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    2012年，建陶市場競爭加劇，但東鵬潔具各個生產(chǎn)基地滿負荷生產(chǎn)，公司實現(xiàn)超20%的增長。

    2012年東鵬潔具逆勢上揚，彎道加速，投資上馬了多個項目：2012年10月初五金龍頭廠正式投產(chǎn)，2012年12月浴室柜廠正式投產(chǎn)，首期投資5個億的江西豐城生產(chǎn)基地項目也在籌建中，預(yù)期2013年的8月份開始投產(chǎn)。
東鵬潔具經(jīng)過19年沉淀和發(fā)展，目前最需要的是突破，也就是需審視和重新定位，今后的發(fā)展既要考慮東鵬集團的基因又要考慮東鵬潔具的獨特性，力求將東鵬潔具打造成綜合性衛(wèi)浴的領(lǐng)軍品牌，在3~5年內(nèi)使得消費者對東鵬潔具的品牌認可度與東鵬瓷磚達到匹配。

    品牌的持續(xù)發(fā)展，需細化到每一年。 2013年，東鵬潔具將做好以下幾方面的工作：
首先，提升生產(chǎn)基地的和制造能力和產(chǎn)品品質(zhì)。江西生產(chǎn)基地也將于2013年投產(chǎn)；浴室柜項目經(jīng)過一年的運作之后，一期項目已經(jīng)是滿負荷運作，目前已經(jīng)在籌備浴室柜二期項目、淋浴房二期工程以及擴大龍頭廠的生產(chǎn)力。2013年將在2012年的基礎(chǔ)上提升陶瓷潔具、浴室柜、五金龍頭、淋浴房等板塊的產(chǎn)品制造能力，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

    第二，在銷售方面，將會重新對代理商進行梳理。2013年將要增加20%左右的網(wǎng)點，提高網(wǎng)點的覆蓋率和網(wǎng)點的品質(zhì)，優(yōu)化代理商結(jié)構(gòu)。

    第三，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和多樣化的營銷活動提升品牌的知名度和曝光率。一方面，衛(wèi)浴越來越強調(diào)服務(wù)，2013年將規(guī)劃建立100家優(yōu)質(zhì)的終端售后服務(wù)網(wǎng)點。另一方面，東鵬潔具總部將與各類媒體合作，借助媒體的渠道來推廣東鵬潔具品牌。此外，終端經(jīng)銷商也通過與建材市場以及媒體合作，借助不同形式的促銷活動來提高品牌知名度和曝光率，如綠動中國行、大型明星簽售會、奧斯卡之夜等等。

    第四，鼓勵經(jīng)銷商開發(fā)富有商機的三四線城市。針對三四線城市消費者的消費需求，東鵬潔具研發(fā)了一系列產(chǎn)品。一方面是為消費者提供更多符合需求的產(chǎn)品；另一方面，也是為代理東鵬潔具的經(jīng)銷商提供更多符合市場需要的產(chǎn)品。以此提高東鵬潔具的市場占有率，為企業(yè)自身的發(fā)展提供更加充足的空間。

    而對于2013年的市場情況的預(yù)判，我是這樣認為的：房地產(chǎn)在2013年會有所復蘇，但是延伸到其下游產(chǎn)業(yè)鏈上還需要一點時間，2013年建材板塊不會有明顯的回暖和拉升，與2012年相比不會有太大的變化。（文/李暢）