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康拓陶瓷銷售總經(jīng)理陳基鑫

    如果用“返璞歸真”來形容人們對(duì)美好生活的向往，那么烘托這種意境的瓷磚產(chǎn)品首選當(dāng)是木紋系列。而木紋磚作為近幾年仿古磚領(lǐng)域大起的風(fēng)格磚，憑借其對(duì)還原自然的親切展示一度躍升成為企業(yè)、行業(yè)關(guān)注的仿古風(fēng)向標(biāo)。那么，作為專注于木紋磚的品牌——康拓陶瓷，又是如何堅(jiān)守這一路的發(fā)展，對(duì)未來又有何期許呢？

    近日，中國陶瓷網(wǎng)記者專訪了康拓陶瓷銷售總經(jīng)理陳基鑫，感受了康拓陶瓷發(fā)展變化的魅力。陳基鑫告訴記者， 2004年大學(xué)畢業(yè)的他就職于一家鐵道醫(yī)院，眾人眼里這是一份有多種保障的“好工作”。然而，從小受家里做生意的思維影響，在工作半年之余，毅然辭去了醫(yī)院的工作。2006年陳基鑫加入康拓陶瓷，從事一線銷售，沒事就在建材市場里泡著。加盟康拓至今，他見證了康拓陶瓷的成長壯大。并坦言：堅(jiān)持做木紋磚是康拓陶瓷始終不變的定位。

    康拓木紋磚的“青銅時(shí)代”

    “那個(gè)時(shí)候，在佛山總部是等不來客戶的。所以我們就去終端市場‘轉(zhuǎn)悠’，經(jīng)常逛賣場，沒有康拓的影子心里就不踏實(shí)，但是又慶幸自己來到這里，因?yàn)槲覀兛梢蚤_荒。我2006年加入康拓，從事一線銷售，沒事就在建材市場里泡著。”陳基鑫告訴記者剛加入康拓時(shí)的感受。

    很多行業(yè)人士都知道，其實(shí)木紋磚的興起不是偶然也不是突然。木紋磚大概在十年前作為彩釉磚是有存在的，但是曇花一現(xiàn)后，由于產(chǎn)品性質(zhì)及市場接受度等原因沒有發(fā)展起來。七八年后，仿古磚開始衍生出木紋磚系列產(chǎn)品，但并沒有引起生產(chǎn)廠家的足夠重視，消費(fèi)者也不是很樂意接受。但是隨著市場及產(chǎn)品的成熟完善，消費(fèi)者逐漸開始嘗試著去接受欣賞木紋磚，特別是近三年來木紋磚不斷的嶄露頭角，呈現(xiàn)燎原式發(fā)展。

    康拓陶瓷成立于2006年，最初定位就是專做木紋磚。當(dāng)時(shí)市場上仿古磚的發(fā)展并不樂觀，主流都是拋光磚和瓷片，木紋磚的市場可想而知。

    提及當(dāng)年康拓“落定”木紋磚時(shí)，陳基鑫表示，當(dāng)時(shí)康拓確實(shí)需要有戰(zhàn)略性的眼光，一方面木紋磚還不為市場所歡迎，另一方面，市場有其它暢銷的產(chǎn)品，而康拓的選擇，卻證明了康拓對(duì)陶瓷市場發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確判斷。“伴隨著70、80、90后的消費(fèi)力量興起，亞光磚等新興產(chǎn)品不斷被接受。木紋磚是亞光磚當(dāng)中頗具特色的一類磚，給人的感覺是溫柔的、有涵養(yǎng)的，更有一種似曾相識(shí)的感覺。在裝修上，這種紋理效果更是無可替代。”正出于種種原因及對(duì)木紋磚市場的精準(zhǔn)判斷，2006年，成就了康拓醞釀木紋磚的“青銅時(shí)代”。

    掌握先機(jī) 從“寫真派”到藝術(shù)性的過渡

    做仿古磚的企業(yè)都會(huì)推出仿石材、仿木紋系列的磚，而仿石材仍舊是大部企業(yè)的主流。作為品牌來說，仿石材必不可少，量大、亞光、通體砂巖、噴墨等特性的，給仿石材的仿古磚加分不少，而木紋磚的標(biāo)新立異似乎給企業(yè)提出了更高的綜合要求。

    據(jù)了解，康拓陶瓷單木紋磚系列做了62個(gè)品種，這是一般企業(yè)不會(huì)考慮的做法。問及這個(gè)問題，陳基鑫告訴記者，木紋磚在國內(nèi)發(fā)展的份額越來越大，企業(yè)渠道的承載量直接決定了產(chǎn)品的消化能力。定位在中檔的康拓，選擇了市場空間巨大的中檔消費(fèi)群體為主要攻堅(jiān)對(duì)象，無疑是獲得了占取市場的先機(jī)。

    陳基鑫說：“康拓每年都會(huì)通過不同的工藝來研發(fā)新產(chǎn)品，如今已經(jīng)超越‘寫真派’的木紋磚產(chǎn)品。追求還原木頭本真面目的階段已經(jīng)完成。對(duì)于視覺上太古的產(chǎn)品，我們要懂得適時(shí)調(diào)整?，F(xiàn)在推出偏藝術(shù)的木紋磚，出發(fā)點(diǎn)在于，在空間當(dāng)中木紋磚會(huì)更具品味。”

    “田園風(fēng)格的興起不僅是新消費(fèi)群體的個(gè)性所在，而且是木紋磚的另一個(gè)春天。“據(jù)陳基鑫透露，正在裝修的總部展廳隨著消費(fèi)者的需求變化，融入了不少田園風(fēng)格的產(chǎn)品，更有不少純粹的田園樣板間。產(chǎn)品規(guī)格涵蓋500*500，300*300，15*15，10*10不等。

    “康拓新顏”將綻放春季陶博會(huì)前夕

    在近幾年的市場開拓產(chǎn)品推廣中，康拓陶瓷已經(jīng)樹立了“專業(yè)生產(chǎn)、銷售木紋磚”的品牌知名度。如何良性發(fā)展、提升品牌，加強(qiáng)品牌影響力成了康拓接下來重要戰(zhàn)略。

    陳基鑫同記者說到，今年康拓的重點(diǎn)就是提升品牌，目前佛山展廳正在裝修，預(yù)計(jì)在今年春季陶博會(huì)前期完成。他透露，品牌暫時(shí)沒有計(jì)劃重新舉辦大型開業(yè)活動(dòng)。“當(dāng)下階段，踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品才是企業(yè)最重要的。品牌發(fā)展最終還是需要用產(chǎn)品說話。”

    服務(wù)方面，涵蓋在售前、售后。陳基鑫介紹，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，主張終端一對(duì)一的消費(fèi)溝通，不參與價(jià)格戰(zhàn)、不頻繁促銷。品牌形象改善，則主要從店面形象上加強(qiáng)，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行店面裝修完善。

    據(jù)悉，康拓陶瓷在終端的銷售形勢正旺，沿海一帶城市銷售領(lǐng)頭走俏。其中產(chǎn)品銷售以專賣店為主，專賣區(qū)輔助并發(fā)進(jìn)行。在專賣店里設(shè)立專賣區(qū)、實(shí)景展示區(qū)、店中店。木紋磚享有店中店作為專展，市場反饋不錯(cuò)。（文/ 中國陶瓷網(wǎng)記者 嚴(yán)張）

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