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    2012年市場(chǎng)行情不好，浴室柜行業(yè)也很受打擊，據(jù)我的了解，目前已經(jīng)有十多家比較小的浴室柜企業(yè)拖欠員工幾個(gè)月的工資，工資發(fā)不下來，廠租也一再拖欠，這些企業(yè)在明年的情況將非常嚴(yán)峻。即使不倒閉，其本身所能發(fā)揮的作用也大打折扣。

    與此同時(shí)，另外一個(gè)非常重要的跡象就是許多像箭牌衛(wèi)浴這樣實(shí)力比較強(qiáng)的企業(yè)，已經(jīng)開始逐步上浴室柜生產(chǎn)線，這對(duì)于像我們這種專注于做浴室柜的企業(yè)來講，無疑會(huì)造成很大影響。之前依靠附屬大品牌專賣店建立專賣區(qū)的模式可能會(huì)被淘汰，因?yàn)檫@些大品牌有自己的團(tuán)隊(duì)和渠道，浴室柜作為一個(gè)發(fā)展看好的行業(yè)肯定也吸引了他們的注意力，那么他們上浴室柜生產(chǎn)線自然只是時(shí)間問題。因此，我就有了致力于建專賣店的想法。截止去年，木立方在全國(guó)有一百多家店，那么今年就要迅速發(fā)展，擴(kuò)張到兩百、三百個(gè)。并且，終端店面的建立形式也會(huì)更加多元化。紅星、居然這樣的大型商場(chǎng)自然要入駐，但是絕不會(huì)僅止于此，更要在路邊、小區(qū)里建起自己的店。我們看到歐派就是這么做，而浴室柜行業(yè)到目前為止卻沒有明顯的跡象，那么我就一定要抓住這個(gè)商機(jī)。我覺得渠道開展同樣需要開拓創(chuàng)新，之前我說要做紅木浴室柜的時(shí)候，許多業(yè)內(nèi)人士都不看好，覺得這樣的產(chǎn)品沒有人嘗試過，覺得消費(fèi)者不可能在廚衛(wèi)間擺上紅木這么高檔的浴柜。然而實(shí)踐已經(jīng)證明，目前紅木浴室柜非常受市場(chǎng)歡迎，除了木立方之外，其它許多企業(yè)也在做。因此我認(rèn)為不僅產(chǎn)品的研發(fā)需要?jiǎng)?chuàng)新，渠道拓展同樣需要大膽創(chuàng)新。（文/申長(zhǎng)偉）