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“五高”是企業(yè)自掘的墳?zāi)?/h2>

2012-12-14 來(lái)源：《陶城報(bào)》 責(zé)任編輯： 閱讀：2126

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    企業(yè)如同人一樣，經(jīng)營(yíng)不善也會(huì)得“五高”。人的“五高”主要是吃得太好，又缺少運(yùn)動(dòng)，于是患上高血脂、高血糖、高膽固醇、高尿酸、高血壓，這“五高”會(huì)引發(fā)各種所謂的慢性病、富貴病，嚴(yán)重影響健康;而企業(yè)的“五高”則相反，是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)得不好，表現(xiàn)在戰(zhàn)略缺失、決策失誤、目標(biāo)不明、管理松散、制度擺設(shè)、機(jī)制失靈、官僚主義、小我意識(shí)、以權(quán)謀私、人浮于事、責(zé)任不清、暮氣叢生等現(xiàn)象，才導(dǎo)致高資產(chǎn)、高庫(kù)存、高應(yīng)收、高應(yīng)付、高負(fù)債。企業(yè)一旦患上“五高”病，大多數(shù)屬于急性類不治之癥，很快面臨關(guān)門倒閉或老板跑路的危機(jī)，老板和經(jīng)營(yíng)者在有意無(wú)意之中為自己的企業(yè)挖掘了墳?zāi)?，將自己?chuàng)辦并苦心經(jīng)營(yíng)的企業(yè)斷送生命。

    近年來(lái)，伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，越來(lái)越多的企業(yè)患上了“五高”癥。何以如此?

    占用土地多，投資大，現(xiàn)金變五金，五金變廢金是行業(yè)普遍現(xiàn)象。近年來(lái)，行業(yè)利潤(rùn)不斷攤薄，但大躍進(jìn)式的擴(kuò)張步伐卻未曾停歇。一些企業(yè)大手筆自籌和借貸巨資投入在低附加值與微笑曲線制造低端的購(gòu)地、建廠房、買設(shè)備等方面，大膽造寬大超長(zhǎng)的窯爐：寬至3米以上，長(zhǎng)至300米以上，一條生產(chǎn)線恨不得每天能產(chǎn)出3萬(wàn)平方米以上，每天有100萬(wàn)元的銷售收入，似乎個(gè)個(gè)都有雄心膽略、滿懷信心，誰(shuí)知近兩年全球經(jīng)濟(jì)突變，原以為美國(guó)次級(jí)債引發(fā)的金融危機(jī)很快會(huì)過(guò)去，緊接著的希臘債務(wù)導(dǎo)致的歐債危機(jī)也不會(huì)太久，中東利比亞、敘利亞戰(zhàn)事很快結(jié)束，中國(guó)房地產(chǎn)限購(gòu)令不久就會(huì)松綁……殊不知這一切預(yù)測(cè)都是一廂情愿，也許有的投資者、經(jīng)營(yíng)者壓根兒就沒(méi)有理會(huì)這些國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)形式的變化，“信心比黃金重要”的過(guò)度樂(lè)觀心態(tài)主導(dǎo)著自己的感覺與判斷，認(rèn)為只要把“小孩”生出來(lái)———工廠建起來(lái)，或超生幾個(gè)———擴(kuò)建幾條大產(chǎn)能生產(chǎn)線，就不愁銷量問(wèn)題，認(rèn)為大產(chǎn)能、低成本、低價(jià)格，就有競(jìng)爭(zhēng)力，這種想法的人一多，由東部沿海城市到中西部，由南方到北方，二三十個(gè)新型萬(wàn)畝陶瓷工業(yè)園便拔地而起，政府招商引資、優(yōu)惠土地和稅收等政策助推，不論有無(wú)品牌、渠道基礎(chǔ)，不管是先有雞后有蛋，還是先有蛋后有雞，既便從零渠道開始，只要大膽投資便是，外地的、本土的，同行的、其它行業(yè)的，可行研究也好，憑感覺也罷，覺得做陶瓷大有賺頭，于是全國(guó)大江南北、東中西冀，陶瓷企業(yè)遍地開花，以致有了3000多家企業(yè)、3700多條生產(chǎn)線、110多億平方米產(chǎn)能的行業(yè)規(guī)模，不斷讓中國(guó)陶瓷行業(yè)同仁刷新并創(chuàng)造世界產(chǎn)量第一的歷史新記錄;而市場(chǎng)需求一減緩，大多數(shù)產(chǎn)區(qū)的企業(yè)便遭遇訂單不足，生產(chǎn)線不能滿負(fù)荷開起來(lái)，企業(yè)龐大的固定資產(chǎn)收益率、回報(bào)率被大打折扣，行業(yè)“產(chǎn)能過(guò)剩”成為媒體報(bào)道的焦點(diǎn)，給行業(yè)敲響了警鐘。同時(shí)，引起國(guó)家有關(guān)部委的關(guān)注，開始著手對(duì)陶瓷產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展制定政策。

    24小時(shí)連續(xù)生產(chǎn)、間歇式開停產(chǎn)成本暴增的行業(yè)特征，導(dǎo)致訂單一減少，工廠立馬暴倉(cāng);訂單持續(xù)減少，又不想提前停窯，旨在盡可能確保員工有工作可做、有穩(wěn)定的收入，不致于員工放假只收1000元左右的保底工資而難以維持自己和家人的正常生活開支，或者擔(dān)心放假后員工流失，一旦復(fù)產(chǎn)難以招到熟練員工，企業(yè)老板和經(jīng)營(yíng)者這樣和那樣的“利他”或“利己”想法和顧慮，在反復(fù)猶豫、糾結(jié)中，一天天過(guò)去，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品卻源源不斷地堆滿倉(cāng)庫(kù)，由室內(nèi)倉(cāng)庫(kù)堆滿到室外工廠道路兩旁、球場(chǎng)和一切空地，工廠圍墻內(nèi)堆不下，便在附近租下大倉(cāng)庫(kù)解決產(chǎn)品堆放問(wèn)題，產(chǎn)品庫(kù)存由一個(gè)月的產(chǎn)量到兩個(gè)月、三個(gè)月甚至半年，產(chǎn)品庫(kù)存額由幾百萬(wàn)元到幾千萬(wàn)元、上億元，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率全年不到兩次，庫(kù)存成本不斷增大。

    庫(kù)存越大，客戶越不敢進(jìn)貨;市場(chǎng)越低迷，客戶越不敢拿出自己的本錢來(lái)做生意，于是紛紛把手伸向廠家賒賬發(fā)貨，把政府、房地產(chǎn)工程項(xiàng)目交給廠家直接簽訂合同，要押貨款也是押廠家的，自己做做代理服務(wù)、拿點(diǎn)代理服務(wù)費(fèi)就好，廠家基于產(chǎn)銷平衡、庫(kù)存壓力，既便賒銷、遲些時(shí)間收到貨款也干，于是應(yīng)收款越來(lái)越多，應(yīng)收款賬期如同庫(kù)存一樣，由一個(gè)月到兩個(gè)月、三個(gè)月甚至半年、一年，由幾百萬(wàn)元應(yīng)收款到幾千萬(wàn)、上億元，老板自己或董事會(huì)年初制定的60天、90天賬期、總賒欠額不超過(guò)全年銷售額的10%至20%的約束性指標(biāo)或鐵律，竟然拋到九霄云外，大權(quán)在握的既是老板又是經(jīng)營(yíng)者的自己，完全不顧屬下或顧問(wèn)的忠言逆耳之意見或建議，認(rèn)為這年頭有訂單、有生意可做就不錯(cuò)了，總比停窯、停產(chǎn)要好，于是乎，應(yīng)收賬期越來(lái)越長(zhǎng)，應(yīng)收賬款越來(lái)越大。

    庫(kù)存越來(lái)越多，應(yīng)收賬款越來(lái)越大，現(xiàn)金流嚴(yán)重缺失，作為生產(chǎn)制造企業(yè)，何來(lái)錢支付供應(yīng)商的貨款?三角債及惡性循環(huán)的規(guī)律必然殃及供應(yīng)商，供應(yīng)商更是深受其害又苦不堪言，同樣抱著有生意可做、長(zhǎng)期合作、反正毛利較高、遲早收款等僥幸心態(tài)忍氣吞聲地被拖著、欠著貨款，少不了由一個(gè)月欠到兩個(gè)月、三個(gè)月、半年、一年甚至兩年、三年，由被欠幾十萬(wàn)到幾百元、幾千萬(wàn)，被欠數(shù)額越來(lái)越大。中國(guó)陶瓷行業(yè)過(guò)去30年的大發(fā)展，供應(yīng)商有著巨大的貢獻(xiàn)，若沒(méi)有供應(yīng)商的賒貨支持，行業(yè)就沒(méi)有那么多企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張和持續(xù)運(yùn)營(yíng);反過(guò)來(lái)，少數(shù)陶瓷企業(yè)的倒閉，也害了不少供應(yīng)商，所欠貨款因此顆粒無(wú)收。

    高庫(kù)存、高應(yīng)收、高應(yīng)付經(jīng)營(yíng)狀況下，企業(yè)現(xiàn)金流短缺，少不了向銀行、社會(huì)借貸，本來(lái)高投資帶來(lái)的負(fù)債率已經(jīng)夠高的了，不斷增加流動(dòng)資金的借貸更進(jìn)一步推高了企業(yè)的負(fù)債率。民營(yíng)企業(yè)向銀行貸款，并非行業(yè)內(nèi)每個(gè)企業(yè)都能做到，有土地證、房產(chǎn)證的企業(yè)不成問(wèn)題，可以以土地、房產(chǎn)凈值打折抵押貸款;若是租用農(nóng)村集體土地建的廠房，就無(wú)緣用固定資產(chǎn)向銀行貸到款;機(jī)械設(shè)備由于不屬通用設(shè)備，大多數(shù)產(chǎn)區(qū)所在地的銀行一般情況下不給予抵押貸款;至于產(chǎn)品質(zhì)押貸款，銀行在行業(yè)一些企業(yè)試點(diǎn)推廣后，變得越來(lái)越謹(jǐn)小慎微;新的貸款項(xiàng)目如供應(yīng)鏈融資，銀行也是因企業(yè)合作對(duì)象及企業(yè)的規(guī)模、信譽(yù)、負(fù)債率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、賬期、現(xiàn)金流量等綜合因素考慮，穩(wěn)步試行。向銀行貸不到款的企業(yè)，只好向社會(huì)個(gè)人和機(jī)構(gòu)借高利貸。總之，不斷拖欠供應(yīng)商的貨款、向銀行和社會(huì)借貸資金來(lái)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)也許不致于一下子陷入困局，但必然推高負(fù)債率。筆者大膽猜測(cè)，建筑陶瓷行業(yè)很少有低于30%負(fù)債率的企業(yè)，80%以上負(fù)債率的企業(yè)絕對(duì)不在少數(shù)。高負(fù)債率運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，一旦到期還不了款，追債上門的單位和個(gè)人一多，便會(huì)產(chǎn)生多米諾骨牌效應(yīng)，企業(yè)一夜之間便會(huì)關(guān)門倒閉。行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)老板之所以舍棄自己打拼多年的工廠舉家逃跑，其根源便是企業(yè)長(zhǎng)期處于高負(fù)債、低效益、現(xiàn)金流枯竭等病癥狀態(tài)下運(yùn)行，實(shí)在承受不了經(jīng)營(yíng)壓力和心里壓力了，就被逼采取“跑路”下策。

    創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)容易，但要使這家企業(yè)持續(xù)健康經(jīng)營(yíng)下去卻不容易。這就要求企業(yè)家既要著眼于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，又要腳踏實(shí)地經(jīng)營(yíng)好當(dāng)下，重視企業(yè)自行體檢，對(duì)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)定期進(jìn)行檢討與反省，預(yù)防“五高”病癥的發(fā)生，發(fā)現(xiàn)苗頭時(shí)要及時(shí)抑制并采取有效治理措施，治標(biāo)同時(shí)更要治本，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際出發(fā)，顧及企業(yè)承載能力，減少固定資產(chǎn)投入，不要盲目擴(kuò)張?jiān)鼋◤S房和生產(chǎn)線，不足產(chǎn)能盡可能找同行企業(yè)貼牌生產(chǎn)。切實(shí)降低和控制產(chǎn)品庫(kù)存，既便停產(chǎn)、裁員，也要把庫(kù)存降低到合理范圍或最低水平，加快存貨周轉(zhuǎn)率;世界上百年企業(yè)和500強(qiáng)企業(yè)在每次遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，采取的措施不外乎是減產(chǎn)裁員，降低庫(kù)存應(yīng)對(duì)訂單減少。做生意難免有風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)生賒欠也是正常的現(xiàn)象，但應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)收款的管理，責(zé)任到人，及時(shí)與客戶、工程項(xiàng)目單位對(duì)賬并追應(yīng)收款;筆者認(rèn)為應(yīng)收款總額理論上不應(yīng)超過(guò)企業(yè)的年度利潤(rùn)額，若把固定資產(chǎn)折舊、生產(chǎn)成本也賒欠出去，一旦收不回，不僅虧掉了利潤(rùn)，連老本也陪進(jìn)去，損失是巨大的。呵護(hù)一如既往支持企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)唇齒相依的關(guān)系，嚴(yán)格履行合同支付貨款，資金周轉(zhuǎn)確實(shí)困難時(shí)，應(yīng)主動(dòng)提前知會(huì)供應(yīng)商，以取得供應(yīng)商的諒解和幫助。做到減少固定資產(chǎn)投入、降低存貨數(shù)量、控制應(yīng)收款，企業(yè)的現(xiàn)金流就會(huì)充裕，及時(shí)支付員工工資、稅費(fèi)、水電費(fèi)、供應(yīng)商貨款等支出的壓力就不會(huì)很大，向銀行、社會(huì)借貸的額度就可以減少，負(fù)債率就可以降下來(lái)，同時(shí)，利息等財(cái)務(wù)費(fèi)用成本也可以降低。如此，企業(yè)不但可以遠(yuǎn)離疾病，遠(yuǎn)離死亡，遠(yuǎn)離墳?zāi)?，而且還活得健康，活得強(qiáng)壯，活得久遠(yuǎn)。

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