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    2012年10月17日至19日，中宇衛(wèi)浴一年一度的全國銷售精英特訓(xùn)會(huì)在中國水暖城隆重召開，來自全國各地的兩百余位中宇衛(wèi)浴經(jīng)銷商代表、銷售精英代表共聚永昌大酒店，參與為期三天的專項(xiàng)拓展學(xué)習(xí)。此次培訓(xùn)打破傳統(tǒng)的授課模式，更加關(guān)注教和學(xué)之間的互動(dòng)，也更加關(guān)注學(xué)員的實(shí)際操作能力，三天的培訓(xùn)亮點(diǎn)不斷，精彩紛呈。

    活動(dòng)邀請(qǐng)了國內(nèi)專注經(jīng)銷商公司化經(jīng)營研究第一人、中國建材營銷研究院院長高樂平為大家做《店面管理升級(jí)之道》的課程拓展。高樂平結(jié)合當(dāng)前建材家居行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及現(xiàn)階段中宇衛(wèi)浴門店的情況，從門店經(jīng)營管理方法及思路，銷售技巧及銷售話術(shù)，促銷方案制定及執(zhí)行等方面深刻細(xì)致地闡述了時(shí)下建材行業(yè)單店經(jīng)營管理的新方法新思路，為學(xué)員們的終端銷售技能提供了實(shí)質(zhì)性的幫助。

    值得一提的是，此次培訓(xùn)由傳統(tǒng)的課桌式，變成了圓桌式。200多名學(xué)員分成20多個(gè)小組，每組圍桌而坐，從而由傳統(tǒng)的教師與單個(gè)學(xué)員間的互動(dòng)變成與各小組、各團(tuán)隊(duì)之間的互動(dòng)交流討論，小組之間相互PK，從而增加了學(xué)員的互動(dòng)積極性，培訓(xùn)氣氛非常緊張刺激。

    由各品類生產(chǎn)一線負(fù)責(zé)人為學(xué)員們做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，所涉及的品類包括陶瓷潔具、淋浴房、浴室柜、浴缸、智能系列等在內(nèi)的中宇衛(wèi)浴全線產(chǎn)品，通過系統(tǒng)全面的產(chǎn)品講解，學(xué)員們對(duì)于中宇衛(wèi)浴產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的理念、產(chǎn)品售后的細(xì)則要點(diǎn)有了更為深入的了解，這對(duì)今后門店整體運(yùn)營有很大的幫助。

    石家莊運(yùn)營中心總經(jīng)理李藹松所做的《家裝市場(chǎng)的營銷策略》很好地解讀了時(shí)下家裝渠道的發(fā)展現(xiàn)狀及中宇衛(wèi)浴品牌推廣思路，還重點(diǎn)介紹了中宇建材集團(tuán)有限公司目前正在上線的3D體驗(yàn)式家居營銷系統(tǒng)，提出了中宇在人員管理機(jī)制、門店形象建設(shè)、媒體推廣方式、系統(tǒng)配套服務(wù)等方面全新的發(fā)展理念及轉(zhuǎn)型需求，對(duì)于后期3D營銷系統(tǒng)的全面推行以及線下單店運(yùn)營模式轉(zhuǎn)型都有著不可估量的意義。

    集團(tuán)公司營銷中心培訓(xùn)科楊開光為學(xué)員們做了關(guān)于《中宇產(chǎn)品營銷套路》的授課，楊開光從銷售技巧培養(yǎng)、門店形象建設(shè)、品牌推廣、渠道拓展等多個(gè)方面對(duì)現(xiàn)階段中宇各門店普遍存在的問題進(jìn)行了總結(jié)分析，從門店如何鎖定目標(biāo)人群、如何找準(zhǔn)產(chǎn)品訴求點(diǎn)、如何提升團(tuán)隊(duì)能力等突破點(diǎn)切入，幫助廣大學(xué)員在門店終端零售知識(shí)進(jìn)一步梳理強(qiáng)化。(文/黃志鴻)