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    作為歐聯(lián)（國(guó)際）衛(wèi)浴(下稱歐聯(lián)衛(wèi)浴)湖南經(jīng)營(yíng)管理中心總經(jīng)理，陳明次的管理模式不僅在湖南市場(chǎng)令人稱贊，在歐聯(lián)衛(wèi)浴經(jīng)銷商里也出類拔萃，更贏得了消費(fèi)者的好口碑。自2010年底加入歐聯(lián)衛(wèi)浴以來(lái)，在短短兩年內(nèi)，陳明次率領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)在湖南省內(nèi)開發(fā)了近五十家分銷商，在白熱化的湖南衛(wèi)浴市場(chǎng)闖出了屬于歐聯(lián)衛(wèi)浴的一片天地，在歐聯(lián)衛(wèi)浴各省的經(jīng)銷商里脫穎而出，獲得了去年的銷售亞軍。

    陳明次表示，主要是產(chǎn)品和企業(yè)兩個(gè)方面促使他選擇了歐聯(lián)衛(wèi)浴。歐聯(lián)衛(wèi)浴的產(chǎn)品源于歐洲經(jīng)典傳奇、秉承簡(jiǎn)歐風(fēng)格、致力于低碳環(huán)保開發(fā)、堅(jiān)持人文、科技、時(shí)尚的價(jià)值追求，而且歐聯(lián)衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量值得信賴；就企業(yè)自身而言歐聯(lián)公司的產(chǎn)業(yè)格局部署、市場(chǎng)開拓能力，也讓人放心，基于以上兩點(diǎn)，陳明次才在比較多家衛(wèi)浴企業(yè)后選擇了歐聯(lián)衛(wèi)浴。

    短短的時(shí)間內(nèi)能夠取得如此好的銷售業(yè)績(jī)，這里面肯定離不開眾多消費(fèi)者對(duì)歐聯(lián)衛(wèi)浴的支持。陳明次表示，歐聯(lián)衛(wèi)浴取得的成績(jī)靠的是良好的品質(zhì)和優(yōu)異的服務(wù)，再加上湖南經(jīng)營(yíng)管理中心在每次分銷商開店的時(shí)候，都會(huì)策劃聲勢(shì)浩大的活動(dòng)。通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)以及活動(dòng)的完美結(jié)合，歐聯(lián)衛(wèi)浴在短時(shí)間內(nèi)贏得了湖南眾多消費(fèi)者的信任。

    歐聯(lián)衛(wèi)浴的成功當(dāng)然也離不開整個(gè)湖南營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)的努力，說(shuō)起湖南的團(tuán)隊(duì)，陳明次贊不絕口。整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是陳明次一手建立起來(lái)的，從員工的面試以及其他各項(xiàng)工作，很多時(shí)候都是陳明次親力親為的，陳名次表示，他們的團(tuán)隊(duì)是絕不養(yǎng)閑人的，對(duì)于自己的員工，陳明次給予了他們充分的發(fā)展空間，讓他們能夠在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里看到上升的空間，這樣才使得員工們能夠發(fā)揮出最大的潛能，把歐聯(lián)衛(wèi)浴當(dāng)成自己的事業(yè)去做，而有了這樣一群?jiǎn)T工，歐聯(lián)衛(wèi)浴在湖南的成功也便水到渠成了。

    歐聯(lián)衛(wèi)浴在湖南衛(wèi)浴市場(chǎng)的成功有目共睹，成績(jī)讓人欽佩，但是陳明次表示，大家往往看到的都是成功的輝煌，成功后面的艱辛卻少有人了解。談起剛開始的艱辛，陳明次表示，去年五月份到八月份之間，在這一百多個(gè)沒(méi)日沒(méi)夜的日子里，每天填充在大腦里的全都是關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)銷和分銷處管理，以致都沒(méi)有什么感覺這些日子便過(guò)來(lái)了。人說(shuō)：天道酬勤，這話也在陳明次的身上得到了印證。在湖南整個(gè)團(tuán)隊(duì)的辛苦努力下，短短的幾個(gè)月時(shí)間，全省各處分銷商就發(fā)展到了三十多家。回顧這兩年的經(jīng)歷，陳明次表示，最難忘的經(jīng)歷還不是發(fā)生在去年那段快速發(fā)展的時(shí)間內(nèi)，而是發(fā)生在市場(chǎng)不景氣的今年四月份的吉首分銷處，從4月1日裝修完店面到22號(hào)正式開業(yè)，短短的二十幾天內(nèi)便銷售了47萬(wàn)元的產(chǎn)品，開業(yè)時(shí)親臨現(xiàn)場(chǎng)的歐聯(lián)總部副總經(jīng)理廖星火也有點(diǎn)不相信這個(gè)業(yè)績(jī)。在湖南，一提起歐聯(lián)衛(wèi)浴業(yè)界都認(rèn)為是個(gè)奇跡，后發(fā)先至，令人敬佩。

    談起湖南市場(chǎng)，陳明次滔滔不絕，來(lái)湖南十五年，從做工程到專注于衛(wèi)浴行業(yè)，陳明次對(duì)湖南市場(chǎng)的了解不可謂不深。在陳明次看來(lái)，湖南衛(wèi)浴市場(chǎng)的蛋糕很大，中端產(chǎn)品需求量更是占了其中很大的比重。而在科學(xué)技術(shù)發(fā)達(dá)、低碳經(jīng)濟(jì)風(fēng)行的時(shí)代背景下，消費(fèi)者的環(huán)保節(jié)能意識(shí)日益提高，對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的節(jié)水性能要求越來(lái)越普遍，對(duì)科技產(chǎn)品的需求也越來(lái)越迫切，而歐聯(lián)衛(wèi)浴在這兩方面更是走在消費(fèi)者前頭，利用產(chǎn)品的創(chuàng)新性、先進(jìn)性來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。公司總部產(chǎn)品的支持更是讓陳明次在湖南市場(chǎng)上如虎添翼。

    成績(jī)屬于過(guò)去，前面也并非全是坦途。陳明次表示，盡管過(guò)去一年多的時(shí)間取得的成績(jī)不菲，但是今年的整個(gè)衛(wèi)浴市場(chǎng)如同進(jìn)入寒冬。要想取得更大的成功，企業(yè)除了要一如既往地堅(jiān)持創(chuàng)新，還需要在產(chǎn)供銷的各個(gè)環(huán)節(jié)精益求精，更需要正道而行、尋求科學(xué)的可持續(xù)發(fā)展方式。與廠商需要認(rèn)真的溝通與合作，相互理解、相互支持，廠家要及時(shí)關(guān)心商家的終端銷售難題，而商家也要適時(shí)反饋終端市場(chǎng)需求信息和動(dòng)態(tài)，同心協(xié)力謀求發(fā)展。談到下半年的規(guī)劃，陳明次表示，在接下去的半年內(nèi)，要以維護(hù)老網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)老網(wǎng)點(diǎn)為主，當(dāng)然也要針對(duì)性有選擇性的開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，此外在市場(chǎng)低迷的情況下，要高調(diào)地去宣傳，去搞一些活動(dòng)，這樣才能提高在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的知名度，吸引更多消費(fèi)者的目光，才能在“寒冬”的衛(wèi)浴市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地。

    成功不是紙上談兵，也不是夸夸其談，更不可能一蹴而就，而是需要堅(jiān)持不懈的努力，還有身體力行的執(zhí)行。陳明次對(duì)湖南歐聯(lián)衛(wèi)浴市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)可謂一步一個(gè)腳印，對(duì)于任何細(xì)節(jié)都考慮得無(wú)微不至，因此他的成功也就水到渠成，名至實(shí)歸。