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    從勁頭十足的新興市場，到疲乏虛弱的過剩市場，中東地區(qū)在短短幾年里演繹出商海云詭波譎的俗套橋段。多少商戶，曾在這里賺得盆滿缽滿，又曾于此折戟沉沙。今年11月初舉辦的迪拜五大建材行業(yè)展(BIG5)上，多少企業(yè)乘興而來敗興而歸。

　　迅疾的變遷，讓很多前來參展的企業(yè)摸不著頭腦：中東市場怎么了?

　　只有產(chǎn)品的傾銷，沒有品牌的樹立，只有價格戰(zhàn)，沒有價值觀，泛濫成災(zāi)的中國產(chǎn)品最終讓市場元氣大傷，并使得當(dāng)?shù)乜蛻魪V泛形成中國產(chǎn)品就是低價貨的陳見。數(shù)年來，整個華人商圈都是“無人不罵、無人不冤”，但經(jīng)營方式依然固我，商業(yè)氛圍持續(xù)惡化。

　　山窮水盡之處，能否探尋到柳暗花明之路?如何破除陳見，扭轉(zhuǎn)頹勢，重塑價值，改變經(jīng)營模式，沖出一條中國瓷磚品牌海外建構(gòu)之路?扎根中東地區(qū)的伊斯曼建材集團(tuán)，已經(jīng)開始著手重塑瓷磚市場格局，集中推出幾大中國瓷磚高端品牌，結(jié)成品牌戰(zhàn)線，致力改變以往瓷磚單一粗放的商業(yè)模式，讓品牌瓷磚真正找回自己的價值?！?/span>

伊斯曼在迪拜龍城的200平方米獨立廣告牌

　　中國產(chǎn)品遭遇市場困境

　　自2010年以來，中國館連續(xù)三年成為迪拜五大建材行業(yè)展(BIG5)上規(guī)模最大、參展商人數(shù)最多的國家館。從2000年之前企業(yè)零星自發(fā)參展，到這次國內(nèi)600多家企業(yè)參展，總參展面積達(dá)8000多平方米，顯示中國企業(yè)布局中東步伐迅速，但其間也夾雜著更多的焦慮和迷茫。

　　中東是中國實施“市場多元化”戰(zhàn)略和“走出去”戰(zhàn)略的重要地區(qū)。以迪拜、沙迦為中心的建材銷售基地，憑借優(yōu)越的地理和政策條件，成為最具優(yōu)勢的國際貿(mào)易平臺，輻射到中東整個周邊國家及地區(qū)。目前，中東市場一般分為成熟市場與新興市場。成熟市場包括迪拜、沙特阿拉伯、埃及;卡塔爾與伊拉克則屬新興市場。

　　不僅中國企業(yè)重視，此次參展的歐洲企業(yè)展團(tuán)一樣強大，其中不乏實力較為雄厚的國際知名企業(yè)，它們在世界各地?fù)碛薪∪匿N售網(wǎng)絡(luò)。中東建筑市場潛力巨大，而海外市場戰(zhàn)略將有助于企業(yè)緩解歐債危機(jī)帶來的影響。本次展會也以占據(jù)最優(yōu)位置、采用特裝展示，贏得眾多客商的咨詢和好評。

　　反觀中國參展企業(yè)，普遍是標(biāo)攤和簡裝，壓縮在展廳邊緣位置，且人氣低迷。去年不少親自到會的陶瓷企業(yè)老板，今年也不來觀展。

　　一邊是中國企業(yè)興意闌珊，一邊是歐洲企業(yè)磨刀霍霍，中國產(chǎn)品在中東市場邊緣化、低廉化日趨嚴(yán)重。
迪拜是中東地區(qū)的中心市場。在“石油美元”支撐下崛起在沙漠上，從海灣小漁村華麗蛻變?yōu)槭澜缟萑A之都，近年來一派繁榮，無時無刻不在演繹著阿拉丁神燈般的奢華夢幻與現(xiàn)實。2008年，迪拜與阿布扎比，上演一場兄弟鬩于墻的“雙城記”。嚴(yán)重依賴外資的迪拜驟然失色，金融地產(chǎn)泡沫迅速破裂，許多人的財富大幅縮水，甚至負(fù)債累累，倉皇出逃。

    2009年下半年，迪拜政府為維護(hù)城市形象，資金政策向完成過半的工程傾斜，力保接近完成過半及以上的土建工程竣工封頂并盡力完成外裝修，同時要求新開工項目停建。據(jù)估計，目前尚有超過6000棟二十層以上的高層建筑物已完成外裝修但尚未進(jìn)行內(nèi)部裝修。

　　金融風(fēng)暴以后，阿聯(lián)酋的瓷磚渠道消費比例格局為：本地市場20%;轉(zhuǎn)口周邊海灣國家40%;非洲、東歐等地40%。而2008年金融風(fēng)暴前的阿聯(lián)酋瓷磚市場消費流向的三大渠道大致比例為阿聯(lián)酋本地市場占50%，轉(zhuǎn)口周邊海灣國家占30%，非洲市場占20%，其市場萎縮高達(dá)80%。

　　從云端跌落下來的迪拜，建材市場受到重創(chuàng)，直到形成如今這樣冷淡的局面。

　　中國產(chǎn)品在此還有何機(jī)會?中國品牌能否在國際終端上揚眉吐氣?

　　不能再當(dāng)國際搬運工

　　在中東建材市場上，建筑材料主要來自于歐洲、美國、日本、韓國、中國、印度、巴基斯坦和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。發(fā)達(dá)國家建材產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平美譽度最高，但價格也是居高不下;中國產(chǎn)品具有較高的性價比優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量處于中檔水平，只少數(shù)可比擬歐美，而但口碑卻非常差。

　　沙迦約有5000多個陶瓷衛(wèi)浴鋪面，其中中國產(chǎn)品占三分之一以上，但同類產(chǎn)品的價格普遍只有意大利、西班牙產(chǎn)品的三分之一甚至四分之一。如意大利產(chǎn)品平方米最低售價70迪拉姆，而中國產(chǎn)品最低20迪拉姆，且普遍價格在30—60迪拉姆之間。

　　中國產(chǎn)品售價日趨偏低，帶來的后果是利潤不斷減薄。四年前，一個從中國海運過來的瓷磚貨柜，還能賺到幾千到一萬元人民幣，而現(xiàn)在，很多商家連六七百元的利潤也賺。

　　中國瓷磚銷量很大，但價格賣不上去，更嚴(yán)重的影響是，這種局面持續(xù)惡化，導(dǎo)致中東對于中國陶瓷的評價繼續(xù)走低，形成中東乃至非洲、歐洲人形成根深蒂固的觀念：中國貨就是低檔貨。當(dāng)?shù)厝丝慈艘卜秩诺?，所謂“一種二色”，什么人種，什么膚色，對他們的態(tài)度具有重要影響，事實上，他們已經(jīng)對中國人形成陳見，認(rèn)為中國人賣的就是便宜貨，即便是中國人賣意大利的瓷磚，也常會被認(rèn)為是賣假貨。

　　在本屆迪拜BIG5的展會，本報記者采訪到許多來自沙特阿拉伯、伊朗、卡塔爾的采購商，他們共通的一點看法，就是中國產(chǎn)品質(zhì)量上沒有保障，采購中國產(chǎn)品的唯一理由就是因為價格便宜。

　　在沙迦建材市場上，也有商戶試圖去做高檔產(chǎn)品，改變當(dāng)?shù)乜蛻舻钠?，但卻遇到很多沖擊，而這個沖擊是來自中國廠家。一位經(jīng)營瓷磚生意多年的商戶代理中國某知名陶瓷品牌產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)厥袌錾弦粔K磚能賣90多迪拉姆，有次剛好接到數(shù)千平方米的大單，客戶就要這種產(chǎn)品，簽好合同，支付訂金，臨到第二天提貨時，卻反悔了。原來另外有家經(jīng)銷商找到了他，價格只賣50多迪拉姆。這位商戶不僅沒能做成這單生意，還飽受客戶謾罵，他仔細(xì)了解才發(fā)現(xiàn)，他所賣的是一級品，而另外經(jīng)銷商是通過別的渠道從廠家拿到二級品，價格自然便宜，客戶不明就里，只當(dāng)是遇到黑心商戶。而廠家遇到這種情況，往往睜只眼閉只眼，不聞不問。“廠家在這邊倒垃圾。”他形象地比喻這種行徑，并指出，“中東市場上經(jīng)常遭遇二級品的沖擊。”

　　始創(chuàng)于2001年的伊斯曼(中東國際)建材集團(tuán)公司在阿聯(lián)酋經(jīng)營十余年，董事長吳建發(fā)見證了阿聯(lián)酋經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的過程，對迪拜周邊市場了如指掌，也對中國產(chǎn)品在市場的遭遇痛心疾首。伊斯曼在中東、東盟、中國等地區(qū)專門經(jīng)營建材產(chǎn)品，集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的跨國公司，其產(chǎn)品在中國國內(nèi)各大省市擁有相當(dāng)大的市場份額，且大量出口至國際市場。

　　雖然身在中東，吳建發(fā)對國內(nèi)建陶產(chǎn)業(yè)也極為熟稔，他知道中國企業(yè)的短板在哪里，他知道中國陶瓷海外經(jīng)營思路出了問題，至少是思想意識不到位。

　　做了多年陶瓷生意，吳建發(fā)發(fā)現(xiàn)他想改變現(xiàn)狀的愿望如此強烈，“中國產(chǎn)品在國際上沒有尊嚴(yán)，不能再當(dāng)國際搬運工了，不能再當(dāng)苦力，不能再賣低檔磚，他準(zhǔn)備跳出這個圈子。做短期生意，只會害死自己，也永遠(yuǎn)難以樹立中國陶瓷品牌形象。”

　　改變商業(yè)模式

　　吳建發(fā)希望能夠把伊斯曼打造成一個高端平臺，代表著產(chǎn)品高質(zhì)量。讓人家一提起，就有意識到：“哦，伊斯曼，那是賣高檔產(chǎn)品的。”他要讓社會上都知道，伊斯曼的產(chǎn)品質(zhì)量是有保障的。

　　吳建發(fā)認(rèn)為，佛山高端陶瓷展廳做得像皇宮一樣富麗堂皇，為什么不敢搬到國際上去?歐洲陶瓷展廳很簡單樸實，那是因為歐洲企業(yè)有深厚的沉淀。中國瓷磚必須做得漂亮，奢侈地展示出來，改善人家的觀感。如果不把陳見打破，中國品牌就上不去，而只有把這種陳見推翻，才不會當(dāng)國際搬運工。

　　只有中東市場是個大缺口。歐洲以前也不是很注意中東市場，品牌相對空白，是一個初始性的市場。只要持續(xù)加大投入力度，很容易將中國瓷磚品牌形象樹立起來。好的產(chǎn)品要賣好的價格，這才對得起辛辛苦苦的中國瓷磚制造商。他計劃用三年時間，在當(dāng)?shù)卮虺鲋葋怼?/p>

　　中國陶瓷產(chǎn)品要規(guī)模性地進(jìn)入中東市場，取得量大價優(yōu)的理想境地，僅靠一家半家企業(yè)單槍匹馬是不現(xiàn)實的，而且風(fēng)險相當(dāng)大，也很難推翻“中國瓷磚等于低檔產(chǎn)品”的國際市場偏見，只有建立強大的品牌陣容，才能在中東市場取得應(yīng)有的市場地位及合理的價位。“如果只推出某個中國品牌，客戶不相信，操作也很難，只有集中國內(nèi)多個優(yōu)秀品牌，能夠代表著中國瓷磚產(chǎn)品的形象和高度，才會比較讓人震撼和信服。而且三年之后，就會形成一條戰(zhàn)線，建立起中國品牌形象在當(dāng)?shù)氐膬r值認(rèn)同。”他分析。

　　中東市場大有可為，但目前中國陶瓷品牌還沒有找到一個很好的價值輸出、品牌輸出的模式，所以只有用二等品去傾銷海外。中國陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量實際上已經(jīng)跟意大利、西班牙等國的產(chǎn)品差距不大，但中國陶瓷品牌在國際上還缺乏相應(yīng)的認(rèn)知度、美譽度。如果中國陶瓷走向海外的商業(yè)模式?jīng)]有改變，中國產(chǎn)品低價化、邊緣化的趨向就沒有辦法改變。吳建發(fā)正是在進(jìn)行再造商業(yè)模式、重塑產(chǎn)品價值，他雄心勃勃，提出了整套品牌塑造計劃。

　　“如果市場上多幾個像姓吳的這樣的人，我不相信中國瓷磚上不去?”吳建發(fā)說道。

    重新做價值觀的盤整

　　本屆BIG5開展之前，規(guī)模宏大的伊斯曼中國名牌瓷磚展示中心，由吳建發(fā)的構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實。11月4日，東鵬國貿(mào)部總經(jīng)理劉韌參觀伊斯曼中國名牌瓷磚展示中心，深為感嘆，“超出想象，這是我在中東看到的第一家。”

　　一個月前，華耐家居集團(tuán)總裁賈鋒造訪伊斯曼總部，吃了一驚，他沒想到有海外陶瓷經(jīng)銷商會打品牌，會下功夫做這么大的投入。面對賈鋒的激賞，伊斯曼董事長吳建發(fā)苦笑道：“明天不知道是否有人超越，今天先驕傲一下。”

　　匯集中國多家名列前茅的高端品牌瓷磚產(chǎn)品，伊斯曼中國名牌瓷磚展示中心展示出獨家代理的博德(微晶石)、簡一(大理石磚)、玉石璒(拋光磚)、金意陶(仿古磚)、匯亞瑪緹(內(nèi)墻磚)以及天弼(洞石磚)六大中國高端瓷磚品牌，每個品牌均設(shè)置300—500平方米的高級精裝模擬專廳，兩百多套實體樣板間，展示面積達(dá)4000余平方米，是目前迪拜乃至中東地區(qū)最大型、最高端的實品展示樣板廳。

　　從計劃到投入，再到完工，吳建發(fā)實施的品牌戰(zhàn)略并不算順利，期間波折很多。一年前，他提出構(gòu)建伊斯曼中國名牌瓷磚展示中心，尋求與中國知名企業(yè)理念共識。也許是國內(nèi)企業(yè)對他的操作模式缺乏足夠了解和認(rèn)同，雙方一度磨合出現(xiàn)問題。比如，企業(yè)提供展示空間裝修材料只給產(chǎn)品不給配套，幾番溝通不下，吳建發(fā)用上了自己的配套。漫長的廠商溝通協(xié)商，耗費了吳建發(fā)大量精力和時間。

　　本屆BIG5展會舉辦之前個把月，吳建發(fā)親自給國內(nèi)品牌廠家寫信，介紹了自己在BIG5展會期間隆重的推廣計劃，“希望能夠在BIG5拿下大展位，做特裝，以一種整體形象推廣中國高端品牌，在迪拜、沙迦交通要道做足廣告宣傳，海陸空，全部上。”推廣需要付出真金白銀，全款由伊斯曼公司負(fù)責(zé)30%，其余70%部分由幾大品牌分?jǐn)偂?/p>

　　但是，很可惜，他的想法沒有得到國內(nèi)企業(yè)正面回應(yīng)。

　　吳建發(fā)有些愕然，這顯然有些讓他始料不及。但是箭在弦上不得不發(fā)，做品牌，走品牌經(jīng)營的商業(yè)模式，已經(jīng)成為他不可動搖的信念。

　　“只有知道企業(yè)有多大的合作誠意，我才知道下一步該怎么走。”吳建發(fā)表示。他同時也了解到，知名企業(yè)一樣缺乏海外建立品牌的意識，也沒有相應(yīng)的經(jīng)費。

　　除了由于時間的耽擱，未能在BIG5展會上拿到理想的展位，其余的構(gòu)想，都一步步落實，所有經(jīng)費由伊斯曼出。迪拜1號機(jī)場到達(dá)廳4塊電子屏宣傳短片，沙迦機(jī)場4塊8面出發(fā)、到達(dá)廣場轉(zhuǎn)盤獨立廣告牌，迪拜至沙迦國道跨橋廣告牌，以及迪拜龍城2塊200平方米獨立廣告牌，伊斯曼在這些地方都斥重金投入，引起許多參展觀展的國內(nèi)同行的注意。

　　值得欣慰的是，展會期間，許多到訪的企業(yè)走到伊斯曼名牌瓷磚展示中心，目睹之下由衷感到，“伊斯曼真想做品牌”，彼此理念逐漸契合。

　　陶城報社副社長羅杰在考察伊斯曼名牌瓷磚展示中心之后指出，吳建發(fā)其實是想拉攏中國高端品牌，集中力量打一場“海灣戰(zhàn)爭”。

　　讓品牌走向國際終端

　　要樹立品牌形象，必須是在國際市場的銷售終端。產(chǎn)品只有占領(lǐng)了終端市場，在終端上與顧客見面，才有可能被顧客所購買。不過，大多數(shù)陶瓷企業(yè)銷售終端的命運沒能掌握在自己手里，而是被外部的其他企業(yè)控制著，喪失了企業(yè)渠道終端的自主權(quán)，不能充分發(fā)揮銷售終端的試金石作用。中國陶瓷產(chǎn)品的出口，往往只是出口到海關(guān)，過了海關(guān)之后產(chǎn)品命運幾何，企業(yè)也就關(guān)注不到了。這說明中國陶企與海外市場是脫節(jié)的。

　　國內(nèi)企業(yè)開啟品牌化經(jīng)營已經(jīng)有十余年，努力朝向多元化、專業(yè)化方向發(fā)展，擺脫惡性競爭的困局，而關(guān)于陶瓷營銷模式的創(chuàng)新，也屢見不鮮。但是在中東市場上，依然還是以賣產(chǎn)品為中心實行一種非常簡單的營銷方式，幾乎唯一的策略就是降價。

　　據(jù)了解，除在阿聯(lián)酋占有相當(dāng)市場份額以外，伊斯曼代理的產(chǎn)品還大量銷往卡塔爾、阿曼、沙特、伊朗等眾多海灣國家，以及尼日利亞、坦桑尼亞、安哥拉、肯尼亞、埃塞俄比亞、南非等數(shù)十個非洲國家，廣泛應(yīng)用于五星級酒店、高級別墅、商業(yè)大廈等高級建筑。而泰國曼谷的“東盟銷售中心”則長期為泰國、馬來西亞、柬埔寨、老撾等東南亞國家的100多個建材超市提供瓷磚產(chǎn)品，其倉庫面積有10000余平方米，日常庫存達(dá)500多個貨柜量。

    今年元旦節(jié)，吳建發(fā)向記者講述了一件讓人啼笑皆非的事情：一些中國陶企參加完迪拜BIG5展會之后，想盡辦法把樣品賣出去，因為顯然不能再帶回國。目前，國際各大知名建材展會上越來越容易看到中國陶企的身影，類似的事情也不少。其實一塊樣品能賣多少錢，企業(yè)若能聯(lián)系到當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，送給他們，就相當(dāng)于種下了一顆樹苗。一塊樣品，在消費者那里就是一塊鋪貼的磚，在經(jīng)銷商那里則代表的是企業(yè)的實力和形象。

　　在國內(nèi)，可以斥重金打造品牌，建立規(guī)模宏大的展廳，進(jìn)行長期的廣告投放，在海外，卻存在不切實際的幻想，如參加一次展會簽下幾個大單。中國陶企在海外找市場，往往急于求成。

　　據(jù)了解，在中東地區(qū)建筑項目工程中，低檔裝修建材需求量略高于高檔需求量，其中低檔裝飾建材主要來自中國、韓國、印度等，高檔裝飾建材主要來自意大利、巴西、中國等。不僅如此，建材產(chǎn)品的進(jìn)口地檔次劃分非常明確。中國產(chǎn)品大多占據(jù)低端市場，個別質(zhì)量好的產(chǎn)品由專業(yè)公司代理或者直接由生產(chǎn)廠家在此設(shè)立店面銷售，品牌培育期還比較漫長。

　　值得指出的是，部分中國產(chǎn)品并非粗制濫造導(dǎo)致客戶觀感不佳，而是源自價格過低會影響了顧客對于品牌和產(chǎn)品的看法。因此，伊斯曼致力在保持綜合優(yōu)勢的同時，也在設(shè)定合適的價格來提升品牌的形象，才會帶來更高的利潤。而這些利潤則可再投入到廣告和公關(guān)活動去打造品牌，這樣的良性循環(huán)，會收獲更明顯的效果。

　　另外，針對中東的工程商業(yè)客戶，包括房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑公司、規(guī)劃者、設(shè)計公司以及政府機(jī)構(gòu)等，伊斯曼還推出雜志等，以這種方式打入市場對于廠商來說會更容易和更經(jīng)濟(jì)。

　　為三年后做準(zhǔn)備

　　2011年迪拜經(jīng)濟(jì)增長率由前一年的負(fù)值上升到2%，今年的經(jīng)濟(jì)增長率預(yù)計將達(dá)3.4%。11月11日，國際貨幣基金組織在發(fā)布的中東北非地區(qū)經(jīng)濟(jì)展望報告中提到，阿聯(lián)酋特別是迪拜近年的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇令人印象深刻。

　　今年上半年，共有115個外商直接投資項目在迪拜啟動，總投資額達(dá)160億迪拉姆(約44億美元)。世界銀行近期發(fā)布的《2013年營商環(huán)境報告》稱，阿拉伯聯(lián)合酋長國在受訪的全球183個經(jīng)濟(jì)體中位列第26位，較2012年上升七個名次。

　　隨著阿聯(lián)酋金融業(yè)、商業(yè)和旅游業(yè)的復(fù)蘇，以及巨大的建筑熱潮，建筑建材市場需求增長態(tài)勢明顯。此項需求，主要應(yīng)對大型建筑工程項目以批發(fā)為主，零售為輔。建材產(chǎn)品的供應(yīng)并不能滿足本地市場的需求，特別是在石材和瓷磚上，60%以上的建筑項目都依靠進(jìn)口產(chǎn)品。

　　扎根中東十余年的吳建發(fā)，對于這種經(jīng)濟(jì)回暖，并沒有報以盲目樂觀，也沒有過分謹(jǐn)慎。他分析，阿聯(lián)酋目前凍結(jié)的陶瓷建材市場，實際上是冰凍三尺非一日之寒，這是經(jīng)濟(jì)周期決定的，2008年金融危機(jī)只是一個引發(fā)點。過度的房地產(chǎn)投入，必然導(dǎo)致過剩。迪拜的高峰期已經(jīng)過去了，就像吃太多，消化不了，得慢慢消化。經(jīng)濟(jì)需要慢慢回暖，還要兩三年。這是一個必然的過程。

　　基于此，金融危機(jī)剛剛露出端倪，吳建發(fā)已經(jīng)敏銳感覺到，這一場危機(jī)來勢兇猛。他開始布局第二市場，他瞄準(zhǔn)了東盟。目前，伊斯曼在泰國曼谷設(shè)立“東盟”銷售基地，以建材超市店中店的模式開疆辟土，目前已經(jīng)發(fā)展為30多家連鎖店。

　　吳建發(fā)認(rèn)為，國際市場空間廣闊，但要經(jīng)過一段痛苦的過程才能打開，否則大家都知道好，但能不能挨到最好的時候?第一個吃螃蟹的人是英雄，真正打開國際市場很不容易，抓住時間節(jié)點很重要，不是來得早，而是來得巧。國外市場一樣有潛規(guī)則，有看不到的戰(zhàn)線。一步上天堂，一步下地獄。

　　“事實上，高端的量，一直是在增長。真正的理性市場，是在三年之后，我必須利用這三年把中國品牌做好。我現(xiàn)在就是執(zhí)迷不悟往前跑，義無反顧地為中國瓷磚海外品牌沖出一條路來。”過了知天命的吳建發(fā)依然充滿激情，他堅信，三年之后，將迎來建材行業(yè)的春天，而那時，“仍然有大把錢賺”。

　　經(jīng)過近三年的喘息調(diào)整，房地產(chǎn)虛炒投機(jī)商紛紛折戟而退出，樓價回歸現(xiàn)實，房產(chǎn)市場開始逐步復(fù)蘇呈現(xiàn)回暖的趨勢。市場資金信心進(jìn)一步恢復(fù)，銀行資金開始松動，一些有一定資金能力的房地產(chǎn)商開始啟動兩三年前未完成的裝修工程。未來兩三年間，迪拜大量的達(dá)六七千棟沒有裝修的半拉子工程一旦進(jìn)入全面啟動，無疑將給瓷磚等建材裝修市場帶來幾百億美元的商機(jī)。

　　中國陶瓷企業(yè)要想走入國際市場，必須尋找到自己的成長道路，伊斯曼以其實踐向業(yè)界提供了一個真實鮮活的案例，它顯示：中國企業(yè)在海外做強品牌，并非缺乏產(chǎn)品優(yōu)勢，而是缺乏商業(yè)模式，并非缺乏機(jī)會，而是缺乏勇氣和眼光;中國品牌應(yīng)該伴隨中國產(chǎn)品走出國門，重新贏得尊重。（杜均）