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    隨著衛(wèi)浴市場發(fā)展的困難，越來越多的衛(wèi)浴廠家和經(jīng)銷商為了促進(jìn)發(fā)展，為了讓自己運(yùn)轉(zhuǎn)的更好，開始積極使用促銷，爆破性營銷!

    近日在很多的建材賣場，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然不是休息日，但促銷標(biāo)語卻分外醒目。雖然部分優(yōu)惠標(biāo)語上的截止時(shí)間是7月1日，但衛(wèi)浴銷售人員幾乎都會(huì)對(duì)顧客稱“還是這個(gè)優(yōu)惠，延期了”。至于延到何時(shí)，他們僅稱“淡季不會(huì)有變動(dòng)”。

    如果說上述現(xiàn)象在往年的銷售淡季也偶爾得見，那么由賣場牽頭，組織各品牌在非節(jié)假日期間開展的爆破營銷則實(shí)不多見，尤其，它的優(yōu)惠力度甚至比五一、端午更勝一籌。

    依照各品牌衛(wèi)浴銷售人員的說法，爆破營銷就等于底價(jià)銷售，這一方法吸引了不少衛(wèi)浴消費(fèi)者。以近日參與賣場爆破營銷的某衛(wèi)浴品牌為例，因爆破營銷的帶動(dòng)，其今年上半年的銷售額比去年增長了10%左右。

    事實(shí)上，由于今年步入后房地產(chǎn)時(shí)代，衛(wèi)浴市場環(huán)境較去年也更為冷清，為此各衛(wèi)浴廠商的優(yōu)惠幾乎沒有斷過檔。但經(jīng)銷商和衛(wèi)浴廠商真的沒有利潤點(diǎn)了嗎?

    “爆破營銷”實(shí)為概念炒作，底價(jià)出售也只是其推高銷量的一種噱頭。釋疑：“爆破營銷”說白了就是“精準(zhǔn)營銷”。”

    今年的市場環(huán)境不比往年，這是很多賣場舉辦爆破營銷的根源動(dòng)力所在。在這樣的環(huán)境下，衛(wèi)浴企業(yè)必須摒棄到處撒網(wǎng)做宣傳的營銷策略，而是要找到符合自己定位的準(zhǔn)確顧客群，再進(jìn)行更具針對(duì)性的優(yōu)惠。

    早在前兩年，一些衛(wèi)浴品牌曾聯(lián)動(dòng)嘗試這種營銷方式，雖然影響力有限，但從銷售結(jié)果來看還算喜人。而今年，各衛(wèi)浴賣場牽頭實(shí)行的爆破營銷，則是在衛(wèi)浴經(jīng)銷商、廠商聯(lián)動(dòng)讓利的基礎(chǔ)上，加上了賣場讓利。對(duì)于消費(fèi)者而言，爆破營銷的概念其實(shí)就是一次大的促銷活動(dòng)。

    衛(wèi)浴廠家使用爆破營銷，是為了更夠更好的發(fā)展，同時(shí)，也是為了讓自己獲得更多的利潤。