日本少妇一级婬片A片无码牛牛|91在线欧洲一级黄片片|五月在线视频麻豆传媒|亚洲综合黄网欧美日韩顶级片|成人超碰有码在线|91久久性爱视频|中文字幕1级电影|人人av在线欧美日免费黄片|日本三级成人网站|无码三级片免费观看

    經濟學家解析“十八大”，他們認為“十八大報告透露出一個信號，那就是中國將進入中速發(fā)展期”。這個大信號對企業(yè)經營者來說很重要，這關系到企業(yè)未來的戰(zhàn)略調整和發(fā)展規(guī)劃。中國經濟將告別高增長時代，作為中國經濟一個分支的建陶產業(yè)，也必將遵循這種發(fā)展規(guī)律。其實，中國建陶產業(yè)增速放緩在這幾年就有所表現，但由于行業(yè)缺乏統(tǒng)籌發(fā)展和整體規(guī)劃，并沒有引起企業(yè)的重視，企業(yè)也未得到有關部門的指示，只能自行發(fā)展，也就造成了發(fā)展與經濟不相符的現實以及一些后遺癥。行業(yè)的增速放緩，主要是取決于國家經濟的增速和需求的規(guī)模，最直接的影響是上游房地產的增量。由于國家對房地產的調控逐年加強，房地產的增長勢頭明顯在減弱，地產板塊的增長放慢就帶來材料企業(yè)的連鎖反應，再加上中國的陶瓷產業(yè)主要集中在建陶裝修用材以及產品領域面太窄等因素的影響，所以陶瓷行業(yè)無法擺脫對房產業(yè)的過度依賴，增長放緩既成實事。

    伴隨改革開放成長起來的建陶產業(yè)，在成長期實現量上的無限擴充，這一方面取決于中國的經濟活力和增長速度，另一方面取決于行業(yè)在產品領域的拓展和產值的增加。早期的建陶產品僅限于地面使用，逐步擴展到地面、墻面、外墻、廣場、頂面等建筑的每個地方;使用領域也由家裝擴大到家裝和工程各占半邊天;銷價也由原來的30元左右擴大到上千元。近些年由于受環(huán)境和產業(yè)自身的影響，陶瓷產業(yè)在生產量上的增長明顯放緩，在產值上有明顯提升之勢，這也是一個行業(yè)成熟的標志，成熟期的陶業(yè)必將由量上的增長向質的飛躍發(fā)展模式轉變，告別行業(yè)高速增長期的建陶企業(yè)該如何適從?是每個企業(yè)現在必然考慮的重大課題，也是一個難題，這關系企業(yè)的生存問題。關于告別高增長時代的建陶業(yè)發(fā)展模式，在很多場合也做過專業(yè)論壇，下面本人就談一下自己的觀點：

    第一、堅持建陶本質

    從經營和消費的角度講，建陶行業(yè)的第一本質是產品，第二本質是裝飾材料。既然第一本質是產品，建陶企業(yè)就必須做好這個本質工作，這是企業(yè)的責任和使命，只有做好了產品才具有可持續(xù)發(fā)展的前提，這是消費和經營的基礎。把產品做好主要包括產品的質量和產品的特色，中國的建陶產品目前在質量上有很大的進步，但質量的穩(wěn)定性還不高，這也是制約企業(yè)發(fā)展和利潤的一個核心問題。質量包括表面的外在質量和隱性的內在質量，中國的建陶產品在外觀質量上與國外差距并不太大，但內在的隱性質量與國外還有很大的差距，國外企業(yè)在產品研發(fā)上大多從使用的角度出發(fā)，體現人本關懷，而中國的產品大多從設計和盈利角度出發(fā)，未來建陶行業(yè)要改善的方向就是內在的質量和經營產品質量的理念。

    改革開放30余年，中國并沒有解決這一問題，所以才出現了過多質量門事件，對一個行業(yè)來說這是一件很可怕的事情。目前，中國的消費者還沒有達到歐美國家對權益訴求的階段，但不是說中國的消費者不會走到那一步，總會有一天，消費者對內在的品質很挑剔，那時才是真正對產品質量考驗的時候。另外一方面產品的特色。特色是品牌的標識，是一種經營精神和態(tài)度，建陶行業(yè)現在的發(fā)展是一窩風，很多企業(yè)并沒有自己的特色，所以競爭也僅停留在價格競爭上。如果有一天每個企業(yè)都有自己的特色，大家都會在自己的領域內精耕細作，價格競爭的因素才會大幅減少，行業(yè)經營才會走上良性。所以建陶企業(yè)應立足行業(yè)本質做好產品、做出特色才是產品經營之路。再一方面就是標準，目前中國的企業(yè)都是雙重標準在經營，出口的產品標準比較嚴格，內銷的標準相對就松;或者高價的標準就嚴，低值的標準就松，這是一種極不負責任的生產經營理念，也是對企業(yè)成長不利的一種思維。產品只應有設計、用材、工藝、配套上的不同，不應有標準上的差異，這是未來十年建陶產業(yè)必須要解決的問題。

    第二本質是裝飾。既然是裝飾品，就應該當裝飾品來銷售。目前建陶行業(yè)銷售的仍是半成品，所以才催生出了中間渠道，對中間渠道很多企業(yè)很無奈，但又沒有辦法，這是半成品銷售行業(yè)的必然產物，企業(yè)不應去阻止，而應該去反思。解決建陶產品裝飾的問題，首先要解決產品的質面效果問題，體現出裝飾藝術，現在陶瓷的裝飾功能有所加強，出現了仿石、仿皮、仿木、仿地毯等，但還有改善的空間;其次要解決好配套的問題，就像衣服一樣，我們需要的不是一塊布裹在身上，我們需要有扣子、有領子、有肩等各部分組合起來的服裝，只有這樣的衣服才具有美感。瓷磚也是如此，不能是一塊磚，還要有配套的美感;其次是把陶瓷當成品銷售，就像服裝行業(yè)一樣，賣布料的永遠受制于服裝行業(yè)，賺取的永遠是材料利潤，并不能帶來品牌和服務的附加價值，只有做成衣服才具有附加值，今天的陶瓷企業(yè)很大程度上受制于家裝渠道，就在于建陶是半成品的結果，而潔具在這一方面就好很多，因為它是一件成品。一些企業(yè)現在也意識到了這一些，所以在終端店面就有了駐店設計、包鋪貼等銷售附助手段，如果有一天陶瓷能夠做到銷售、設計、鋪貼一條龍服務，把陶瓷當成品賣，行業(yè)才會具有真正的生命力，可能很多人不會相信陶瓷能夠做到這樣，但總會有一天會走到這一步，而且這一天的到來不會太遙遠。

    第二、尊重消費者價值

    任何一個產業(yè)的發(fā)展都必將經歷工廠時代、市場時代和消費主張時代的變遷，陶瓷行業(yè)也是如此，已經走過工廠時代，正經歷著市場時代，將來一定是還會迎來消費者主張時代，所以尊重消費和消費者價值是未來經營的出發(fā)點。陶瓷銷售的初級階段是滿足消費，企業(yè)會拼命擴大規(guī)模、加快新品的推出和擴大產品的品類;中級階段是開發(fā)或引導消費，企業(yè)會對市場進行細分、加大產品特色和設計應用;高級階段一定是適應消費，目前奢侈品以及高端服裝等領域己經步入了消費者主張時代，建陶的這個時代也不會太遙遠。

    尊重消費價值。首先，企業(yè)要了解需求。陶瓷行業(yè)的營銷比電器或百貨大約落后五年左右，行業(yè)的營銷主要集中在產品的推廣和廣告宣傳上，對市場的研究還相對薄弱，并不太了解消費需求和消費者價值所在，所以行業(yè)的銷售和競爭更多的是體現在價格和促銷上;其次把握消費趨勢。時代在變，消費者結構也在變，中國每一代人的生活環(huán)境和條件差異很大，消費需求也有很大的差異，現在80、90后逐步成為消費的主力軍，他們的消費和60、70有很大的不同，他們的消費理念和趨勢，就是陶瓷的潮流;再次是對消費者價值的開發(fā)與利用，我們研究消費的目的，不是為了提升銷量，而是為了提升價值，尤其是告別高增長時代的未來更是如此，對不同消費群體的價值研究，并有針對性的進行開發(fā)很有必要;最后是滿意價值，以前我們在談滿意需求，現在我們應該改變一個稱謂，應該是滿意價值，這兩個概念雖然只有個別字之差，但經營的出發(fā)點完全不同。滿意需求的時代，我們希望客戶越多越好，一個品牌同時滿意不同階段的消費者，在滿足價值時代，我們只希望滿意具有價值或價值和品牌相符的客戶，盡量地讓客戶的價值最大化，這種轉變對企業(yè)很有必要。

    第三、堅守品牌經營

    品牌，需要堅守，這是經濟和行業(yè)發(fā)展到一定時期的必經之路，五年前的珠三角還以中國制造引以為豪，今天的珠三角制造業(yè)出現了大蕭條，沒有品牌的制造淪為了世界的代工廠，永遠處在產業(yè)鏈的最末端，賺取的是可憐的勞動剩余價值，這類企業(yè)是沒有競爭力和前途的。陶瓷行業(yè)也是如此，以前風光一時的私拋廠，今天大多已不復存在。

    品牌經營，不是做“牌子”。品牌是由“品”和“牌”二部分組成的，而且是先有“品”再有“牌”，也只有這種理念才有可能成就百年品牌。今天陶瓷行業(yè)談品牌，有人說有上千個，其實大多是有牌無品，有牌無品不叫品牌，最多只是一個商標或符號。堅持品牌經營，首先是要堅持一個品字，并不是牌字，這才是品牌的本質，一個企業(yè)在“品”上有多堅守，“牌”就有多強大。品牌經營，不是做“廣告”，宣傳只是品牌的一部分，目前，很多企業(yè)對品牌的認識還是留在做廣告的層面上，并沒有了解品牌的內涵和外延，把最多的資源用到宣傳上，而不是在品牌的打造上。品牌絕不是宣傳來的，而是企業(yè)一點點做出來的，先從企業(yè)內部做出來的。

    品牌經營，是企業(yè)經營的主線，貫穿經營的始終。品牌經營不是營銷部門的事，應該是企業(yè)所有部門的事，真正的品牌經營應該體現在企業(yè)經營戰(zhàn)略和策略的各個層面，只有企業(yè)各個層面都樹立品牌的意識，才能做出好品牌。有時，我們談品牌，僅局限于銷售層面，并沒有把品牌植入到企業(yè)經營上來，也就導致品牌經營難堅持或難持久的原因。

    第四、堅持經營的本質

    經營的本質是利潤的最大化，并非是毛利的最大化，目前建陶行業(yè)普遍面臨的是高毛利低利潤的現狀。企業(yè)規(guī)模年年在大幅增長，而利潤增長甚微，這就是規(guī)模和利潤的矛盾。按照正常的經營，企業(yè)的利潤增長與規(guī)模增長應同步，在一定程度后利潤增長或高于規(guī)模增長，而建陶企業(yè)的現實情況并非如此。這種規(guī)模、毛利和利潤總額的不匹配，需要在未來五年解決，尤其是告別高增長之后，否則，企業(yè)發(fā)展缺乏后備資金來源。

    解決建陶行業(yè)利潤總額的問題，就應該從發(fā)展模式、商業(yè)模式和企業(yè)盈利模式入手，企業(yè)必須解決一個經營思想，也就是我們以前常談的是做5個億賺1個億，還是做8億賺1個億的問題。前些年，大家可能選擇前者，而未來這種選擇需要重新考慮。未來行業(yè)的增長會放緩，市場份額只有在品牌內進行重點分配，讓強者更強、弱者淘汰，企業(yè)間的競爭會更加激烈，未來的五至十年正是這種洗牌的時候，在洗牌完成之前企業(yè)沒有絕對的優(yōu)勢，市場份額結構也不會有重大的調整，所以企業(yè)經營必須在規(guī)模不變的情況下，做足利潤。

    第五、建陶經營領域在行業(yè)內向上延伸

    目前，中國的建陶行業(yè)涉足陶瓷的面還比較窄，而且是處在產業(yè)的下端，其科技含量和附加價值還不高，行業(yè)向上延伸成為陶企未來的一個出路，而且現在也有企業(yè)正在這樣做，比如太陽能陶瓷、高科技電器用瓷等，這些先驅們?yōu)樾袠I(yè)產品的延伸找到一些出路，但還需要更多的企業(yè)進行更深層次的探索，開發(fā)出更廣闊的領域，解決陶瓷行業(yè)增長放緩的市場出路。陶瓷的應用面是很廣的，除了我們正在做的建筑陶瓷事業(yè)，還可以用于水循環(huán)、汽車、太陽能、電器、醫(yī)療、航天等眾多領域，今天我們從事的建陶業(yè)只是陶瓷的冰山一角。要解決建陶領域的延伸問題，絕不是一個企業(yè)能做到的，需要政府和行業(yè)協會整合規(guī)劃，需要高校提供科研成果支持，需要企業(yè)產學聯姻。

    第六、經營模塊專業(yè)化

    做磚是陶瓷企業(yè)一直從事的主要工作，而做“專”是部分企業(yè)的堅守。隨著企業(yè)規(guī)模的成長，在“專”上堅持下來的越來越少，更多淪為了同質化企業(yè)，失去了原有的特色和經營理念。未來的陶瓷行業(yè)一定是專業(yè)化發(fā)展的時代，這里所說的專業(yè)化，并非是只做一類產品，而是一種精神，專業(yè)化的精神。行業(yè)分工會加速專業(yè)化的進程，這是一個大趨勢，未來可能出現各種專業(yè)化的陶瓷公司，如設計、研發(fā)、營銷、服務、制造、原料公司等。企業(yè)由于追求經營最大化的需要，會把自己的一些模式實行專業(yè)運作或找專業(yè)化公司外包，這樣做一是為了節(jié)約費用，二能把模塊做到極致，如倉庫服務外包、設計外包、餐廳外包等，也有可能成立自己的專業(yè)公司，如研發(fā)公司、銷售公司、管理運營公司等。近些年，企業(yè)專業(yè)化模式運營取得了突破性進展，如應對勞動力成本上漲的后勤服務專業(yè)公司承包，其中最典型的有倉庫搬運、物流、食堂;如應對產品研發(fā)實力不足的新品研發(fā)外包，這其中有設計公司外包，也有釉料公司外包。專業(yè)化是行業(yè)未來的趨勢，企業(yè)整合專業(yè)化的資源能力將成為核心競爭力。

    第七、縮短渠道，貼近消費

    其它行業(yè)很羨慕陶瓷行業(yè)，有人這樣形容陶瓷行業(yè)“把泥土賣成了黃金的價格”。其實行業(yè)人并不這樣認為，真正到制造企業(yè)商、代理商手上的利潤都不是太高，其主要原因是渠道太長、環(huán)節(jié)太多，稀釋了行業(yè)的利潤。以前由于消費規(guī)模具有大量的增長空間，加上市場還有很多空白點，企業(yè)能夠在銷售量上進行擴充，對這種稀釋行為也不太關注。而企業(yè)的網點布局達到飽合之后，再加上行業(yè)增速放慢和競爭的加劇，企業(yè)的增量就會放緩，企業(yè)必須重新思考渠道模式問題，縮短渠道，貼近消費，是接下來各企業(yè)必須要做的事情，最終如何縮短、如何貼近，這看企業(yè)的戰(zhàn)略和市場取舍問題，每個企業(yè)都意識到了這一點，但并不是說每個企業(yè)都能做到這一點。

    第八、推進職業(yè)化進程，轉變核心競爭力

    陶瓷行業(yè)，現在的核心競爭力仍是產品，企業(yè)只要具有核心的產品就可以脫穎而出，而優(yōu)秀的產品來源于哪里?這是我們應該思考的問題，有人說是老板，也有人說是優(yōu)秀的研發(fā)人員，無論是老板，還是研發(fā)人員，都是人才，這才是行業(yè)核心的競爭優(yōu)勢。陶瓷行業(yè)一向是能人產業(yè)，一批優(yōu)秀的人成就了這個行業(yè)，這些能人是不可復制的，他們從一個企業(yè)到另一個企業(yè)都會取得成功，現實中有很多這樣的例子。未來幾年行業(yè)的核心競爭力會持續(xù)轉化，由產品轉向人才。佛山某知名衛(wèi)浴品牌近年遇到的瓶頸，并不是品牌出了問題，也不是產品出了問題，正是人才出現了問題，讓這個企業(yè)的競爭優(yōu)勢在逐步喪失。既然人才是企業(yè)未來的核心競爭力，企業(yè)就應該在人才建設上進行投入和規(guī)劃，逐步提升人才的競爭能力，這其中就牽涉到職業(yè)化的問題。陶瓷行業(yè)目前的機制無法解決人才的培養(yǎng)和高端人才的引進問題，所以也無法從根本上解決人才后備力量的問題，華東企業(yè)在這方面做得比較好，職業(yè)化進程的速度比較快，所以他們對人的依賴沒有佛山這么強，同時也培養(yǎng)出了一批精英。

    第九、提升服務內涵和外延，轉變盈利模式

    陶瓷產業(yè)現在是制造業(yè)，這就注定了賺取的是制造費用。而陶瓷產品又是一種裝飾用材，需要設計、安裝等大量的服務工作，目前，這些工作基本上是由第三方承擔，他們賺取了大量的服務費用，這種利潤遠高于陶瓷制造商和代理商，如果陶瓷企業(yè)能夠提升服務內涵和外延，盈利模式將會發(fā)生改變，行業(yè)將由制造業(yè)轉向制造+服務的模式，企業(yè)的賺利能力一定會大幅增加，這也是陶瓷產業(yè)告別高增長時代企業(yè)的一個出路。

    第十、建立價值鏈一體化策略，整合上下游資源

    廠商一體化，是很多建陶企業(yè)的合作觀，而真正做到廠商一體化的企業(yè)并不多，很多企業(yè)合作還是局限在買賣雙方的合作，并沒有建立利益的共同體或戰(zhàn)略層面的合作。而行業(yè)發(fā)生變化之后，簡單買賣上的合作方式將會受到挑戰(zhàn)，最典型的就是代理商不斷增加品牌或更換品牌，廠家把品牌拆分或頻繁更換代理商，現在乃至未來品牌和代理商都將成為稀缺資源，建立戰(zhàn)略層面的合作很有必要。陶瓷企業(yè)除了要解決代理商的銷售規(guī)模問題，還要解決持續(xù)盈利和發(fā)展問題，目前陶瓷代理商的生存現狀不容樂觀，尤其是這一輪的市場調整，必將從終端代理商渠道開始，一大批代理商將退出行業(yè)的競爭。如果企業(yè)沒有良好的發(fā)展和合作模式，代理商迫于生存壓力，要么轉行，要么放棄品牌，這對一個企業(yè)來說是不利的，所以建立價值鏈的一體化是未來必然要面對和重點解決的問題。陶瓷行業(yè)價值鏈上的一體化策略，只有廠家和代理商一體化是遠遠不夠的，還應建立供應體系、企業(yè)與員工價值體系一體化，只有這樣，才能保持優(yōu)質的原料來源，確保生產和品質的穩(wěn)定，才能在企業(yè)發(fā)展的同時，讓員工與企業(yè)同步成長，有時我們在談員工沒有責任心和不能把企業(yè)當家時，我們想一下一個不是主人的人怎么能把企業(yè)當成家，只有建立員工與企業(yè)價值一體化才能根本上解決這一問題。建陶企業(yè)建立價值鏈上的一體化是未來的一個方向。

    行業(yè)告別高增長，這是一個不爭的事實，任何建陶企業(yè)都改變不了這個客觀現實。企業(yè)唯一能做的就是改變自己的戰(zhàn)略，讓戰(zhàn)略更貼近市場，這是企業(yè)普遍面臨的問題。行業(yè)增長速度在放緩，但并不是總量的萎縮，市場的總量還是在不斷增加，這種增速