，紛紛上馬的陶瓷件、浴室柜等產(chǎn)品線，也是南安水暖企業(yè)的生產(chǎn)短板，因此構(gòu)成巨大的人才缺口，這些都成為南安產(chǎn)品積極“換血”的源動(dòng)力。

    當(dāng)然，更多現(xiàn)實(shí)問題實(shí)際上存在于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層面上。南安產(chǎn)區(qū)的封閉性、企業(yè)之間缺乏交流等問題，一部分是因?yàn)閺臉I(yè)者的經(jīng)營思路問題，客觀上的原因則是產(chǎn)業(yè)配套的不健全，以及相關(guān)傳媒、服務(wù)、文化行業(yè)的缺失。這些相關(guān)行業(yè)的存在，不僅能促進(jìn)交流、提供思想碰撞的平臺，更能使得行業(yè)的發(fā)展更趨自覺。正如那些經(jīng)歷過佛山、南安兩城的經(jīng)理人所感嘆的那樣，這里缺失需要一個(gè)穩(wěn)定而密切的“圈子”。這不僅僅是從業(yè)者的精神需求，更是行業(yè)發(fā)展的客觀要求。（文/申長偉）