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　　科迪衛(wèi)浴為國內(nèi)一線品牌做貼牌代工多時(shí)，目前精品掛件已深具規(guī)模，其它產(chǎn)品也暢銷全國各地，乃至遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等30多個(gè)國家。在品牌營銷上，也已全面實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體店相結(jié)合的模式，并不斷加強(qiáng)新市場的開拓，以促進(jìn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。近期，在國內(nèi)市場形勢持續(xù)低迷的大環(huán)境下，科迪衛(wèi)浴計(jì)劃大力度運(yùn)營自主品牌，并由五金掛件轉(zhuǎn)向發(fā)展整體衛(wèi)浴。為此，記者采訪了科迪衛(wèi)浴招商部經(jīng)理王理娜，她表示，2013年，科迪衛(wèi)浴計(jì)劃在2012年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷至少增加一倍的目標(biāo)，并且也將積極致力頂級品牌的打造，成為全國最有名的專業(yè)掛件生產(chǎn)企業(yè)之一。

    采訪嘉賓：科迪衛(wèi)浴招商部經(jīng)理王理娜

　　記者：我們了解到，科迪衛(wèi)浴此前長期為國內(nèi)一線大品牌貼牌代工，現(xiàn)在計(jì)劃加大力度運(yùn)營自主品牌，是基于哪些方面的考慮?

　　王理娜：從國家政策來看，國家積極推進(jìn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)，在未來10年內(nèi)城鎮(zhèn)化率或提高1倍，將帶來巨大的需求，將是一個(gè)非常大的機(jī)遇。從企業(yè)發(fā)展角度而言，隨著科迪衛(wèi)浴近幾年的高速發(fā)展，我們也迫切需要進(jìn)一步提升科迪衛(wèi)浴的知名度和市場占有量，以期促進(jìn)企業(yè)新一輪的騰飛。所以，我們希望通過加大運(yùn)營自護(hù)品牌，去把握這一機(jī)遇、去促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

　　記者：品牌運(yùn)作是一個(gè)很復(fù)雜的過程，科迪衛(wèi)浴在多年的貼牌生涯里，品牌經(jīng)歷了怎樣的一個(gè)發(fā)展歷程?具有哪些品牌優(yōu)勢?

　　王理娜：多年來，科迪衛(wèi)浴品牌不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為南安地區(qū)最大的掛件生產(chǎn)企業(yè)。同時(shí)，公司先后通過了中國節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證、ISO質(zhì)量管理與環(huán)境管理體系認(rèn)證，并獲得了中國馳名商標(biāo)、中國工程建設(shè)部推薦產(chǎn)品、中國衛(wèi)浴配件十強(qiáng)企業(yè)等諸多行業(yè)殊榮。產(chǎn)品也從鋅合金、太空鋁、不銹鋼向純銅、仿古歐式發(fā)展，擁有幾十個(gè)系列近400種產(chǎn)品，且質(zhì)量上乘、樣式新穎，深受國內(nèi)外客戶青睞。這些也是科迪衛(wèi)浴品牌的一些優(yōu)勢，將助力品牌一步步的提升。

　　記者：據(jù)了解，科迪衛(wèi)浴目前已全面實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體店相結(jié)合的模式。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，科迪衛(wèi)浴未來的規(guī)劃是怎樣的?

　　王理娜：在未來的兩年，科迪衛(wèi)浴將加大網(wǎng)絡(luò)推廣的力度。具體規(guī)劃主要分為五點(diǎn)：一是加大品牌的搜索引擎推廣，提升品牌知名度及美譽(yù)度;二是將與中國廚衛(wèi)第一門戶網(wǎng)站中潔網(wǎng)合作，招募優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，以此開拓新的市場;三是將以品牌旗艦店的方式入駐天貓、京東、拍拍等在線銷售購物平臺，大力發(fā)展電子商務(wù);四是充分運(yùn)用官方微博等新型社會化媒體，與經(jīng)銷商、消費(fèi)者建立一個(gè)科迪網(wǎng)絡(luò)互動天地;五是加大與新浪、搜狐、騰訊等各知名門戶網(wǎng)站的合作，通過網(wǎng)站視頻推廣，提升品牌的影響力。

　　記者：在實(shí)體店方面，科迪衛(wèi)浴又是如何規(guī)劃的?特別是開拓市場方面，科迪衛(wèi)浴是如何部署的?

　　王理娜：在實(shí)體店方面，我們將配合國家城鎮(zhèn)化的進(jìn)程，側(cè)重發(fā)展二、三線城市的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，借助渠道下沉的方式，開拓市場。同時(shí)，我們通過與中潔網(wǎng)合作招募優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，如有合適的客戶，我們將積極與其達(dá)成合作，以此開拓新的市場。此外，外貿(mào)也將是我們重點(diǎn)的發(fā)展方向。

　　記者：眾所周知，在網(wǎng)絡(luò)營銷和實(shí)體店相結(jié)合的過程中，線上線下的沖突是一大難題?？频闲l(wèi)浴采取了哪些措施有效地平衡二者之間的關(guān)系，使之完美融合?

　　王理娜：對于這個(gè)問題，我們公司主要采取了兩種解決方案。一是促進(jìn)銷售產(chǎn)品的差異化、個(gè)性化，公司將新開發(fā)一些適于網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的不同需求。二是實(shí)行網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體區(qū)間合作的方式，實(shí)現(xiàn)專賣店與電子商務(wù)的攜手發(fā)展，公司將入駐一些知名的B2C商城進(jìn)行品牌的宣傳與推廣，獲得的訂單后，將根據(jù)消費(fèi)者所在區(qū)域自動分配給對應(yīng)的線下門店，實(shí)行“術(shù)有專攻，協(xié)同發(fā)展”的模式。

　　記者：順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，科迪衛(wèi)浴計(jì)劃由五金掛件轉(zhuǎn)向發(fā)展整體衛(wèi)浴，現(xiàn)在發(fā)展如何?未來將有怎樣的投入?

　　王理娜：其實(shí)，早在2010年我們科迪就充分做好了準(zhǔn)備工作，包括產(chǎn)品的市場調(diào)研、定位以及整體規(guī)化，都已做好全面的部署。而且，經(jīng)過近十年的發(fā)展，公司已具有整體衛(wèi)浴的規(guī)模雛形，已經(jīng)從最早的衛(wèi)浴五金掛件的研發(fā)與生產(chǎn)，發(fā)展到浴室柜、陶瓷、淋浴房等整體衛(wèi)浴生產(chǎn)與銷售。今后，將極大力度發(fā)展整體衛(wèi)浴，將品牌定位在中端市場，按照布點(diǎn)、鞏固、提高三階段持續(xù)地投入。

　　記者：目前，科迪衛(wèi)浴產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等30多個(gè)國家，您怎么看待衛(wèi)浴品牌國際化?在國際化上，科迪衛(wèi)浴接下來有什么大的動作?

　　王理娜：我覺得自中國加入WTO后，給我們帶來了許多的機(jī)遇。越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)加入到國際化的大軍，特別是近一二年，這一趨勢越來越明顯。從科迪衛(wèi)浴來看，也算是發(fā)展國際化較早的一個(gè)企業(yè)，早在2009年，我們就已將產(chǎn)品銷往國外。接下來，在國際化發(fā)展道路上，我們將依照區(qū)域產(chǎn)品差異化及循序漸進(jìn)的方式逐個(gè)開拓國外市場。首先，借助貼牌的方式，打開東南亞、中東等國家的市場;再次，憑借公司純銅仿古等高端產(chǎn)品，提升北美及歐洲市場的銷售;最后，在鞏固老客戶在基礎(chǔ)上，2013年，我們還將參加春秋季中國進(jìn)出口交易會(廣交會)，并計(jì)劃參加中東、北美等國外建材的大型展會，做與展會相結(jié)合，進(jìn)一步開拓新的國外市場。

　　記者：網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體相結(jié)合、發(fā)展整體衛(wèi)浴、國際化，都勢必推動科迪衛(wèi)浴快速發(fā)展，對于2013年，科迪衛(wèi)浴的目標(biāo)是什么?從長遠(yuǎn)來看，科迪衛(wèi)浴的品牌愿景又是什么?

　　王理娜：2013年，我們力爭在2012年的基礎(chǔ)上，科迪衛(wèi)浴的產(chǎn)銷至少增加一倍。從長遠(yuǎn)來看，我們也將爭取三年內(nèi)成長成為國內(nèi)靠前的二線品牌、全國最有名的專業(yè)掛件生產(chǎn)企業(yè)之一。