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 　　以“立足品牌 深耕渠道”為主題的簡(jiǎn)一大理石瓷磚2013年品牌國(guó)際峰會(huì)， 1月8日-9日在廣東惠州順利舉行。來(lái)自全國(guó)各地的400余名優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，與佛山市簡(jiǎn)一陶瓷有限公司董事長(zhǎng)李志林、品牌總監(jiān)游俊、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理邱文勝等高層領(lǐng)導(dǎo)齊聚一堂，為簡(jiǎn)一大理石瓷磚新一年的發(fā)展謀劃布局，并正式發(fā)布了第五代簡(jiǎn)一大理石瓷磚。記者在現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)家專(zhuān)訪了簡(jiǎn)一陶瓷董事長(zhǎng)李志林。以下為采訪實(shí)錄：

簡(jiǎn)一陶瓷董事長(zhǎng) 李志林

　　以品牌建設(shè)為核心 推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展

　　【記者】：李總您好！年會(huì)不僅是一個(gè)慰勞經(jīng)銷(xiāo)商的日子，也是一個(gè)總結(jié)的日子。您能總結(jié)一下簡(jiǎn)一2012年發(fā)展的情況嗎？

　　【李志林】：簡(jiǎn)一大理石瓷磚在2012年的發(fā)展態(tài)勢(shì)應(yīng)該是比較良好的，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和市場(chǎng)推廣都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。如果說(shuō)有和往年稍微不一樣的地方，就是從2012年開(kāi)始我們?cè)谄放平ㄔO(shè)方面加大了投入，從（2012年）6月份開(kāi)始在央視新聞?lì)l道投放廣告，進(jìn)行品牌宣傳，其他媒體傳播平臺(tái)的廣告宣傳力度也有所加大。但2012年仍然只是一個(gè)啟動(dòng)期，2013年我們?cè)谄放平ㄔO(shè)方面會(huì)更立體，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、平面媒體等平臺(tái)進(jìn)行廣告、公關(guān)宣傳，以此形成一個(gè)系統(tǒng)，就像今天我在會(huì)議上說(shuō)的從高、中、低，還有落地四個(gè)層次進(jìn)行推廣。

　　【記者】：那可以這么說(shuō)，品牌建設(shè)還是2013年簡(jiǎn)一的核心工作？

　　【李志林】：這是肯定的，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間這都將是我們的工作重心，因?yàn)槲磥?lái)的市場(chǎng)一定是競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，是品牌的時(shí)代，這點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)，但是一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)的時(shí)間，就像滴水穿石一樣，你開(kāi)始滴水的時(shí)候是看不見(jiàn)變化的，慢慢的你會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了一個(gè)坑，當(dāng)水滴石穿的時(shí)候，效果就更明顯了。

　　【記者】：簡(jiǎn)一去年的年會(huì)主題是“渠道轉(zhuǎn)型”，但今年更多的是立足品牌方向。

　　【李志林】：對(duì)。其實(shí)也沒(méi)有大的調(diào)整，去年的轉(zhuǎn)型并不是放棄家裝，而是要加上工裝，這兩個(gè)渠道是要深耕的，然后現(xiàn)在又多了一個(gè)重要的工作就是品牌建設(shè)。我們?nèi)ツ甑钠放平ㄔO(shè)更多是在公司的層面，今年要各地代理商配合落地了。

　　【記者】：近年來(lái)，大的市場(chǎng)環(huán)境似乎不太景氣，但簡(jiǎn)一大理石瓷磚卻保持著不錯(cuò)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，請(qǐng)問(wèn)您是如何做到的？對(duì)簡(jiǎn)一未來(lái)的發(fā)展又有怎樣的預(yù)期？

　　【李志林】：這幾年簡(jiǎn)一發(fā)展態(tài)勢(shì)比較穩(wěn)定，因?yàn)槲覀冏陨淼囊?guī)模不大，而且又是差異化的產(chǎn)品，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，受大市場(chǎng)的影響或者同行的影響會(huì)少一點(diǎn)，我們更多的還是在兼顧市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)上按照自己的規(guī)劃、節(jié)奏走。我相信未來(lái)幾年簡(jiǎn)一依然會(huì)保持這個(gè)態(tài)勢(shì)，甚至?xí)幸欢ㄌ嵘?，因?yàn)榇罄硎纱u是一個(gè)處于發(fā)展上升期的瓷磚新品類(lèi)，不論是家裝還是工裝，前景都很大，當(dāng)簡(jiǎn)一大理石瓷磚的品牌建設(shè)真正取得成效，形成推動(dòng)力之后，增長(zhǎng)勢(shì)頭會(huì)更加強(qiáng)勁，現(xiàn)在我們還是在做基礎(chǔ)工作。

　　【記者】： 業(yè)內(nèi)有人相信“渠道為王”，占領(lǐng)渠道的人才是勝者，也有人說(shuō)品牌比渠道更重要，我們看到簡(jiǎn)一這兩年在品牌上做了非常多的工作，是否意味著相對(duì)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)一來(lái)說(shuō)發(fā)展的重心還是會(huì)移到品牌上？

　　【李志林】：這個(gè)確實(shí)大家會(huì)有不同的看法，渠道很重要，產(chǎn)品也很重要，人才也很重要，品牌也很重要，只是重要的層次不一樣。從簡(jiǎn)一的角度來(lái)說(shuō)，我們希望實(shí)現(xiàn)品牌和渠道的平衡，這也是為什么我們這次會(huì)議的主題是“立足品牌 深耕渠道”。

　　【記者】：那么我們的重心是落在哪里呢？

　　【李志林】：品牌是最高端的，品牌下面還有經(jīng)營(yíng)，這才到渠道。每個(gè)不同的步驟都非常重要，如果要排序，那肯定品牌是最重要的，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是品牌。

　　【記者】：您認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)根據(jù)品牌來(lái)消費(fèi)。

　　【李志林】：因?yàn)橄M(fèi)者買(mǎi)的是價(jià)值，而品牌傳達(dá)的是有一種特性。舉一個(gè)例子，比如說(shuō)寶馬的駕駛體驗(yàn)很好，而我又喜歡車(chē)、喜歡開(kāi)車(chē)，那我就為了這個(gè)“駕駛”的特性直奔它而去。品牌就是產(chǎn)品的特性，是在消費(fèi)者腦子里的烙印，有這個(gè)烙印之后，他需要這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)就來(lái)找你了。當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)形成品牌意識(shí)后，渠道建設(shè)的重要性就顯示出來(lái)了——但它比塑造品牌容易得多。

　　【記者】：又會(huì)歸到品牌定位的問(wèn)題，做品牌 要走什么路線的一個(gè)問(wèn)題？

　　【李志林】：這是一個(gè)很大的課題，不同的企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己不同的情況，同時(shí)根據(jù)行業(yè)的發(fā)展情況找到自己準(zhǔn)確的定位。定位是從外而來(lái)的，這里有兩個(gè)基本的原則，首先你的產(chǎn)品要滿足消費(fèi)者的需求，但僅僅滿足需求還是不夠的，你還要在這個(gè)空隙里面能找到自己的位置。比如說(shuō)在陶瓷行業(yè)談?wù)摲鹿糯u、、拋光磚、微晶石，大家立馬就會(huì)產(chǎn)生品牌聯(lián)想。

　　簡(jiǎn)一選擇大理石瓷磚的原因就在于通過(guò)開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)實(shí)現(xiàn)差異化的品牌定位。

　　大理石瓷磚步入整合期 一味跟風(fēng)將遭遇淘汰

　　【記者】：大理石瓷磚這個(gè)品類(lèi)是簡(jiǎn)一開(kāi)創(chuàng)的，發(fā)展到現(xiàn)在，您如何看待大理石瓷磚現(xiàn)在在行業(yè)里的發(fā)展現(xiàn)狀？

　　【李志林】：我讀一條短信給你聽(tīng)聽(tīng)，是某個(gè)品牌發(fā)給我們代理商的，然后代理商轉(zhuǎn)發(fā)給了我：“各位老板新年好，我公司生產(chǎn)的大理石瓷磚與簡(jiǎn)一產(chǎn)品雷同，性?xún)r(jià)比高，公司定位著手打造產(chǎn)品，緊跟著簡(jiǎn)一成為大理石瓷磚第二品牌，各位老板有空來(lái)看看”。

　　以前我們叫“簡(jiǎn)一大理石”，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)命名不科學(xué)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者，讓他們會(huì)以為是天然的大理石，所以我們現(xiàn)在是“簡(jiǎn)一大理石瓷磚”。我認(rèn)為大理石瓷磚會(huì)成為一個(gè)很大的品類(lèi)，就像拋光磚、仿古磚。

　　【記者】：您最希望大理石瓷磚在行業(yè)當(dāng)中的發(fā)展情況是怎么樣的？

　　【李志林】：現(xiàn)在大理石瓷磚品類(lèi)處于跟風(fēng)期向整合期發(fā)展的過(guò)程。任何一個(gè)品類(lèi)都有三個(gè)發(fā)展時(shí)期，第一個(gè)是啟蒙期，或者是起步期，比如簡(jiǎn)一2009年推出來(lái)的時(shí)候，到2010年和2011年，開(kāi)始有一部分企業(yè)進(jìn)入這個(gè)品類(lèi)，到了2012年就更多了。

　　第二個(gè)時(shí)期是跟風(fēng)期到一定程度的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入整合期，在這個(gè)階段，仍是跟風(fēng)的就會(huì)被迫退出，同時(shí)可能還有新的成員進(jìn)來(lái)，因?yàn)楦L(fēng)期競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇，亂世出英雄，簡(jiǎn)一作為先進(jìn)入者，產(chǎn)品暫時(shí)有優(yōu)勢(shì)，但是其他人可能在性?xún)r(jià)比有優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)，這時(shí)候強(qiáng)者進(jìn)入，品類(lèi)內(nèi)部得到整合，市場(chǎng)得到劃分和擴(kuò)大。整合期之后就會(huì)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，市場(chǎng)比較穩(wěn)定。

　　【記者】：所以從對(duì)大理石瓷磚品類(lèi)的推動(dòng)上看，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入對(duì)簡(jiǎn)一也是一個(gè)好事情。

　　【李志林】：是好事也是壞事。所以在不同的場(chǎng)合我呼吁大家一起來(lái)做，并歡迎來(lái)訪，至有一些公司的老板來(lái)我這里參觀，我?guī)麄儏⒂^時(shí)都不做任何掩飾的，只有大家來(lái)做才能把這個(gè)市場(chǎng)做大，這是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)是好事。但是有一點(diǎn)我很自信，就是你做不過(guò)我，因?yàn)槲覍?zhuān)業(yè)，專(zhuān)注于大理石瓷磚。

　　但為什么又是壓力呢？因?yàn)楫?dāng)這個(gè)浪越來(lái)越大的時(shí)候，游泳水平不高的人就會(huì)被淹死，這對(duì)我們提出了更大的挑戰(zhàn)，我們給自己的目標(biāo)就是自我攻擊、主動(dòng)進(jìn)化，永遠(yuǎn)跑在前面。

　　行業(yè)仍處于初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 未來(lái)還有20年好日子

　　【記者】：簡(jiǎn)一2012年在工程上發(fā)力明顯，這是大家有目共睹的。但我們可以看到，現(xiàn)在中國(guó)一二線城市的房地產(chǎn)已被10多家房地產(chǎn)商控制著，他們?cè)诠こ谭矫嬗泻軓?qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，所以很多人擔(dān)心我們陶瓷企業(yè)會(huì)不會(huì)變成房地產(chǎn)的一個(gè)附庸和廉價(jià)的產(chǎn)品生產(chǎn)者？

　　【李志林】：從某個(gè)角度上看，任何合作都是實(shí)力的較量，外交方面有一個(gè)說(shuō)法是“弱國(guó)無(wú)外交”，如果你在某個(gè)方面不強(qiáng)的話，自然你在面對(duì)房地產(chǎn)商時(shí)就沒(méi)有外交了。地產(chǎn)公司一般比陶瓷企業(yè)大很多，但是這種實(shí)力的較量不僅僅依賴(lài)規(guī)模大，還要體現(xiàn)在“強(qiáng)”。 這個(gè)“強(qiáng)”表現(xiàn)在很多方面，在產(chǎn)品本身強(qiáng)，質(zhì)量很好，服務(wù)很好，品牌又很強(qiáng)的時(shí)候，你談判的力量就夠了。如果只是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，除了價(jià)格沒(méi)有其他優(yōu)勢(shì)，在合作過(guò)程中就會(huì)喪失話語(yǔ)權(quán)。

　　【記者】：那簡(jiǎn)一的話語(yǔ)權(quán)來(lái)自哪些方面呢？

　　【李志林】：在于合作過(guò)程中給客戶帶來(lái)的價(jià)值。雖然我們現(xiàn)階段品牌還不夠強(qiáng)，但在大理石瓷磚乃至整個(gè)瓷磚領(lǐng)域，簡(jiǎn)一的產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)還是具有一定優(yōu)勢(shì)的。大理石瓷磚擁有“大理石的逼真效果”和“瓷磚的優(yōu)越性能”，給我們的合作方帶來(lái)了極大的價(jià)值，一方面保證了裝飾效果，另一方面大幅度降低了成本。

　　記者】：陶瓷行業(yè)作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)，受房地產(chǎn)的影響比較大，在搜狐舉辦的經(jīng)濟(jì)論壇上，專(zhuān)家分析說(shuō)明年房地產(chǎn)波動(dòng)不會(huì)特別大。憑借您對(duì)行業(yè)的觀察，您認(rèn)為明年我們行業(yè)的市場(chǎng)會(huì)是一個(gè)怎樣的情況？

　　【李志林】：個(gè)人認(rèn)為地產(chǎn)穩(wěn)中略升已成定局。首先政治層面，調(diào)控政策不會(huì)有什么大變化，最多是微調(diào)，因?yàn)楣芾硪粋€(gè)國(guó)家跟經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是一樣的道理，政策正在起作用的時(shí)候?yàn)槭裁匆砰_(kāi)呢？比如說(shuō)經(jīng)濟(jì)硬著陸的時(shí)候可能?chē)?guó)家會(huì)短期會(huì)放寬一點(diǎn)，因?yàn)榈禺a(chǎn)是一個(gè)很大的龍頭產(chǎn)業(yè)，它的貢獻(xiàn)率非常大，前十年基本上是靠房地產(chǎn)或者說(shuō)投資拉動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。另外，從中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況來(lái)看，有剛性需求支撐著市場(chǎng)，同時(shí)城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐也在加速。

　　【記者】：“十八大”提出“新型城鎮(zhèn)化建設(shè)”，您覺(jué)得這個(gè)政策對(duì)我們行業(yè)會(huì)有什么樣的影響？

　　【李志林】：長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看肯定是利好的，城鎮(zhèn)化建設(shè)最基本的就是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這必然帶來(lái)對(duì)瓷磚的需求，所以我認(rèn)為這對(duì)整個(gè)行業(yè)是一個(gè)利好消息。

　　【記者】：很多人都認(rèn)為陶瓷行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入寒冬了。

　　【李志林】：我認(rèn)為，陶瓷行業(yè)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是處于初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，還沒(méi)到完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。我這里有兩組數(shù)字，一組是從“陶業(yè)長(zhǎng)征”得來(lái)的，截止到2011年底，全國(guó)擁有瓷磚生產(chǎn)線3275條，共1495家企業(yè)，平均每家企業(yè)有2.2條生產(chǎn)線，如果你的企業(yè)有幾個(gè)品牌，那每個(gè)品牌就還不到2條，行業(yè)分散度非常大，,這種競(jìng)爭(zhēng)怎么叫激烈？

　　第二個(gè)數(shù)字是今年1-11月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，是建筑陶瓷協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的，共涉及了1400家企業(yè)，銷(xiāo)售額3500億元，企業(yè)平均銷(xiāo)售額2.4億元，分到品牌，肯定又低于2個(gè)億。你看，一個(gè)企業(yè)占的比例這么低，怎么叫競(jìng)爭(zhēng)激烈呢？

　　所以現(xiàn)在說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈，至少?gòu)臄?shù)據(jù)上分析是不對(duì)的，但“坐收市場(chǎng)紅利”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

　　以天然石材為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 堅(jiān)定國(guó)際品牌發(fā)展道路

　　【記者】：從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)一大理石瓷磚大致跟進(jìn)口品牌的價(jià)格是相當(dāng)?shù)?，進(jìn)口品牌會(huì)是簡(jiǎn)一的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？

　　【李志林】：中國(guó)現(xiàn)階段還有國(guó)外的月亮圓的心態(tài)，但從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品不比國(guó)外的差，甚至有的比它好。從世界瓷磚行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，意大利連續(xù)下滑，這七八年來(lái)產(chǎn)量下降了2/3，從原來(lái)9億多平方降到現(xiàn)在的3億多平方，原來(lái)的市場(chǎng)份額現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)品牌的了，建筑陶瓷也是我們國(guó)家為數(shù)不多的在全世界范圍內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)。進(jìn)口品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的并不好，簡(jiǎn)一大理石瓷磚依然將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定為天然石材，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是那些因?yàn)榉N種顧慮而在天然大理石和瓷磚之間猶豫的高端消費(fèi)人群。

　　【記者】：李總，您應(yīng)該也有了解到我們行業(yè)去年的一個(gè)趨勢(shì)，很多陶瓷品牌在通過(guò)代理國(guó)外品牌的方式往高端走，往國(guó)際方向走。

　　【李志林】：我不認(rèn)為這是一條好路。因?yàn)榻栌脟?guó)外的品牌力量，實(shí)際上是假洋品牌，最終一個(gè)品牌要靠自己，階段性的幫扶一下未嘗不可，但是未必能夠幫得了。特別是瓷磚，國(guó)外品牌在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)有死穴。

　　【記者】：簡(jiǎn)一在國(guó)際化的時(shí)候，我們又是怎樣融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的。

　　【李志林】：比如說(shuō)產(chǎn)品，我們最大的國(guó)際市場(chǎng)在歐洲，簡(jiǎn)一是歐盟反傾銷(xiāo)最低稅率的中國(guó)品牌。歐洲人喜歡仿古的、亞光色的瓷磚，因?yàn)闅W洲的房子歷史比較長(zhǎng)，所以你要提供適合那種風(fēng)格的產(chǎn)品和服務(wù)，甚至其他的要求，比如運(yùn)營(yíng)方式等等都要適合。比如我們今年的第五代大理石瓷磚，規(guī)格是600*900，但是歐洲都是小規(guī)格的，因?yàn)楫?dāng)?shù)貏趧?dòng)法規(guī)定了產(chǎn)品的重量，即工人每次搬東西只能是24公斤，如果一箱瓷磚都30公斤，就犯法用工了，所以進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)一定要了解當(dāng)?shù)匚幕?、政策等?/p>

　　【記者】：您覺(jué)得對(duì)于簡(jiǎn)一來(lái)說(shuō)，怎樣的出口和國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售比例是比較合適的？

　　【李志林】：正常是4：6，但是這是動(dòng)態(tài)變化的，因?yàn)槲覀兊闹匦脑趪?guó)內(nèi)。我們目前已經(jīng)在迪拜、泰國(guó)、越南、臺(tái)灣、韓國(guó)等國(guó)家有了專(zhuān)賣(mài)店，明年還會(huì)繼續(xù)增加，未來(lái)簡(jiǎn)一一定是要做國(guó)際品牌的。

　　【記者】：搜狐焦點(diǎn)家居現(xiàn)在在做“看得見(jiàn)的力量”的主題策劃，對(duì)于簡(jiǎn)一來(lái)說(shuō)，您覺(jué)得最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

　　【李志林】：專(zhuān)注，專(zhuān)注大理石瓷磚領(lǐng)域。簡(jiǎn)一最大的核心就是簡(jiǎn)一本身，用心做人，一心做事，集中精力，把大理石瓷磚做到極致。

　　【記者】：謝謝李總！