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    房產(chǎn)調(diào)控并未阻止有實力的企業(yè)繼續(xù)擴張。在1月20日舉行的廠商新年招待會上，居然之家總裁汪林朋宣布新年將開出25-35家新店，爭取在年底之前提前實現(xiàn)全國百店連鎖目標。為了獎勵攜手共進的伙伴們，居然之家建立金牌VIP客戶獎勵計劃，對跟店率超過80%的戰(zhàn)盟廠商每家獎勵100萬元開店基金。

圖為居然之家總裁汪林朋（左）親自向金牌VIP合作伙伴的代表——瑞士盧森地板總裁陸珂（右）頒發(fā)牌匾。

    主攻二三線城市

    “2013年，我們在全面穩(wěn)定已開66家分店經(jīng)營的基礎(chǔ)上，穩(wěn)健地推進連鎖發(fā)展步伐，重點向二三線城市傾斜，預(yù)計再新開25-35家分店。” 1月20日，在北京世紀金源大酒店舉行的新年招待會上，居然之家總裁汪林朋宣布在新的一年將繼續(xù)擴張。

    記者在現(xiàn)場提供的招商手冊上看到，已列入今年開店計劃的有山西運城店、云南曲靖店、貴州畢節(jié)店、山東棗莊店、山東濰坊店、山東青島店、廣東陽江店、安徽淮南店、安徽滁州店、河南信陽店、呼市玉泉店、山西長治店、山西臨汾店、山西呂梁店等。這些店大多分布在二三線城市未來的核心地帶，是“潛力股”，比如山西運城店選址與山西省運城市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，國糧街與安中路交匯處東南角，周圍有十余個城市重點項目，未來三年內(nèi)將成為連接新老城區(qū)的中心地帶。

    在招待會上，汪林朋與新店經(jīng)理一起登臺亮相，并承諾“再也不在位置不好、大家都不看好的地方開店！分店有亂收費等事件發(fā)生，請大家直接向我舉報，我一定對這些店長嚴懲不貸。”他的承諾，令在2013年緊跟居然之家擴張步伐的廠商信心滿滿。

    百萬元基金獎開店

    與合作伙伴“抱團取暖”，被汪林朋視為戰(zhàn)勝市場困難的重要法寶，“2012年許多廠家和商戶主動把營銷活動重點放到居然之家來，甚至把客戶資源集中到居然之家”。在2013年，居然之家打出一張“溫情牌”——推出金牌VIP客戶獎勵計劃，將盟友效益持續(xù)放大。

    在招待會上，TOTO、朗斯、科勒、箭牌、九牧、左右等36家跟店率超過80%的戰(zhàn)盟廠商負責人被視為上上賓，不僅與董事長張學(xué)武、總裁汪林朋等同坐主席臺，而且被授予100萬元的開店基金，用于2013年在居然之家新開店面的額外租金補貼。最令廠商感覺溫情的是居然之家為盟友特設(shè)的“VIP綠色通道”：金牌合作伙伴的老板每次來京可免費使用居然之家在首都機場的貴賓通道，由居然之家負責安排接送機、住宿等接待工作。

    “在2012年，居然之家率先推出的‘家具以舊換新’和‘明碼實價’等服務(wù)舉措，為商戶帶來了新商機。”左右家私總裁黃華坤表示，作為居然之家的合作伙伴十分自豪，面對2013年的挑戰(zhàn)，會緊跟居然之家的步伐。36位首批成為居然之家“金牌VIP合作伙伴”的廠商負責人接過由張學(xué)武和汪林朋親自授予的牌匾，笑容滿面。

    年內(nèi)沖刺百店目標

    2012年12月27日，張學(xué)武、汪林朋與煜凱豐房地產(chǎn)總經(jīng)理崔岳在居然大廈成功簽約居然之家馬鞍山項目，至此，包括已簽約分店在內(nèi)的分店總數(shù)達到98家，直逼100家大關(guān)。

   在2011年，汪林朋曾拋出一個“百店連鎖戰(zhàn)略”：“未來3-5年，居然之家每年計劃新開10-15家連鎖賣場，在2012年完成全部省會城市的布局，連鎖門店超過60家，年銷售額超過300億元；在2015年完成主要地級城市的布局，連鎖門店數(shù)量超過100家，年銷售額超過500億元。” 不到兩年，在1月20日的新年招待會上，汪林朋宣布，爭取在年底之前提前實現(xiàn)百店戰(zhàn)略目標，銷售額突破500億元。

在過去的2012年，家居行業(yè)的洗牌正式拉開序幕：洋品牌家得寶黯然退出中國市場，只留下一聲嘆息；國內(nèi)本土最大的連鎖建材超市東方家園全面崩盤，成為“無人認領(lǐng)”的棄兒。而這一年，卻是居然之家歷年來開店數(shù)量最多，速度最快的一年，全年新開分店19家，全國分店數(shù)量達到66家，開店質(zhì)量位居行業(yè)之首。“全年實現(xiàn)銷售247億元，比2011年上升20%”，回顧這一年，汪林朋認為“經(jīng)受住了嚴峻市場形勢的考驗”。在眾多合作伙伴的支持下，汪林朋對居然之家的百店戰(zhàn)略目標提前實現(xiàn)充滿信心。（記者 謝佳婷/文 吳厚斌/攝）