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    沈南鵬：我們投資的企業(yè)數(shù)字確實(shí)是不少，但是我們很注重幫助一些中國(guó)的中小企業(yè)的成長(zhǎng)，同時(shí)我們也比較注重可能在有一些市場(chǎng)不太看好的情況下幫助一些行業(yè)，幫助一些企業(yè)的成長(zhǎng)。因?yàn)槲覀冏约嚎矗瑥耐顿Y的角度來講，往往是在市場(chǎng)不那么樂觀，或者說行業(yè)有一個(gè)周期性的低潮的時(shí)候，這樣的投資對(duì)企業(yè)的幫助最大，對(duì)投資人未來潛在的回報(bào)更高，這是我們紅杉比較堅(jiān)持的一點(diǎn)。

    我簡(jiǎn)單的分享一下我們紅杉對(duì)中國(guó)家居行業(yè)的一些看法。大家可能都是這個(gè)行業(yè)里面的從業(yè)人員，非常有經(jīng)驗(yàn)的老總，中國(guó)的家居行業(yè)過去十年，應(yīng)該說經(jīng)歷了高速的成長(zhǎng)，但是過去的兩年，尤其是剛剛過去的2012年，我相信對(duì)很多家居廠商來講，品牌廠商來講，包括渠道商確實(shí)是巨大的挑戰(zhàn)，隨著房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控，這個(gè)行業(yè)不可避免的受到影響，剛才跟幾位老總交流，往往這個(gè)行業(yè)跟房地產(chǎn)行業(yè)有那么一年左右的滯后期，但是畢竟房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控已經(jīng)有兩三年的時(shí)間，顯然這個(gè)行業(yè)在過去的十二個(gè)月里面確實(shí)遇到了艱難的挑戰(zhàn)。

    但我感覺這其實(shí)是一個(gè)很好的機(jī)遇，為什么呢，因?yàn)檫@樣的行業(yè)的低谷或者說行業(yè)的增長(zhǎng)的放緩，其實(shí)給這個(gè)行業(yè)里面的優(yōu)秀企業(yè)提供了行業(yè)整合的機(jī)會(huì)，我們往往看到在很多行業(yè)里面都有這樣的狀況。行業(yè)都是高速成長(zhǎng)的，每個(gè)人都很好過，反而不太容易有優(yōu)秀企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，但是過去的十二個(gè)月，以及未來的時(shí)間，我相信這種機(jī)會(huì)對(duì)龍頭企業(yè)來講會(huì)非常明顯。這個(gè)行業(yè)里面產(chǎn)能的優(yōu)化我相信肯定通過未來一段時(shí)間可以有所提升，家居行業(yè)應(yīng)該是制造和消費(fèi)融合的行業(yè)，但是這里面顯然也有制造業(yè)的成份。我們基本上以行業(yè)的需求決定行業(yè)整體的制造規(guī)模，但是不可避免的也有行業(yè)里面產(chǎn)能過剩的問題，隨著這樣一個(gè)泡沫的去除，隨著行業(yè)的整合，產(chǎn)能的優(yōu)化就會(huì)顯得比較明顯。

    第二個(gè)問題就是品牌的打造和優(yōu)勢(shì)品牌的崛起越來越明顯，其實(shí)中國(guó)家居行業(yè)我們的理解是在最早的時(shí)候，渠道的力量超過了品牌的力量，而且總體來講，渠道里面影響力和他所占據(jù)的利潤(rùn)點(diǎn)是偏高的，如果我們把家具和中國(guó)的服裝業(yè)進(jìn)行比較，中國(guó)的服裝業(yè)品牌更強(qiáng)勢(shì)一些，渠道更弱勢(shì)一些，尤其是體育用品商店，品牌的地位一旦建立了以后，很多的利潤(rùn)點(diǎn)還是在品牌這塊，在渠道里面相對(duì)來講比較弱勢(shì)一些。中國(guó)的家居行業(yè)過去二十年，最早一段時(shí)間渠道確實(shí)強(qiáng)勢(shì)，渠道的強(qiáng)勢(shì)造成了品牌優(yōu)勢(shì)明顯度比較弱，相對(duì)來講，大家可能更重視我去某一個(gè)家居的渠道、平臺(tái)，關(guān)注了他們的一種作用。我相信隨著行業(yè)的整合，品牌的力量會(huì)越來越重要，產(chǎn)品的差異化會(huì)越來越高。

    第三個(gè)，主要的變化就是渠道的創(chuàng)新和精細(xì)化的管理。其實(shí)這個(gè)想法剛剛周總已經(jīng)講了數(shù)據(jù)的重要性，你不管是要精細(xì)化管理，還是提高渠道的能力，無非說到底你要知道你的目標(biāo)客戶是誰，怎么樣把你的產(chǎn)品有更好的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，這方面我相信新浪家居這樣的一個(gè)整合了營(yíng)銷和數(shù)據(jù)的公司給大家?guī)砗艽蟮膸椭?。在這樣的市場(chǎng)定位過程中，獲取優(yōu)秀的數(shù)據(jù)，進(jìn)行很好的數(shù)據(jù)分析成為了非常重要的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    另外就是渠道的創(chuàng)新，我相信在五年前，很難想象主要的銷售渠道里面很重要的一部分來自于網(wǎng)絡(luò)，但是過去互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)對(duì)家居的影響是非常大的，或者說沖擊是非常大的，家居這個(gè)產(chǎn)品看起來有物流配送的壓力，標(biāo)準(zhǔn)化的壓力，然而電子商務(wù)會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)里面切出一塊蛋糕，過去幾年電子商務(wù)的市場(chǎng)份額在不斷的增加，我相信京東商城就是非常好的例子，還有淘寶，從去年光棍節(jié)，雙11來看，至少有兩個(gè)家居品牌當(dāng)天銷售額超過了3000萬，這個(gè)數(shù)字說明了一個(gè)問題，在電子商務(wù)的平臺(tái)上確實(shí)家居行業(yè)還是有可為之地。

    在這樣的情況下，作為家居行業(yè)的品牌商，需要做什么樣的努力，我感覺這已經(jīng)是放在大家面前的普遍的問題和挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)機(jī)遇，非常重要的一個(gè)事情，電子商務(wù)給大家?guī)硎裁礃拥膬r(jià)值，這個(gè)不僅僅是銷售，應(yīng)該說品牌的推廣也非常重要，同時(shí)就像很多其他的商品行業(yè)一樣，清理存貨是非常非常重要的，可以通過電子商務(wù)進(jìn)行，同時(shí)可以通過這樣的平臺(tái)加強(qiáng)跟客戶之間的關(guān)系，跟客戶之間的關(guān)系是永遠(yuǎn)隨時(shí)可以進(jìn)行互動(dòng)的，這個(gè)確實(shí)是天然的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)我們已經(jīng)看到，在幾個(gè)優(yōu)秀的品牌電商行業(yè)里面都已經(jīng)有了明顯的差異和拓展，電商發(fā)展到今天已經(jīng)有很多的平臺(tái)提供給各位優(yōu)秀的品牌商去利用，可以作為很好的武器，不見得一定要通過自己的官網(wǎng)，比如說京東、天貓，我們?cè)谶@里提供一些客戶導(dǎo)入的渠道，比如說豆瓣、美麗說，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等等，這些是客戶的內(nèi)容的聚集，在這個(gè)方面形成很好的口碑，可以讓客戶更多的關(guān)注你的產(chǎn)品，這個(gè)對(duì)家居廠商也同樣的重要。

    下一個(gè)話題我想講一下資本在這個(gè)能夠給各位帶來怎樣的幫助。我剛才講了，我們不是一個(gè)管理資金規(guī)模最大的基金，但是我們一直以來想這個(gè)問題，如果資本真正的幫助企業(yè)的成長(zhǎng)，關(guān)鍵是在錢以外提供別的幫助，我感覺非常重要的是能夠給大家提供一個(gè)新的發(fā)展的思路，在座的各位可能每年都有一個(gè)行業(yè)內(nèi)的聚會(huì)的機(jī)會(huì)，也會(huì)有行業(yè)的交流，但是如果你能夠有另外的社區(qū)和群體跟我們交流，我們從電商行業(yè)里面看到一些新的營(yíng)銷的模式，我們從營(yíng)銷方面看到一些新的思維，這些都是非常非常重要給品牌企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的渠道。

    同時(shí)我們非常重視對(duì)公司內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和公司治理的打造，我們投了100多家企業(yè)，其中一個(gè)相當(dāng)?shù)墓揪褪钦衅溉瞬?，我的總的感覺，專業(yè)的管理人才還是相對(duì)比較匱乏的，這個(gè)行業(yè)里面有一些跨國(guó)公司進(jìn)入，帶來的優(yōu)秀的管理人才，但是總體來講，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)還是比較少，從我們紅杉來講，我們看到一些非家居行業(yè)里面的人進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)里面的人，對(duì)這個(gè)行業(yè)的水平可能有一些很好的提升，因?yàn)槟切┬袠I(yè)經(jīng)過多年的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)化的程度更高，比如說飲料行業(yè)，經(jīng)過20年，30年的競(jìng)爭(zhēng)，它的格局來的更加的激烈，更加的市場(chǎng)化。

    在總體的中國(guó)家居行業(yè)里面上市公司是比較少的，如果跟服裝行業(yè)，飲料行業(yè)相比。我不想強(qiáng)調(diào)上市是一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)的唯一的途徑，但是上市是有一定的好處的，我們看有相當(dāng)一部分優(yōu)秀的領(lǐng)先企業(yè)上市，確實(shí)上市了帶來很大的幫助，上市就像引進(jìn)一個(gè)投資人一樣，不僅僅帶來錢的幫助，相信在座的各位優(yōu)秀企業(yè)，今天即使在市場(chǎng)有比較差的條件下也不一定缺錢，但是上市以后提供了非常好的平臺(tái)，一個(gè)是資本的平臺(tái)，或者品牌的平臺(tái)，很多公司上市提升了品牌影響力，對(duì)口碑和招聘人才都有很大的幫助。

    另外不管是國(guó)內(nèi)上市還是海外上市，這樣的資本平臺(tái)都可以讓大家在相對(duì)分散的局面里面有一個(gè)更好的杠桿的作用，我相信這個(gè)行業(yè)里面微量幾年，隨著優(yōu)秀企業(yè)，市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，這樣一種收購(gòu)兼并的可能性是完全存在的，這也是市場(chǎng)應(yīng)該看到的力量。

    三年前我們投資了東鵬陶瓷，今年銷售已經(jīng)接近30億了，這個(gè)企業(yè)是比較典型的，也是我想在家居行業(yè)里面比較也代表性的，這個(gè)企業(yè)有15年的歷史，一個(gè)民營(yíng)企業(yè)從最生產(chǎn)型企業(yè)逐漸的轉(zhuǎn)型打造自己的品牌，就像很多民營(yíng)企業(yè)一樣，在公司的治理結(jié)構(gòu)方面還是有一些需要提升的地方，同時(shí)管理團(tuán)隊(duì)往往在某一類的人才比較集中，但是團(tuán)隊(duì)不夠完整，還有一些新的營(yíng)銷渠道顯得比較落后，我們投資以后，幫助這個(gè)公司在電商的拓展方面，營(yíng)銷的多元化方面做了很多的新的嘗試和努力，同時(shí)對(duì)公司在ERP管理方面也下了很多的工夫，就像很多的家居廠商一樣，他的渠道是通過加盟商銷售的，同樣的一個(gè)加盟商的渠道，能夠?qū)用松逃懈鼜?qiáng)的監(jiān)控，更強(qiáng)的管理能力，獲得更多的數(shù)據(jù)，是一個(gè)企業(yè)未來成長(zhǎng)非常重要的因素。我們從中國(guó)的服裝企業(yè)來看，已經(jīng)有非常鮮明的例子，那些很重視加盟商渠道管理的，重視ERP這個(gè)系統(tǒng)建立的，在中長(zhǎng)期當(dāng)中對(duì)庫(kù)存管理，對(duì)現(xiàn)金流管理有更強(qiáng)的能力，在市場(chǎng)偏弱的情況下就可以對(duì)市場(chǎng)脫穎而出，那些粗糙的管理公司市場(chǎng)不好的情況下庫(kù)存就會(huì)出問題，這個(gè)是作為品牌家居企業(yè)同樣需要關(guān)注的。

    紅杉資本在中國(guó)投資了相當(dāng)一部分企業(yè)，我們給自己的定位是為了創(chuàng)業(yè)者，我們最重要的就是給大家提供一個(gè)很重要的在行業(yè)內(nèi)的平臺(tái)，如果今天大家參加家居行業(yè)的峰會(huì)是很好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，如果哪一個(gè)企業(yè)加入了紅杉的平臺(tái)，又增加了可以學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)，可以稱之為紅杉的學(xué)院或者紅杉每年的交流平臺(tái)。就像在座的行業(yè)年會(huì)一年，上一次我們也做了一個(gè)年會(huì)，我們的品牌公司和電商公司，包括京東商城，攜程都分享了電商里面消費(fèi)品牌公司如何提升的經(jīng)驗(yàn)。

    我相信家居行業(yè)資本運(yùn)作或者投資上市的機(jī)會(huì)在未來應(yīng)該說越來越多，這是過去五年里面有30個(gè)跟主要的外面公布的在投資行業(yè)里面關(guān)于家居行業(yè)的投資項(xiàng)目。但是更重要的是現(xiàn)在排隊(duì)上市的家居行業(yè)達(dá)到十家，我相信還有很多準(zhǔn)備上市的，這個(gè)應(yīng)該說是非常鮮明的標(biāo)志，我們會(huì)在未來三到五年看到優(yōu)秀的公司在海內(nèi)外上市，我希望在座的各位都可以成為行業(yè)里面的龍頭，包括一部分成為優(yōu)秀的上市公司，謝謝大家！