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    1月9日，鷹衛(wèi)浴20周年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)在順德喜來(lái)登酒店順利舉行。事實(shí)上，早在一個(gè)月之前，公司負(fù)責(zé)人就已經(jīng)在準(zhǔn)備年會(huì)的事情。而兩天前，記者在采訪鷹衛(wèi)浴時(shí)，見(jiàn)到兩位剛從的士上走下的男子，每人手中都拖著行李箱，一問(wèn)才知道他們是奔走一線(xiàn)的業(yè)務(wù)員，剛從外地趕回總部。

    每年一月份，佛山這些大大小小的衛(wèi)浴企業(yè)都會(huì)熱鬧一番。這里聚集許多全國(guó)知名的衛(wèi)浴品牌總部，一到年初，全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商、長(zhǎng)期在一線(xiàn)工作的業(yè)務(wù)員和各區(qū)域的分公司、辦事處等工作人員都會(huì)提著大包小包感到佛山，頓時(shí)就出現(xiàn)一番熱鬧景象。因此行業(yè)人士常常把一月份戲稱(chēng)為“年會(huì)月”。

    在喜來(lái)登酒店會(huì)議室里，身著紅色禮服的鷹衛(wèi)浴員工，正行色匆匆穿梭在大廳，忙碌著公司年會(huì)的準(zhǔn)備工作。整個(gè)會(huì)場(chǎng)近四五百人聚焦在紅色喜慶中，著裝都是清一色的紅。正如活動(dòng)主持人所說(shuō)的，紅，象征著一股紅紅火火的正能量在2013年要綻放。

    對(duì)于鷹衛(wèi)浴來(lái)說(shuō)，2012年是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)，得力于國(guó)際品牌樂(lè)家之助，品牌振興已經(jīng)顯示出了巨大的能量。

    郭慶忠經(jīng)營(yíng)鷹衛(wèi)浴已有三年的時(shí)間，2012年的廈門(mén)市場(chǎng)整體需求在放緩，經(jīng)營(yíng)也越來(lái)越艱難，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，但是他經(jīng)營(yíng)的廈門(mén)興創(chuàng)偉建材有限公司在全體56位員工的努力下，2012年逆勢(shì)而行，完成了年初預(yù)計(jì)的2000萬(wàn)銷(xiāo)售額。

    對(duì)于2013年，郭慶忠是充滿(mǎn)信心的。他告訴記者，公司目前制定的目標(biāo)是完成3000萬(wàn)元的銷(xiāo)售。為了達(dá)到這個(gè)驚人的目標(biāo)，他計(jì)劃將進(jìn)一步完成渠道的細(xì)化工作，尤其是在家裝、小區(qū)等渠道的推廣是重點(diǎn)方向，尤其突出的是在新裝修的樓盤(pán)，會(huì)加強(qiáng)鷹衛(wèi)浴的品牌推廣、品牌服務(wù)。廈門(mén)鷹衛(wèi)浴通過(guò)這些年的品牌推廣和沉淀，品牌在廈門(mén)已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，這也是郭慶忠制定這份目標(biāo)的憑據(jù)。

    正是這樣的業(yè)績(jī)，郭慶忠獲得了鷹衛(wèi)浴2012年度銷(xiāo)售額冠軍，在鷹衛(wèi)浴年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商表彰活動(dòng)中獲得了18888元的獎(jiǎng)金。

    “產(chǎn)品必須要具備兩個(gè)條件，一個(gè)是產(chǎn)品必須適合消費(fèi)者，另一個(gè)就是產(chǎn)品在行業(yè)中有較高的競(jìng)爭(zhēng)力。”這是年會(huì)上鷹衛(wèi)浴向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布正能量的第一個(gè)信號(hào)。會(huì)上，鷹衛(wèi)浴回顧了2012年產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把終端促銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)案例做了具體的分析，從鷹衛(wèi)浴的產(chǎn)品功能、品質(zhì)，在到鷹衛(wèi)浴的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，都淋漓盡致的展示出鷹衛(wèi)浴有較高的競(jìng)爭(zhēng)力。

    雖然在年會(huì)上收獲這么大的驚喜，但在艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商作為一線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)者，郭慶忠依然有點(diǎn)擔(dān)心。“公司的增長(zhǎng)在放緩，2012年的增長(zhǎng)保持了30%，但現(xiàn)在增長(zhǎng)空間有限，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想保持現(xiàn)在的增長(zhǎng)速度，公司必須在2013年取得突破，而這個(gè)突破就是工程。”

    2012年，中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)走過(guò)了艱難的一年，市場(chǎng)前景仍然不明。不是每個(gè)企業(yè)都像鷹衛(wèi)浴這樣充滿(mǎn)喜氣，也不是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都如郭慶忠一樣增長(zhǎng)驚人。然而鷹衛(wèi)浴卻在市場(chǎng)寒冬的磨難中孕育和積聚了正能量，通過(guò)改變固有的經(jīng)營(yíng)思路，不斷提升理念、品質(zhì)、模式，完成了品牌的的整體蛻變和升華。（文/唐彥飛）