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    經(jīng)過了這兩周報道重要又伴著傷感的關(guān)于Datile和Marazzi的國際新聞之后， 我再次回到我在中國的故事和經(jīng)歷中。

    這次我想和你們分享關(guān)于我們在佛山的供應(yīng)商的故事，他們來自于“非陶瓷產(chǎn)品”行業(yè)，但是和我們陶瓷行業(yè)也相關(guān)。

    那是2005年12月初，剛好是7年以前，我們當時緊急需要采購一些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品需要在次年二月初在拉斯維加斯的“美國地面鋪裝材料年度展覽會”上展出。

    第一個接受我們?nèi)蝿?wù)的供應(yīng)商徹底搞砸了。當時接洽的貿(mào)易公司推薦了一家工廠給我，但是他們沒有完成任務(wù)。

    我當時幾乎是滿心激動地跑去看第一批生產(chǎn)的五個柜的玻璃馬賽克，希望高高興興地看著它們及時運往美國，趕在展會之前到位。

    當我們趕到那家公司的時候（去到那家公司還真是不容易），我們在倉庫看到了第一托的玻璃以及“驚喜”，那些東西看上去真是糟透了！

    我是說真的！打著我們logo的紙箱品質(zhì)低劣，糟糕的包裝，質(zhì)量很差的托板，結(jié)束這噩夢的是紙箱里面更差的產(chǎn)品。它們看上去如此之糟糕，顏色、檔次和質(zhì)量都離譜得讓人難以置信。我一想到這些產(chǎn)品可能帶著我們的logo去到美國就感到羞愧。如果這些材料就這樣到達美國的話我絕對會被炒掉。

    那么這一切到底是怎么發(fā)生的呢？我在他們展廳看到的很好的樣板，到底是怎么變成這么一堆東西的呢？

    過了一些日子之后我找到了確切的答案：這都和你合作的貿(mào)易公司以及他們的一堆謊言和他們想要制造的假象有關(guān)。 首先他們領(lǐng)你去一個很不錯的展廳，但他們壓根就不打算在這里生產(chǎn)，然后他們把你介紹給展廳的一些人并且告訴你他們就是老板，實際上并不是，這些人也許只是銷售人員，或者說是貿(mào)易公司的朋友，希望從中得到一些傭金。

    問題的根源在于，有很多的公司，貿(mào)易商只看到了眼前的機會，今天的生意，沒有看到更遠。他們沒有遠見從單筆的生意中看到將來的合作機會。

    那最后事情怎么樣呢？毫無疑問，拒收所有的貨物，所有的后續(xù)訂單被取消，我們拿回了訂金，順便說一句，這可能是這個貿(mào)易商所做的唯一正確的事情了（退訂金給我們）。

    他們失去了什么呢？他們失去了數(shù)百個貨柜的生意。這些都最后去到了能夠把事情做好的貿(mào)易商那里，他們領(lǐng)我們?nèi)サ秸_的公司，保證了合理的價格和質(zhì)量，并且得到了數(shù)百萬美金的訂單。

    我粗略地算了下，最開始的那家貿(mào)易公司失去了超過一千萬美金的生意，以及他們可能光從政府退稅就可以得到的一百萬美金。代價挺昂貴的錯誤，對吧？ （文/漢貝托 翻譯：耿海波）