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傅小勝,福建泉州人,北京京鑫利沛家居建材連鎖有限公司總經(jīng)理,1993年踏入陶瓷行業(yè),2009年底正式牽手意大利伊加瓷磚,成為伊加瓷磚北京總代理,2010年3月正式啟動(dòng),目前已建立1家2000平米的體驗(yàn)館和1家自營(yíng)店面。
北京京鑫利沛家居建材連鎖有限公司成立于2001年,原名北京京鑫利沛商貿(mào)有限公司,現(xiàn)有員工100余人。公司主營(yíng)品牌除了意大利伊加陶瓷外,還有美加華衛(wèi)浴、雅鼎衛(wèi)浴、德國(guó)高儀衛(wèi)浴、藍(lán)姆特智能吊頂、格雷仕休閑衛(wèi)浴等國(guó)內(nèi)外知名品牌。目前,公司擁有零售、超市、分銷、工程、家裝、網(wǎng)銷六大立體營(yíng)銷渠道,以及1家總部體驗(yàn)館、17家自營(yíng)及加盟店面、12家超市零售終端、5家家裝零售終端、20余家分銷商構(gòu)成的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),終端營(yíng)銷遍布居然之家、紅星美凱龍、藍(lán)景麗家、集美家居、東方家園等大型建材賣場(chǎng)。
北京京鑫利沛家居建材連鎖有限公司是伊加瓷磚最年輕的經(jīng)銷商之一。雖然與伊加瓷磚合作的時(shí)間比較短暫,付小勝和他的團(tuán)隊(duì)?wèi){借著多年的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)、積累的行業(yè)資源和人脈關(guān)系和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式,使銷售業(yè)績(jī)一直保持迅猛增長(zhǎng)的勢(shì)頭,其中在家裝設(shè)計(jì)師、零售、分銷、工程渠道方面尤為突出,領(lǐng)跑于其他經(jīng)銷商。去年上半年,公司銷售額比去年同期增長(zhǎng)20%,成為伊加瓷磚最有影響力的經(jīng)銷商之一。
對(duì)于公司的發(fā)展目標(biāo),傅小勝表示,他和他的團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)以“美化人居環(huán)境、締造藝術(shù)生活”為宗旨,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為載體,將企業(yè)打造成衛(wèi)浴行業(yè)第一服務(wù)品牌。
2010年8月8日是北京奧運(yùn)會(huì)的兩周年慶,這一天也是北京京鑫利沛家居建材連鎖“為愛筑巢”體驗(yàn)館的生日。也就在2010年8月8日——奧運(yùn)日周年慶這天,北京京鑫利沛家居建材連鎖有限公司(以下簡(jiǎn)稱“京鑫利沛公司”)歷時(shí)一年打造的京城第一家衛(wèi)生間集成體驗(yàn)館盛大開業(yè),開業(yè)盛典吸引了眾多業(yè)內(nèi)專業(yè)人士現(xiàn)場(chǎng)道賀慶祝;“為愛筑巢”體驗(yàn)館不僅是對(duì)集成衛(wèi)浴現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景體驗(yàn)一站式的消費(fèi)模式的實(shí)踐,同時(shí)也拉開了衛(wèi)生間裝修的新革命。
京鑫利沛公司成立以來一直以“打造衛(wèi)浴行業(yè)第一服務(wù)品牌”為奮斗目標(biāo),以“美化人居環(huán)境、締造藝術(shù)生活”為愿景,堅(jiān)持“高質(zhì)、高效、高值”的產(chǎn)品觀和“不僅讓客戶滿意更要讓客戶感動(dòng)”的服務(wù)觀,以產(chǎn)品和服務(wù)為載體,為客戶提供家居衛(wèi)浴的整體空間解決方案和貼心、便捷、高效、專業(yè)的增值服務(wù)。在對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品多年經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上,它以“專業(yè)、責(zé)任、前瞻、權(quán)威”的創(chuàng)新思維,在2009年提出了集成衛(wèi)生間的營(yíng)銷模式,又在2010年1月26日,集合伊加瓷磚、高儀五金水龍頭、藍(lán)姆特智能吊頂、格雷仕衛(wèi)浴等5個(gè)品牌共同組建了 “為愛筑巢 集成衛(wèi)浴空間戰(zhàn)略聯(lián)盟”。“為愛筑巢”集成衛(wèi)浴空間,即以衛(wèi)生間裝修主材跨界集成的方式,依靠整合、設(shè)計(jì)的力量,為客戶提供集整體設(shè)計(jì)、體驗(yàn)式購(gòu)物、送貨安裝、售后維護(hù)保障等全方位的一站式主材供給和銷售服務(wù)的營(yíng)銷模式。面對(duì)整體集成家裝的社會(huì)條件相對(duì)落后,新形成的“為愛筑巢”品牌無疑在局部集成上已經(jīng)走在了行業(yè)探索的前列。
京鑫利沛公司的大型衛(wèi)浴體驗(yàn)旗艦店——“為愛筑巢”體驗(yàn)館位于閩龍?zhí)沾煽偛炕匦l(wèi)浴區(qū)D36/37號(hào),館內(nèi)面積1800多平方米,體驗(yàn)館的全新模式及裝修之豪華程度在京尚屬首家。豪華的體驗(yàn)間、舒適的購(gòu)物環(huán)境、專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì),為客戶、業(yè)界人士及設(shè)計(jì)師提供了一個(gè)良好的購(gòu)物及休閑場(chǎng)所。其體現(xiàn)和傳達(dá)的整體衛(wèi)浴空間的理念,顛覆了衛(wèi)浴空間的單一產(chǎn)品選購(gòu)模式,倡導(dǎo)和推廣衛(wèi)浴空間主材終端一站式服務(wù),功能聚合設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、咨詢、采購(gòu)、物流、安裝以及售后保障等諸多環(huán)節(jié),多元化、革命性的創(chuàng)新模式整合諸多產(chǎn)品和功能,其設(shè)計(jì)及運(yùn)用思路上的改變極大的引領(lǐng)了未來行業(yè)發(fā)展的方向。公司董事長(zhǎng)傅小勝先生表示,“將傾力打造中國(guó)集成衛(wèi)生間服務(wù)第一品牌,立志將企業(yè)打造為中國(guó)專業(yè)衛(wèi)生間整體解決方案的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”??梢钥吹降氖?ldquo;為愛筑巢”體驗(yàn)館不僅僅是對(duì)集成的實(shí)踐與探索,更表明了中國(guó)商品整合時(shí)代的到來。
北京的衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,傅小勝表示,相信在未來幾年內(nèi),行業(yè)會(huì)有一個(gè)大量洗牌的過程,如果自己不注重原創(chuàng)的設(shè)計(jì),一味去仿造,在產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)上面跟不上,會(huì)被淘汰,現(xiàn)在北京整個(gè)賣場(chǎng)基本都是都連鎖了,像紅星美凱龍這樣的連鎖,如果生產(chǎn)廠家沒有整個(gè)大的規(guī)模,首先被賣場(chǎng)第一個(gè)淘汰掉了。
傅小勝表示:“現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴的裝修越來越重視,越來越講究,這跟生活水平的不斷提高有著密切關(guān)系。消費(fèi)者不僅注重浴室的功能,同時(shí)還要要求美觀度。”因此,商家面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要切合實(shí)際地制定價(jià)格,進(jìn)行品牌定位;另外,要時(shí)刻更新觀念,提高衛(wèi)浴產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能,使衛(wèi)浴市場(chǎng)更具說服力、更有發(fā)展前途。
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