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    據(jù)悉海景衛(wèi)浴自創(chuàng)立之日起一直堅(jiān)持專注、專業(yè)、創(chuàng)新的發(fā)展路線，早在2008年就率先聘請(qǐng)了品牌形象代言人;經(jīng)過(guò)幾年的努力取得了飛速的發(fā)展及長(zhǎng)足的進(jìn)步;2012年海景衛(wèi)浴秉承持續(xù)創(chuàng)新，不走尋常路的指導(dǎo)思想率先在衛(wèi)浴行業(yè)提出“整體衛(wèi)浴1:1:1”的營(yíng)銷新模式。為此記者專訪了福建南安市海景衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理黃振陽(yáng)先生。

海景衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理黃振陽(yáng)

　　記者：您好黃總，請(qǐng)問(wèn)海景公司“整體衛(wèi)浴1:1:1”的營(yíng)銷新模式是在什么樣的情況下產(chǎn)生的呢?

　　黃總：主要基于三個(gè)方面，一、宏觀環(huán)境因素，俗話說(shuō)要與時(shí)俱進(jìn)，公司的發(fā)展要與宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)接軌，自2010年底公司在制定2011年發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)的時(shí)候，充分考慮到2011年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控，輪番出臺(tái)“限購(gòu)”、“限貸”政策，將房地產(chǎn)逼到低谷;勢(shì)必導(dǎo)致房地產(chǎn)下游家居建材行業(yè)將遭遇寒冬;如何制定有效的策略應(yīng)對(duì)這個(gè)寒冬是每個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)所面臨的共同問(wèn)題和挑戰(zhàn)。二、在此環(huán)境下很多企業(yè)采取的是依靠大力度開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，有了新網(wǎng)點(diǎn)貨就能鋪出去，公司的銷量就能得到鞏固和提升;在一味追求網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和公司銷量的同時(shí)并未替經(jīng)銷商考慮生存和贏利能力的問(wèn)題。三、因?yàn)樾l(wèi)浴行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，但很多所謂的整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品還處于簡(jiǎn)單整體拼湊狀態(tài)，并未考慮各類別產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，結(jié)果到終端卻不適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，很多簡(jiǎn)單拼湊的產(chǎn)品都成了專賣店里虛華的擺設(shè)，店面平效貢獻(xiàn)太小，并不能幫經(jīng)銷商贏利，陷入惡性的循環(huán)。實(shí)踐證明衛(wèi)浴行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，還靠單一品類贏利的整體衛(wèi)浴專賣店根本生存不了，要根本解決專賣店生存問(wèn)題首要解決的就是打破整體衛(wèi)浴依靠單一品類贏利模式;為此我們把2011年定為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)的一年，重點(diǎn)調(diào)整升級(jí)浴室柜和陶瓷類產(chǎn)品，通過(guò)一年多努力我們整體產(chǎn)品成功蛻變升級(jí)，于2012年5月份正式推出海景衛(wèi)浴1:1:1的營(yíng)銷模式。

　　記者：今年很多衛(wèi)浴企業(yè)反映比2011年的市場(chǎng)更淡，那么海景衛(wèi)浴今年整個(gè)市場(chǎng)的銷售情況如何?

　　黃總：我也聽(tīng)聞今年有很多衛(wèi)浴企業(yè)銷售額下滑40%左右;確實(shí)給很多企業(yè)帶來(lái)巨大的壓力，其實(shí)我個(gè)人一直認(rèn)為危機(jī)的背后就是商機(jī)，由于我們提前了一年多做了充足的準(zhǔn)備和調(diào)整，公司年初制定的目標(biāo)增幅是20%;當(dāng)時(shí)公司營(yíng)銷部也認(rèn)為壓力太大。事實(shí)證明今年海景衛(wèi)浴并未受到大環(huán)境的影響，反而逆流而上，據(jù)統(tǒng)計(jì)上半年的銷量與去年同期比較上升了26%。我想年初制定的目標(biāo)應(yīng)該能輕松完成。

　　記者：目前海景衛(wèi)浴在三四線市場(chǎng)發(fā)展如何?

　　黃總：其實(shí)海景衛(wèi)浴一直都非常重視三四線市場(chǎng)，隨著中國(guó)城市化進(jìn)程加快，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，三四線市場(chǎng)需求并不比一二線市場(chǎng)小;海景市場(chǎng)推廣策略并不像其他很多品牌一味的向渠道壓貨只是實(shí)現(xiàn)了公司產(chǎn)品到經(jīng)銷商的庫(kù)存轉(zhuǎn)移，而是采取了終端到經(jīng)銷商再到公司反向拉動(dòng)的策略，只有終端能賣出去而且賣的好，渠道的信心和銷量才能的得到真正的提升;今年海景衛(wèi)浴在全國(guó)很多縣城乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開(kāi)設(shè)了專賣店，活動(dòng)當(dāng)天銷售額都能達(dá)到十幾萬(wàn)以上;事實(shí)證明了海景衛(wèi)浴憑借精準(zhǔn)的定位、高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)及完善的團(tuán)隊(duì)服務(wù)深得三四級(jí)城市消費(fèi)者的親睞。今后我們將持續(xù)堅(jiān)持公司、經(jīng)銷商、終端三位一體，廠商聯(lián)動(dòng)的方式重點(diǎn)發(fā)展三四線市場(chǎng)。

　　記者：請(qǐng)問(wèn)黃總下一步海景衛(wèi)浴發(fā)展重點(diǎn)是什么呢?

　　黃總：公司將繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品、營(yíng)銷理念和銷售模式創(chuàng)新、升級(jí)的同時(shí)，完善和提升管理及服務(wù)，在服務(wù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，逐步開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，提升市場(chǎng)占有率。在終端方面公司將加大力度在全國(guó)范圍內(nèi)推廣“海景中國(guó)行·鉅惠送萬(wàn)家”為主題的終端促銷活動(dòng)，讓終端專賣店持續(xù)贏利，讓消費(fèi)者真正受益。

　　記者：非常感謝黃總接受我們的采訪，我們相信海景衛(wèi)浴在您的帶領(lǐng)下一定會(huì)不斷發(fā)展壯大，向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)!