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    在北三環(huán)大明宮建材家居批發(fā)基地林立的商鋪中，陜西陶博匯建材有限公司800平方米的展廳可謂獨樹一幟。樓下一層匯集了來自廣東佛山、江西、山東等地各種風格的陶瓷產(chǎn)品，樓上二層則以辦公洽談為主，源源不斷的好產(chǎn)品從這里輻射全城，并在陜西各處遍地開花。身兼西安市建筑裝飾材料協(xié)會副會長、陶博匯總經(jīng)理姚本洪認為，在逆市中發(fā)展，拼的就是綜合實力。

　　風格百變精品陶瓷匯聚一堂

　　作為專業(yè)從事建筑陶瓷產(chǎn)品的代理銷售公司，陶博匯旗下設有瓷磚選材中心和瓷磚批發(fā)中心兩大營銷機構(gòu)，目前擁有五福陶瓷、幸福元素、冠軍酷瓷、英基陶瓷、合富陶瓷等品牌的代理權。這些品牌以特色的主打材質(zhì)和產(chǎn)品風格，覆蓋高、中、低檔產(chǎn)品的同時，更是將產(chǎn)品性價比發(fā)揮得淋漓盡致。如五福陶瓷以“一線一品種、一規(guī)格、一花色”專業(yè)規(guī)劃和產(chǎn)品“零缺陷”的超強穩(wěn)定性，曾獲得“中國建筑陶瓷知名品牌”、“省著名商標”、“西安市建筑裝飾材料協(xié)會推薦品牌”等多項殊榮。

　　在“陶博匯”里，微晶石、全拋釉、拋光磚、仿古磚、內(nèi)墻磚、拋晶磚、馬賽克等可謂滲透了家居生活的方方面面。拋光磚淡雅自然，馬賽克五彩斑斕，木紋磚返璞歸真的意境，則讓人仿佛聞到了草木靈菁的清香。有著10年陶瓷銷售經(jīng)驗的姚本洪，對陶瓷產(chǎn)品的引入有著獨到而成熟的眼光。也正是因為這種對行業(yè)的敏感，才使得“陶博匯”擁有了枝繁葉茂的土壤。

　　“不同于快消品，陶瓷行業(yè)一旦確定了引入品牌，就會因為有庫存而不隨便調(diào)整品牌。這就要求拿牌子時要深思熟慮，并且必須要做好后期的產(chǎn)品服務。如今的市場架構(gòu)，既需要競爭型產(chǎn)品，也要有利潤型產(chǎn)品。精細化競爭時代利潤越來越薄，差異化競爭才能讓真正的價值浮出水面。”在“靈敏嗅覺”的指引下，姚本洪早已從廣東地區(qū)引進了2013年的最新產(chǎn)品，準備鋪貨上架了。

　　闊步蝶變分銷網(wǎng)絡遍布全省

　　好酒也怕巷子深，在姚本洪看來，好的營銷品牌一定會第一時間對產(chǎn)品進行推廣和銷售。“一旦上貨晚了，就會蜂擁出現(xiàn)山寨產(chǎn)品，喪失先機。品牌的發(fā)展中總會面臨各種尷尬和難題，對于企業(yè)來說，只要努力地把客戶價值創(chuàng)造出來，就不怕沒有發(fā)展的空間。”

　　在璀璨文化藝術與現(xiàn)代科技工藝的催化下，陶瓷行業(yè)的發(fā)展日新月異。對于“陶博匯”來說，如果2012年梳理品牌、優(yōu)化品類的沉淀之年，那么2013年就肩負了更多闊步邁進的使命。

　　“秉承陶博匯大而全的經(jīng)營戰(zhàn)略，我們目前的工作重點還在于深入鋪設分銷網(wǎng)絡。目前已經(jīng)在全省擁有了60多家分銷店，銷售渠道全方位覆蓋家裝零售、分銷批發(fā)、工程市場 、小區(qū)團購等。打造越來越成熟陶瓷供應平臺的同時，矢志將幸福鋪滿千家萬戶才是企業(yè)的最高愿景。”面對新的一年，姚本洪躊躇滿志。（記者 張莉）