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　　記者：我們知道楊總今年也是剛剛接手東鵬潔具。

 

　　楊立鑫：是的。

 

　　記者：接手東鵬潔具之后會對東鵬潔具未來的發(fā)展和規(guī)劃有怎樣的愿景?

 

　　楊立鑫：其實我們也反復(fù)表達，我自身算是東鵬的一個大的接力棒，今年它交到我的手上，這個方向和規(guī)劃基本上我們都會提前幾年定，例如我們說東鵬潔具要成為中國衛(wèi)浴第一品牌，這個是在前年我們就已經(jīng)定的第一目標了，至于說是在2013年還是在2015年實現(xiàn)，這可能是一個時間的問題，但是這個方向肯定是定了的。具體的規(guī)劃，其實像蔡總他也做了非常多的規(guī)劃，我接下來就按照規(guī)劃，加上我們自己的一些想法，具體執(zhí)行層面把它做得更好、更完善一點，其實就是這個樣子，不存在說我在我手上又重新規(guī)劃一個方向。

 

　　具體執(zhí)行層面的方法可能不太一樣，例如蔡總可能覺得2012年7月份開始首先要抓分銷，我可能覺得首先要抓工程，這可能有點差別，但是孰先孰后，其實問題都不是很大，這個大方向是一致的。

 

　　記者：您接過這個接力棒之后，自己做了哪些新的舉措呢，另外現(xiàn)在2012年馬上也要過完了，您怎樣評價這一年東鵬潔具的發(fā)展。

 

　　楊立鑫：2012年我覺得東鵬潔具還是可圈可點的，在大的形勢，國內(nèi)市場我認為，整個行業(yè)是下降的，就是衛(wèi)浴，因為一限購，再加上國外市場也不景氣，所以整個市場會有20%左右幅度的下降，這是需求來說，雖然總需求，可能你把保障房算上，可能就不會下降多少，但是因為保障房多數(shù)的價格都不是我們這個品牌能接受的，所以對我們這些來說，整個行業(yè)是變得下降的，在這種情況下東鵬潔具到目前為止還是維持了20%的增長，特別是我們的一些分銷渠道還是建樹蠻多的，所以整個評價2012年，我覺得東鵬潔具還是可圈可點的，實現(xiàn)了逆勢飛揚吧，明年我們的目標可能步子會邁得更快一點，我們預(yù)計規(guī)劃有30%的增長，這也是我們每一個渠道從下到上做預(yù)算，做規(guī)劃得來的，就是我們認為還是有保障的。

 

　　至于說我接過東鵬潔具這個接力棒以后，具體的其實我認為還是把蔡總想做沒做完的事情先把它具體化，例如提高內(nèi)部的運營效率，分銷渠道的進一步擴展，以及我們作為工程的渠道怎么去把它盡快上量，這些工作我們就把它具體化，特別是我們內(nèi)部的組織整合，這個是做了很多工作的。

 

 

　　記者：我們知道楊總以前管理過生產(chǎn)，您應(yīng)該算是衛(wèi)浴行業(yè)技術(shù)型的專家。我們想知道，您認為東鵬潔具在產(chǎn)品方面最大的優(yōu)勢和賣點是什么，另外就是在產(chǎn)品方面它有哪些發(fā)展趨勢。

 

　　楊立鑫：我可以用一句話，我們一個行業(yè)內(nèi)比較資深的一個品牌策劃人，他就是國內(nèi)的品牌幾乎都接觸過了，他覺得跟東鵬潔具的接觸，深入的調(diào)研還是第一次，他覺得用了東鵬潔具以后覺得踏實，給人很安全、很厚重的感覺，換句話說，東鵬潔具一直以品質(zhì)見長，一直注重品質(zhì)，可能大家都是做媒體的，覺得東鵬潔具可能做廣告做得少，很明顯的感覺，做傳播做得少，先把自己東西做好，傳播做得少。

 

　　記者：產(chǎn)品質(zhì)量過硬。

 

　　楊立鑫：對，正因為東鵬潔具的產(chǎn)品質(zhì)量夠硬，所以雖然在傳播比較少的情況下，我們還是能夠?qū)崿F(xiàn)這種逆勢的上漲，我認為這是東鵬潔具的特點，就是產(chǎn)品質(zhì)量是大家最關(guān)注的，無論是一線工人到高管，產(chǎn)品的質(zhì)量一點不能含糊，我們一個股東，是副董事長，副總，就專門管品管的，品管由他直接負責(zé)，就說明大家對品管的這種高度重視。

 

　　包括我們董事長在2001年的時候，也曾經(jīng)對一些不合格的產(chǎn)品，組織大家一起把它打碎，那些東西按照國家標準來說都是合格的，但是我們認為出去以后會影響東鵬品牌的形象，所以就全部打碎，那一下可能也敲了幾十萬，這個就是反映了東鵬潔具的一個決心，對品質(zhì)的決心，所以我認為東鵬潔具的特點就是品質(zhì)，品質(zhì)比較上乘，特別是在陶瓷件方面，我認為在國內(nèi)都是有優(yōu)勢的。

 

　　再具體一點，就是大包聯(lián)體，我認為在國內(nèi)我們是沒有對手的。

 

　　記者：還是質(zhì)量過硬。

 

　　楊立鑫：對。

 

 

　　記者：東鵬潔具應(yīng)該算是東鵬集團的核心產(chǎn)品之一，而且東鵬潔具整個的產(chǎn)品也非常全面，有馬桶(馬桶裝修效果圖)、浴缸(浴缸裝修效果圖)、浴室柜(浴室柜裝修效果圖)、水龍頭(水龍頭裝修效果圖)等等，我們想了解一下，在您的管理理念中哪個產(chǎn)品線是重點?

 

　　楊立鑫：我認為都是重點。

 

　　記者：沒有一個側(cè)重嗎?

 

　　楊立鑫：側(cè)重，相對來說我認為我們的優(yōu)勢產(chǎn)品還是要保持優(yōu)勢，相對來說我認為馬桶，就是陶瓷件，不能叫馬桶，陶瓷件、浴室柜、龍頭可能是我們相對要側(cè)重一點點的品類。

 

　　因為東鵬潔具這幾個品類本文來源于華夏陶瓷網(wǎng)都有自己的工廠，所以我們也有信心把這幾個品類，除了休閑衛(wèi)浴，我們認為可能將來需求的增長幅度沒那么大，我們可能放在稍微次要的位置，其他的幾個品類我們都會把它做大做強，因為東鵬潔具既然定位在要做中國衛(wèi)浴第一品牌，所以不可能有太多的弱項，都要做強才可以。

 

 

　　記者：您覺得衛(wèi)浴行業(yè)2012年可以用幾個關(guān)鍵詞來概括?

 

　　楊立鑫：其實我覺得2012年整個衛(wèi)浴行業(yè)來說，可能大家感覺比較，一個概念詞就是壓力，壓力比較大，無論是內(nèi)銷還是外銷，壓力都比較大。

 

　　記者：就是目前衛(wèi)浴行業(yè)遇到哪些瓶頸嗎?

 

　　楊立鑫：瓶頸可以這樣理解，就是說我認為國家現(xiàn)在在房控，房控的同時又在大量的建保障房，其實因為保障房現(xiàn)在的價格體系相對來說比較，或者說價格要廉價一些，那么這會造成市場上的需求或者一高，或者一低，中間這些需求就會比前幾年，或者比去年就會降低一些，所以說遇到的瓶頸，這跟中國目前的產(chǎn)能分布還是有一點點差異的，我認為還是有一定的差距，因為大家無論是佛山的本地品牌是著重中高檔，或者就是剛才說的，大家限制的這部分，著重在這個部分銷售群體的，外資品牌可能是占據(jù)了比較高端的消費群體，例如精裝房，例如別墅或者五星級酒店這類的高檔工程，或者說河南，或者說一些企業(yè)就占據(jù)了保障房的這個消費群體，我認為這個需求和供給會有一定的矛盾，這個作為衛(wèi)浴企業(yè)可能也得關(guān)注這個變化，否則確實會遇到一些瓶頸，特別像中檔、中高檔，走中高檔這些路線的品牌，會遇到一些瓶頸，因為上面可能有合資品牌的產(chǎn)品下延在壓，后面又有福建品牌，有一些品牌在追，這個如果說這些老的品牌調(diào)整不夠及時，或者應(yīng)對有失誤的話，可能壓力會更大一些。

 

 

　　記者：馬上2013年就來了，您覺得明年衛(wèi)浴行業(yè)會迎來哪些突破性的發(fā)展，明年您對衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢有怎樣的預(yù)測?

 

　　楊立鑫：明年我不敢說預(yù)測，我們自己評估，前三個季度還會維持今年下半年這個態(tài)勢，回暖最早也得第四季度了，但是整個衛(wèi)浴行業(yè)對新技術(shù)的這種研發(fā)，可能反而會加大，就是會逼著這些企業(yè)做一些新的研發(fā)，例如在節(jié)水的功能上，我們自己前幾天我們董事長也去北京參加一個愛水、節(jié)水的活動。很多衛(wèi)浴行業(yè)的這些頭面人物都有出席，其實大家探討的還是怎么愛水節(jié)水，作為衛(wèi)浴行業(yè)，既然叫衛(wèi)浴，可能在節(jié)水這方面我認為肯定要走在前面的，因為它的用水量還是蠻大的。

 

　　各個企業(yè)在這種類似節(jié)水技術(shù)上的研發(fā)，我覺得會投入比較大，我們像東鵬潔具我們也正在申請一個發(fā)明專利，這個節(jié)水技術(shù)我認為已經(jīng)達到了世界一流水平，按照我們行業(yè)的專業(yè)來說，1加侖水，可以沖1000克米索，就是1000克人造的仿真的那個東西，那個是比較高的水平了，可以達到美國MAP測試的要求，所以類似這些東西各個品牌都在做，越到困難的時候，我相信大家對科技，對設(shè)計方面的投入會比較大。

 

 

　　記者：您對東鵬有怎樣的情結(jié)呢，或者您覺得自己在東鵬最大的收獲和感觸是什么?

 

　　楊立鑫：我覺得在東鵬是有一種家的感覺的，因為特別我們跟股東之間的這種比較良好的溝通，其實包括我們的員工，跟我們老板可能之間有時候也可以很平等的對話，這是東鵬給人的感覺，很務(wù)實，我在外面的企業(yè)也待過，我認為東鵬最大的特點就是務(wù)實，該怎么做就怎么做。

 

　　記者：像它的產(chǎn)品一樣。

 

　　楊立鑫：對，這個我覺得是一個有家的感覺的最大的感受。

 

　　記者：楊總今年新接手東鵬潔具，既要抓產(chǎn)品，又要抓品牌建設(shè)，您覺得有沒有壓力?

 

　　楊立鑫：那肯定有，擔(dān)子很重，其實大家對東鵬潔具的期望還是蠻高的，因為東鵬潔具從做潔具，進入衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)十八、九年了，相對大家對它的期望來說，就是發(fā)展速度可能還是不夠快，是匹老馬覺得還不夠快，還要快一些，所以作為從蔡總手上接過這個接力棒，我自己肯定覺得壓力還是蠻大的，但是我們上上下下還是比較有信心，無論是完成大家的期望也好，還是自己的規(guī)劃也好，工作都要靠人做，我也相信天道酬勤，只要是一步一個腳印去做，總會有結(jié)果，何況我們整個團隊，整個公司都這么務(wù)實，怎么可能做不出實事來。

 

 

　　記者：我們想問一下楊總的人生哲學(xué)是什么。

 

　　楊立鑫：其實我覺得我還是那句話，天道酬勤。

 

　　記者：差不多也是務(wù)實。

 

　　楊立鑫：實事求是，做事的時候我們秉承的原則還是，包括我們處理，無論是處理內(nèi)部的關(guān)系，還是要跟外部處理的一些關(guān)系，我認為都要實事求是，特別是對待公司的發(fā)展，因為我覺得像，有時候就是返璞歸真，我們講企業(yè)經(jīng)營也要回到原點，這些可能都是相通的。

 

　　記者：謝謝楊總。

 

　　楊立鑫：不客氣。