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 　　“不創(chuàng)新，就死亡。”中國(guó)建陶經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，已經(jīng)完成了從簡(jiǎn)單復(fù)制逐漸過(guò)渡到自足創(chuàng)新的發(fā)展階段，中國(guó)瓷磚品牌也如雨后春筍般在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中出現(xiàn)，創(chuàng)新已經(jīng)成為陶瓷行業(yè)的共識(shí)。創(chuàng)立于2005年的唯格佛山市唯格瓷磚有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)唯格)，在中國(guó)建陶行業(yè)內(nèi)，只能算是“小字輩”，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)規(guī)模化生產(chǎn)的大好時(shí)機(jī)。在規(guī)模上并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)的唯格，多年來(lái)依托創(chuàng)新上的不懈努力，在一次次的市場(chǎng)淘汰賽中存活下來(lái);也是因?yàn)槭冀K堅(jiān)持創(chuàng)新，才有了今天唯格的不斷成長(zhǎng)。

　　現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，決定經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展的并不是財(cái)富500強(qiáng)，他們只決定媒體、報(bào)紙、電視的頭條，真正在GDP中占百分比最大的還是那些名不見(jiàn)經(jīng)傳的創(chuàng)新型中小企業(yè)，唯格正是其中的一員。靈活的經(jīng)營(yíng)模式、專(zhuān)業(yè)性的渠道開(kāi)拓、旺盛的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，唯格將創(chuàng)新融入成為企業(yè)的發(fā)展基因，在創(chuàng)新的道路上一路高歌前行，不斷尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)。“創(chuàng)新，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的最高層面。”唯格CEO姚文江堅(jiān)信，唯格的創(chuàng)新道路，一定能將企業(yè)帶到另一個(gè)發(fā)展新高度。

　　唯格的創(chuàng)新之路，一直在延續(xù)。

    (一)

　　如果企業(yè)是一艘航船的話(huà)，那么它的方向，就全憑舵手的判斷。唯格今天在創(chuàng)新之路上的大步邁進(jìn)，與其掌舵人姚文江對(duì)于企業(yè)創(chuàng)新之道的準(zhǔn)確領(lǐng)悟分不開(kāi)，這也跟他的整個(gè)職業(yè)生涯的歷練分不開(kāi)。

　　姚文江在大學(xué)階段攻讀的是理工科———硅酸鹽專(zhuān)業(yè)，這使得他在思考問(wèn)題的時(shí)候，有了更多嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎伎?。姚文江畢業(yè)后的第一份工作，是在佛山當(dāng)時(shí)一家以技術(shù)創(chuàng)新而享譽(yù)行業(yè)的陶瓷企業(yè)。工作前兩年，姚文江從事的是生產(chǎn)技術(shù)的工作;后面由于英語(yǔ)上的特長(zhǎng)，被調(diào)往從事外貿(mào)銷(xiāo)售。姚文江對(duì)于瓷磚的理解，也在這個(gè)階段更深了一層。

　　一個(gè)成功的企業(yè)，不僅要生產(chǎn)出足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品，也應(yīng)該要有銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)方案，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。當(dāng)年的從業(yè)經(jīng)歷，讓姚文江有機(jī)會(huì)親身經(jīng)歷了這一創(chuàng)新型企業(yè)代表的崛起。中國(guó)建陶行業(yè)的風(fēng)雨四十年，一批依靠產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的企業(yè)，正在引領(lǐng)行業(yè)快速成長(zhǎng)，姚文江正是從已經(jīng)成功了的創(chuàng)新型品牌身上看到了希望。

　　從技術(shù)崗位，到轉(zhuǎn)型做業(yè)務(wù)，再到自己創(chuàng)辦成立公司，姚文江職業(yè)生涯中的每次轉(zhuǎn)變，都閃現(xiàn)了創(chuàng)新思維的光芒。每一次華麗轉(zhuǎn)身，都需要付出比別人更多的努力，其中需要有過(guò)人的膽識(shí)，勤奮的付出，也更需要認(rèn)定方向以后，一路走到底的勇氣，這些，姚文江都做到了。

　　在姚文江帶領(lǐng)下的唯格，一直專(zhuān)注于國(guó)外市場(chǎng)，這次的轉(zhuǎn)型，也沒(méi)有人告訴姚文江，是否一定能成功，怎樣才能成功。但是事實(shí)證明，唯格的大膽創(chuàng)新，有著自己清晰的思路，謀定而后動(dòng)的決心和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支撐，成功，已經(jīng)在不遠(yuǎn)處招手，需要的只是，在這個(gè)過(guò)程中，堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持。

    (二)

    唯格在2012年年中正式展開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的攻勢(shì)，卻沒(méi)有展開(kāi)熱鬧的經(jīng)銷(xiāo)商招商會(huì)，而是緊鑼密鼓地在全國(guó)各大城市開(kāi)展辦事處的籌辦工作;當(dāng)別人在忙于推出第N代噴墨微晶石、全拋釉產(chǎn)品時(shí)，唯格毅然扛起了“2cm厚通體瓷質(zhì)磚全球首創(chuàng)”的大旗，主打這款另類(lèi)的非主流產(chǎn)品;當(dāng)別人在終端廝殺，瘋狂建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)候，唯格卻跑去了參加各種石材展會(huì)，混跡于各種石材銷(xiāo)售的渠道里;當(dāng)設(shè)計(jì)師被一場(chǎng)場(chǎng)聲勢(shì)浩大的設(shè)計(jì)師沙龍等活動(dòng)圍攻時(shí)，唯格的業(yè)務(wù)人員卻專(zhuān)往工程設(shè)計(jì)院、工地跑;對(duì)于設(shè)計(jì)師渠道的開(kāi)拓，唯格奉上的不是高額回扣，而是傳遞最新設(shè)計(jì)理念的《View Word》類(lèi)雜志，利用唯格在海外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，搭建起國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)交流的平臺(tái)。

    從辦事處全新渠道模式的開(kāi)拓，到2cm厚通體瓷質(zhì)磚、噴墨馬賽克等高端產(chǎn)品的推出，再到整套的企業(yè)理念輸出，唯格已經(jīng)從生產(chǎn)到營(yíng)銷(xiāo)，從內(nèi)到外，將創(chuàng)新融入到企業(yè)發(fā)展的每個(gè)環(huán)節(jié)，要說(shuō)唯格與其他陶瓷企業(yè)的區(qū)別在哪里?姚文江的答案是———唯格的創(chuàng)新基因。

    “現(xiàn)在的市場(chǎng)就是一場(chǎng)賽跑，是一個(gè)競(jìng)合的過(guò)程，只有自己跑得快，保持好領(lǐng)先的創(chuàng)新能力，這樣企業(yè)才能發(fā)展得好。”姚文江希望唯格，要成為在市場(chǎng)上跑得最快的企業(yè)，將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為能量，轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生命力，轉(zhuǎn)化為企業(yè)獨(dú)特的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

　　拿什么轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

    記者：在行業(yè)內(nèi)，提起唯格，大家的第一印象更多的是———唯格馬賽克。唯格在創(chuàng)立之初，其國(guó)外銷(xiāo)售份額比重占大多數(shù)，再加上在媒體上的低調(diào)，使得唯格充滿(mǎn)了神秘的氣息。但在近段時(shí)間，唯格卻突然“高調(diào)”起來(lái)，其最新的媒體廣告文案語(yǔ)是———2cm厚通體瓷質(zhì)磚，全球首創(chuàng)!姚總，唯格最近為何會(huì)有如此大的變化?

    姚文江：唯格近段時(shí)間主推產(chǎn)品是2cm厚通體瓷質(zhì)磚，是唯格的創(chuàng)新型產(chǎn)品，現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)會(huì)圍繞這個(gè)產(chǎn)品展開(kāi)。

    唯格此前百分之八十五的業(yè)務(wù)都是出口，但是從2012年年中開(kāi)始，唯格的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始組建并且發(fā)力，所以很多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)陸續(xù)開(kāi)展。此前行業(yè)才會(huì)對(duì)唯格比較陌生，了解唯格瓷磚的也不多。

    3月6日在廈門(mén)舉行的石材展，唯格也帶上了2cm厚通體瓷質(zhì)磚參展。廈門(mén)石材展作為一個(gè)全球的國(guó)際性石材展會(huì)，就是看中其影響力。唯格在2cm厚通體瓷質(zhì)磚上的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，使得產(chǎn)品即使是需要做戶(hù)外花園、樓梯臺(tái)階等需要進(jìn)行切割和倒角的鋪貼，也能輕松應(yīng)付，因?yàn)槲ǜ袷侨w磚，其仿石材的質(zhì)地足以以假亂真。

    記者：據(jù)了解，通體磚并不是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)也不是主流產(chǎn)品，而現(xiàn)在瓷磚產(chǎn)品受到環(huán)保政策的影響，紛紛主打“瘦身”牌，為什么會(huì)選擇2cm厚通體瓷質(zhì)磚作為唯格轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的切入點(diǎn)?這個(gè)產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)?

    姚文江：在國(guó)際市場(chǎng)上，單片價(jià)格在5到10美金的瓷磚，通體磚的比例不會(huì)超過(guò)20%;10美金以上的瓷磚百分之九十都是通體磚，通體磚在利潤(rùn)方面更為可觀(guān)。

    而唯格推出的2cm厚通體瓷質(zhì)磚更有別于普通通體磚，主要是針對(duì)戶(hù)外鋪貼。雖然這類(lèi)產(chǎn)品不是主流產(chǎn)品，卻是創(chuàng)新型產(chǎn)品，小市場(chǎng)大份額。一個(gè)廠(chǎng)家去占領(lǐng)完一個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)是不現(xiàn)實(shí)的，重要的是看品牌能在當(dāng)中占到多大的比重，唯格就是要做這個(gè)小品類(lèi)市場(chǎng)中的領(lǐng)航者。

    2cm厚通體瓷質(zhì)磚并不會(huì)因?yàn)榍懈疃绊懙劫|(zhì)感，同時(shí)，瓷磚更加容易打理，鋪貼在戶(hù)外也不用特殊打理。2cm厚通體瓷質(zhì)磚非常適合應(yīng)用在戶(hù)外花園等場(chǎng)所的鋪貼，在國(guó)外，近幾年就非常流行用2cm厚通體瓷質(zhì)磚去取代戶(hù)外石材。在中國(guó)，這部分市場(chǎng)還沒(méi)有太多瓷磚企業(yè)關(guān)注。

    所以，唯格參考了國(guó)外的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)推廣上，盡量避開(kāi)產(chǎn)品在推廣上的同質(zhì)化，而是多采用石材的推廣渠道，所以在往后的各大石材展上，都能看到唯格的身影。

    2cm厚通體瓷質(zhì)磚其通體的特性，對(duì)于取代石材產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)，環(huán)保問(wèn)題，就要看其對(duì)比的參照物是誰(shuí)。同時(shí)，環(huán)保不一定意味著瓷磚只能減薄。全球石材消費(fèi)量驚人，尤其是購(gòu)買(mǎi)石材的消費(fèi)者，看中的就是石材的質(zhì)感與稀少。石材的開(kāi)采需要開(kāi)山炸山，破壞植被，同時(shí)石材是不可再生資源，而石材又是非常難打理的產(chǎn)品，維護(hù)成本高，但是2cm厚通體瓷質(zhì)磚就完全沒(méi)有真石材的以上缺點(diǎn)，可謂是環(huán)保產(chǎn)品。

    唯格這次的主推產(chǎn)品，無(wú)論是其產(chǎn)品規(guī)格設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)和渠道拓展，都在創(chuàng)新的道路上不斷嘗試，這也是唯格核心企業(yè)文化的一部分。創(chuàng)新不僅是一種理念，在這種理念的指引下，企業(yè)能夠快速地找到自己的前行方向，讓創(chuàng)新轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，讓創(chuàng)新的企業(yè)文化落地、開(kāi)花、結(jié)果。唯格人不僅用創(chuàng)新的思維武裝頭腦，還切實(shí)地落實(shí)在行動(dòng)上，唯格近期即將推出的噴墨馬賽克就是其中一個(gè)最好的證明。

　　規(guī)避規(guī)模短板 發(fā)揮創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)

    記者：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)2cm厚通體瓷質(zhì)磚的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家多嗎?唯格當(dāng)初是如何注意到這片市場(chǎng)的空白地帶?

    姚文江：唯格在2005年成立，當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)規(guī)模化生產(chǎn)的建陶航母已經(jīng)逐漸成型，他們只有在特定的時(shí)間才能形成，往后行業(yè)里很難再有這樣的機(jī)遇和空間去形成這樣的大規(guī)模生產(chǎn)，更多的陶瓷企業(yè)需要走差異化經(jīng)營(yíng)，去尋找和開(kāi)拓更多未被挖掘和開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。

    行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有很多這樣成功的案例，在激勵(lì)著唯格前行。這些依托創(chuàng)新的企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力十足，也讓許多一直較為冷門(mén)的產(chǎn)品品類(lèi)成為市場(chǎng)的大熱產(chǎn)品。唯格選擇2cm厚通體瓷質(zhì)磚，就是已經(jīng)看到了前人的成果，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)做通體磚的企業(yè)不多，即使有，唯格也敢說(shuō)是其中做得最好，時(shí)間最久的一家。

    記者：姚總，在您眼中的創(chuàng)新型企業(yè)，應(yīng)該如何去保持這份活力?唯格是如何發(fā)揮自己的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)?

    姚文江：我們應(yīng)該意識(shí)到，創(chuàng)新，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的最高層面。

    創(chuàng)新型企業(yè)一般都是敢于折騰的企業(yè)，這些企業(yè)的膽量和底氣就是來(lái)自于其豐厚的利潤(rùn)點(diǎn)。這樣，企業(yè)才能進(jìn)入一個(gè)良性的發(fā)展循環(huán)，才有充足的現(xiàn)金流去支撐后續(xù)的創(chuàng)新研發(fā)。這也是在規(guī)模上不占優(yōu)勢(shì)的陶瓷企業(yè)的一個(gè)重要上升通道。即使這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上大熱后被眾多其他同行跟風(fēng)仿冒，但是它的利潤(rùn)點(diǎn)依然能保持領(lǐng)先，其銷(xiāo)量也會(huì)在這個(gè)小市場(chǎng)占到最大的比重。

    唯格作為創(chuàng)新型企業(yè)，除了重視產(chǎn)品創(chuàng)新，在推廣上也是煞費(fèi)苦心，因?yàn)樾庐a(chǎn)品如果不推廣，產(chǎn)品就不能推向市場(chǎng)，那就變成只是概念性的創(chuàng)新產(chǎn)品。唯格的創(chuàng)新，還體現(xiàn)在我們唯格獨(dú)特的推廣模式和宣傳策略上，這些，都是船小好調(diào)頭的創(chuàng)新型企業(yè)具備的優(yōu)勢(shì)，唯格正將這些優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

    做渠道有錢(qián)掙的產(chǎn)品

    記者：剛才姚總您說(shuō)到，唯格走的是“獨(dú)特”的推廣模式。貴公司現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)非常小眾，而在渠道推廣上也不走尋常路，您是否有過(guò)擔(dān)心，過(guò)于另類(lèi)的市場(chǎng)推廣手段，渠道會(huì)難以接受?

    姚文江：要回答這個(gè)問(wèn)題，首先我們應(yīng)該弄明白瓷磚到底是怎樣的產(chǎn)品。

    現(xiàn)在市場(chǎng)上流通的產(chǎn)品，大致有以下幾個(gè)類(lèi)型：一是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品，像蘋(píng)果手機(jī)，蘋(píng)果手機(jī)的銷(xiāo)售神話(huà)，使得這個(gè)品牌是推出多少產(chǎn)品，市場(chǎng)上的產(chǎn)品更新就有多快;二是消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品，如網(wǎng)上下載的小說(shuō)，生活快速消費(fèi)品等;三是渠道消費(fèi)型產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品本身的功能性是否強(qiáng)大，裝飾效果是否真如宣傳中那么好等因素其實(shí)都不大重要，關(guān)鍵是渠道能不能掙錢(qián)，只要渠道能掙錢(qián)，渠道會(huì)在市場(chǎng)上大力推廣，瓷磚產(chǎn)品就是這類(lèi)產(chǎn)品的代表。

    國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于裝修的概念和理解都有限，其實(shí)很多觀(guān)念和想法都是從導(dǎo)購(gòu)或者經(jīng)銷(xiāo)商那里得到的，所以只要渠道能掙錢(qián)，終端人員和經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)有辦法去引導(dǎo)消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)型的產(chǎn)品。

    在行業(yè)多年的發(fā)展里，也是出現(xiàn)過(guò)不少這樣的例子，一些當(dāng)年風(fēng)行終端市場(chǎng)的產(chǎn)品，只有兩三年的生命力，這是因?yàn)橛欣麧?rùn)，渠道愿意去推銷(xiāo)，后面利潤(rùn)一下滑到一定程度，渠道就立刻將其更新掉。

記者：唯格的合作伙伴們，如何看待唯格獨(dú)特的渠道推廣策略?

    姚文江：相對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新，渠道創(chuàng)新的能力更加大。唯格無(wú)論是在出口貿(mào)易還是從2012年轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在渠道上，都有自己一套獨(dú)特的做法。

    在國(guó)際市場(chǎng)上，唯格不斷尋找志同道合的前行著：唯格依托多年在荷蘭的貿(mào)易基礎(chǔ)，在荷蘭建立了自己的分公司;在德國(guó)更是擁有長(zhǎng)期的合作伙伴;在新西蘭和澳洲，唯格是自建渠道，在當(dāng)?shù)赝茝V自己的品牌;在韓國(guó)和澳洲，其合作伙伴均為當(dāng)?shù)胤浅＞哂袑?shí)力的分銷(xiāo)商，并且他們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣的過(guò)程中，都是使用唯格的品牌名稱(chēng)，足以看出他們對(duì)于唯格的品牌自信。

    對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，唯格的起步不算很早，可以供其借鑒的前人經(jīng)驗(yàn)非常多，但是唯格卻沒(méi)有因循守舊，而是選擇另辟蹊徑，在國(guó)內(nèi)渠道上依然走出了獨(dú)特的“唯格模式”。

　　辦事處模式 開(kāi)啟渠道新格局

    記者：在國(guó)內(nèi)賣(mài)瓷磚，以南方企業(yè)為代表的經(jīng)銷(xiāo)商制，和以華東品牌為代表的分公司制，這兩種發(fā)展模式都已經(jīng)非常成熟，唯格為什么在渠道建設(shè)上并沒(méi)有選取這兩種模式，而是選擇了一條從未有人走過(guò)的荊棘小徑呢?請(qǐng)姚總具體介紹唯格的渠道模式將如何操作?

    姚文江：唯格在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，除了尋找一小部分經(jīng)銷(xiāo)商外，主要采用的是駐點(diǎn)辦事處的方式，主要針對(duì)建筑設(shè)計(jì)院，跟這部分潛在客戶(hù)打交道，讓這部分群體不斷地認(rèn)識(shí)唯格、了解唯格，從而信賴(lài)唯格，最終使用唯格的產(chǎn)品。

    在陶瓷行業(yè)，以佛山企業(yè)為代表，許多走的都是經(jīng)銷(xiāo)商制，廠(chǎng)家主要是尋找經(jīng)銷(xiāo)商，將庫(kù)存轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷(xiāo)商。而以諾貝爾瓷磚為代表的分公司制，由于涉及的機(jī)制非常龐大。運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也不低，唯格也很難在這個(gè)模式中尋找到自身的生存之道。

    像佛山企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商代理制，業(yè)務(wù)員出差是一筆不少的費(fèi)用，業(yè)務(wù)員一般從總部廠(chǎng)家派出，分片區(qū)到區(qū)域市場(chǎng)去尋找經(jīng)銷(xiāo)商，如果當(dāng)月的出差差旅費(fèi)是兩萬(wàn)元，但是卻沒(méi)有找到客戶(hù)的話(huà)，那這筆錢(qián)就等于是打了水漂。但是我們的駐點(diǎn)在某個(gè)城市，在當(dāng)?shù)亟⑵疝k事處，此前投入的成本會(huì)不斷沉淀在當(dāng)?shù)亍?/p>

    經(jīng)銷(xiāo)商代理制這樣的傳統(tǒng)渠道模式，看起來(lái)應(yīng)該更加省心省力，但是后果卻是即使產(chǎn)品做好了，廠(chǎng)家也很有可能不掙錢(qián)，因?yàn)榍朗潜O(jiān)控在經(jīng)銷(xiāo)商手中，而唯格的產(chǎn)品利潤(rùn)是相當(dāng)高的。在權(quán)衡過(guò)后，所以才有了現(xiàn)在唯格的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售模式。

    記者：現(xiàn)在終端可供消費(fèi)者選擇的賣(mài)場(chǎng)、產(chǎn)品、專(zhuān)賣(mài)店都非常多，一個(gè)扎根在某個(gè)城市的小小辦事處，是否就有能力讓消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師記住唯格?少了終端的形象展示，會(huì)不會(huì)擔(dān)心品牌的知名度上不去?

    姚文江：縱觀(guān)近年的市場(chǎng)，受到樓市打壓政策的影響，國(guó)內(nèi)零售家裝業(yè)萎縮程度非常快，但是城市內(nèi)的二次裝修市場(chǎng)也還未成熟，所以一般活得比較好的經(jīng)銷(xiāo)商，都是工程渠道做得比較好的，在2012年的國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)中，這樣的情況非常常見(jiàn)，許多經(jīng)銷(xiāo)商是用工程項(xiàng)目的利潤(rùn)在養(yǎng)活著已經(jīng)出現(xiàn)虧損的終端店面。唯格早已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到這種現(xiàn)狀，所以唯格的辦事處模式也是為工程項(xiàng)目的開(kāi)拓提前做好準(zhǔn)備。

    在國(guó)外，建材市場(chǎng)逐漸形成兩種模式，一種是以百安居、Castramer為代表的超大連鎖賣(mài)場(chǎng);另一種就是走專(zhuān)業(yè)渠道的代理商，他們銷(xiāo)售的一般為高精尖產(chǎn)品。服務(wù)非常到位，他們只在市區(qū)租一間小小的辦公室就可以開(kāi)張做生意。

    隨著城市發(fā)展的進(jìn)程加速，城市內(nèi)土地只會(huì)是越來(lái)越緊張，政府也非常關(guān)注土地的使用回報(bào)率，建材賣(mài)場(chǎng)這些并不能產(chǎn)生太多直接銷(xiāo)售的用地，必定會(huì)隨著城市化進(jìn)程而不斷外遷甚至消失，所以裝修豪華的專(zhuān)賣(mài)店也不再常見(jiàn)。

    只是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還沒(méi)有到這一步，但是中國(guó)城市內(nèi)的建材市場(chǎng)也逐漸在消失與并購(gòu)。再加上唯格專(zhuān)攻的是工程項(xiàng)目，產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性也非常強(qiáng)，所以花費(fèi)大力氣去建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店等，顯然不適合唯格現(xiàn)在的發(fā)展。

    更多市場(chǎng)藍(lán)海有待開(kāi)拓

    記者：唯格現(xiàn)在專(zhuān)注于非常小眾的2cm厚通體瓷質(zhì)磚領(lǐng)域，請(qǐng)問(wèn)唯格未來(lái)的生產(chǎn)會(huì)大幅度向這個(gè)產(chǎn)品傾斜嗎?今年唯格還會(huì)推出哪些新產(chǎn)品?在營(yíng)銷(xiāo)推廣上有哪些新舉措跟行業(yè)分享?

    姚文江：2cm厚通體瓷質(zhì)磚是我們這兩年的主推產(chǎn)品，但是唯格不是說(shuō)只做這個(gè)產(chǎn)品，唯格還會(huì)向行業(yè)和市場(chǎng)不斷推出各位多元化的創(chuàng)新型產(chǎn)品。

    我一直認(rèn)為，唯格的最大發(fā)展動(dòng)力在于創(chuàng)新，所以我們會(huì)不斷地嘗試新產(chǎn)品，新技術(shù)，新工藝，為行業(yè)提供更多沒(méi)見(jiàn)過(guò)，或者很少見(jiàn)的建筑裝飾材料，2013年唯格噴墨馬賽克就是這樣的產(chǎn)品。唯格是行業(yè)內(nèi)首家嘗試和研發(fā)噴墨馬賽克的公司。而且這個(gè)產(chǎn)品的原料中，40%采用工業(yè)廢料，非常環(huán)保。

    其實(shí)創(chuàng)新，就是需要不斷地折騰和嘗試，如果老板愿意付出這個(gè)時(shí)間和資源成本，那創(chuàng)新就不是一句空話(huà)。唯格產(chǎn)品會(huì)在將來(lái)，繼續(xù)深挖藍(lán)海，給行業(yè)帶來(lái)更多驚喜。