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    進入九月，南京的高溫天氣也逐漸有所緩解，但與此不同的是，建材賣場卻迎來了新一輪的促銷熱潮。雖然每次促銷之后，市場反應達不到大多數(shù)經銷商的預期，然而，有經銷商依然堅定地表示“只有努力了才能有所得”。因此，賣場抑或是陶瓷品牌的各種周年慶和大大小小的各種節(jié)日成為了經銷商爭相追逐的焦點，目的只有一個：在淡季增加曝光率以期多賣多銷。

    “8月份有七夕，9月份有教師節(jié)，緊接著就是中秋佳節(jié)和十一黃金周，過節(jié)的時候我們都會舉行促銷活動，最近還真有些忙。”紅星美凱龍?zhí)资埖晏沾尚l(wèi)浴區(qū)某品牌的導購小李告訴記者。

    衛(wèi)浴業(yè)新局勢:商戶跟隨賣場走

    從上個月開始，紅星美凱龍盛龍店就為入駐商戶“準備”了各種促銷活動，在七夕節(jié)還特別應景地聯(lián)合各類建材品牌推出了“圓房”聯(lián)盟促銷活動。在活動當天，記者隨機采訪了幾位消費者，他們紛紛表示被促銷的名頭所吸引，其中的“洞房花燭夜”、“挑蓋頭”等環(huán)節(jié)更是讓他們覺得很特別。

    除此之外，大明宮建材城東郊店“天天有特價”促銷活動的吸引力也讓剛開業(yè)不久的賣場不再那么冷清，記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，為了贏得消費者眼球，賣場方面還會定期推出一些買特價產品返現(xiàn)金的活動，即入駐其中的商戶選出自己店內可以做特價的或者工廠直供價格的商品參加賣場特價促銷活動，消費者在購買這些低價產品到一定金額之后，賣場還會在此基礎上返給消費者10%的現(xiàn)金券。

    “金九銀十”促銷旺季到來，各個賣場更是加足馬力，為九月份的促銷大戰(zhàn)提前準備，不論是在哪個大型賣場，還是一些小型建材市場，九月、十月的促銷活動的宣傳海報隨處可見。

    “今年這個情況，參加賣場的活動不僅能緩解商戶的資金壓力，還可以達到群聚效應。”有經銷商如是說。

    今年市場淡是終端營銷人員的共識，不僅產品銷量不佳，賣場租金、物流成本、員工聘用成本還在不停地上漲，這就對經銷商造成了更大的壓力，同時其利潤空間也相較以前有一定的縮水。曾有一個專門做高端瓷磚的經銷商向記者透露，相較去年，他所代理的品牌的同期銷售利潤就下降了約20%。

    利潤空間縮水，宣傳成本、促銷成本自然就往下降，故而，各種聯(lián)盟促銷活動才在今年大肆流行起來。同時，這也讓建材賣場看到了與商戶合作共贏的機會， 各大建材賣場想盡各種辦法為商戶舉行促銷，進行品牌聯(lián)盟，一方面可以為商戶減輕宣傳造勢和舉行促銷活動的資金壓力，另一方面又可以維護其與商戶的關系。

    然而，賣場為商戶“減壓”的這種做法并沒有被所有經銷商認可，“其實，賣場已經把經銷商綁架了，不論是品牌宣傳，還是促銷戰(zhàn)略，現(xiàn)在的局面是：商戶要跟著賣場走。”專門代理微晶石和石材產品的一位劉姓經銷商對記者說。

    當記者問及他沒有入駐Mall型賣場的原因時，他表示，現(xiàn)在很多人認為建材品牌和產品的風向標是大明宮建材城，但是他從幾位做建材生意的朋友處得知，類似于這樣的大型賣場不僅租金不便宜，還有很多限制條件，很多東西都要跟著賣場走，入駐其中，很可能也會與那些朋友一樣被賣場“綁架”，這會影響自己的營銷思路。