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    “三四級市場”愈炒愈兇，都近乎一種概念了。業(yè)內(nèi)人士重視三四級市場，不外乎以下幾種原因：

    大城市品牌林立，競爭激烈，弱勢品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)城鄉(xiāng)市場，伺機“農(nóng)村包圍城市”；

    政府提倡“城鎮(zhèn)化”建設(shè)，城鎮(zhèn)居民生活的改善關(guān)乎國家民生的大問題。三四線城市地區(qū)成為政府工作的重點，政策傾斜自然東風(fēng)可趁；

    一二線城市房價過高，多數(shù)進城務(wù)工人員無力購買，自然選擇回鄉(xiāng)購房。由他們帶回的消費習(xí)慣及購買力極大地促進了三四線地區(qū)的住房剛需。

    當(dāng)然，除了以上幾個普遍原因之外，還存在著更多具體而復(fù)雜的特殊因素。當(dāng)許多企業(yè)都把三四級市場作為市場布局的中心之一時，現(xiàn)實中的三四級市場又是怎樣？我們又是否可以用衡量城市居民生活的方式預(yù)估城鄉(xiāng)地區(qū)的住房（裝修）剛需呢？趁著過年放假，筆者走訪調(diào)查了家鄉(xiāng)正在興起的建材市場，并征詢了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、包工隊以及有建房需求的多方人士。

    首先，最引人注意的是作為購房剛需主力的八零后人群，多數(shù)都是在外務(wù)工人員。其收入多半不足以在工作城市安家落戶，按照當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，又到了成家立業(yè)的年齡。相當(dāng)一部分人會在父母的幫助下，選擇在家里建房或者購房。與父輩不同的是，他們的生活里已經(jīng)普遍接受了諸如馬桶、座便器等衛(wèi)生潔具產(chǎn)品，經(jīng)濟基礎(chǔ)更優(yōu)裕甚至?xí)x購淋浴房。這群返鄉(xiāng)八零后的加入，極大地充沛了三四級零售市場，也使得諸如“法恩莎”、“九牧”在縣鄉(xiāng)一級地區(qū)布局網(wǎng)點有了市場依據(jù)。

    此外，城鄉(xiāng)地區(qū)逐漸扭轉(zhuǎn)舊有的以務(wù)農(nóng)為本分的觀念，更多人意識到工業(yè)、服務(wù)業(yè)乃至配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性。隨著居民消費水平的提高，諸如義務(wù)小市場、溫州商業(yè)街等也漸漸出現(xiàn)在鎮(zhèn)上。政策的友好，使得商業(yè)地產(chǎn)漸漸興起。

    另一方面，政府的規(guī)劃導(dǎo)致一部分人從原來的院落搬遷至“惠民小區(qū)”等商品房內(nèi)，這些房產(chǎn)多具有交通便利等優(yōu)勢，從長遠角度看，亦終將成為城鎮(zhèn)擴建的受益者。因此有購買能力的人群亦會把這部分地區(qū)看成投資對象，一些臨街鋪面的房價也因此甚至超過了2000元/㎡。

    城鄉(xiāng)地區(qū)與大城市另一個比較顯著的區(qū)別，就是住房建設(shè)多被幾個比較大的包工頭所攬下。包工頭在選材方面的觀點，在當(dāng)?shù)鼐哂蟹浅８叩臋?quán)威性，許多建材產(chǎn)品的經(jīng)營者因此與包工頭都保持者非常密切的關(guān)系。

    就整體而言，城鄉(xiāng)地區(qū)的建材市場發(fā)展仍舊是比較粗放的，許多地方剛具雛形，陶瓷、潔具店面也很少有超過一百平米的。由于消費習(xí)慣及購買力的區(qū)別，城鄉(xiāng)市場的消費者對產(chǎn)品價位的敏感甚至?xí)哂谄放萍爱a(chǎn)品性能，在選購產(chǎn)品方面，價位上的纖毫之爭甚至?xí)Q定客流走向。而品牌的宣傳方面，街道廣告投放的作用顯然遜于渠道建設(shè)。三四級市場在這些方面的獨特性，要求必須有與大城市截然不同的產(chǎn)品定位與品牌宣傳。

    無論如何，三四級市場的開拓，對于整個行業(yè)來講都可謂是初步階段。這既表現(xiàn)在沒有任何品牌能在終端市場上取得優(yōu)勢明顯的影響力，也意味著關(guān)于三四級市場的開拓目前仍舊少有可資借鑒的經(jīng)典案例。決策者之布局三四級市場，無論是因受困與大城市價格戰(zhàn)的價格戰(zhàn)泥潭而不得不轉(zhuǎn)投他路，還是產(chǎn)品定位偏低立志走性價比路線，都不應(yīng)把新局面想象的過于樂觀。2012的“寒冬”逐漸褪去，畢竟2013年的回暖將以怎樣的方式發(fā)生仍需拭目以待。（申長偉）