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 　一個(gè)城市的建材市場的經(jīng)營狀況雖然受房市的影響，但也與建材市場本身的定位和它所能聚集的人氣有關(guān)。在廣州這個(gè)國內(nèi)一線城市，大大小小的建材市場散落于城市的各個(gè)角落，如果不是記者有心要做一次市場調(diào)查，還真的很難尋找這些處于高樓林立之間的建材市場。

　　此次市場調(diào)查，記者有意選擇一個(gè)傳統(tǒng)的建材賣場，一個(gè)集聚各種定位的綜合型建材一條街和一個(gè)高端的家居館，三者各有短長，有各自代表了它所在的類型，目的是為了通過三者的比較，更加深入地認(rèn)識(shí)這個(gè)城市建材市場發(fā)展現(xiàn)狀，也讓讀者更加深入了解衛(wèi)浴終端市場的變化情況。

　　對于廣州的傳統(tǒng)賣場來說，利用其在市民中積累起來的知名度和物美價(jià)廉的產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢，吸引中低端客戶，是商家持續(xù)經(jīng)營的不二法門。由于整個(gè)市場比較穩(wěn)定，一般的商家在此經(jīng)營多年，多年來積累的人脈資源成為他們平穩(wěn)渡過這個(gè)經(jīng)濟(jì)寒潮的又一法寶。這些正是位于白云區(qū)的安華裝飾材料城的成功之處。

　　而在荔灣區(qū)南岸路兩旁，坐落著大大小小十?dāng)?shù)個(gè)綜合型的建材賣場，由于時(shí)間久、名氣大，批發(fā)在這里占了主流，同時(shí)匯聚大量人氣的中外客商，零售與外貿(mào)也較為可觀。雖然是綜合市場，但是高達(dá)250元每平方米的租金讓商家壓力倍增，進(jìn)入年底，受廣州地區(qū)家庭裝修量增加的影響，這里的商家漸漸活躍起來。

　　對于高端賣場，記者選擇了位于廣州中心地段靠近珠江新城的馬會(huì)家居建材館，除了幾近豪華的裝修氛圍和另人咂舌的高昂租金，剩下的就是人流稀少而顯得越加冷清的環(huán)境，值得注意的是，盡管產(chǎn)品價(jià)格普遍高于其他賣場，但均是明碼標(biāo)價(jià)，讓消費(fèi)者感受到了賣場和商家的信譽(yù)。

　　在同一座城市同一個(gè)環(huán)境下，不同的賣場定位不同，其所處的境況也不相同，這或許也是現(xiàn)今衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的一個(gè)縮影。

    傳統(tǒng)賣場：依靠價(jià)格與人脈吸引客戶

　　對于廣州的傳統(tǒng)賣場來說，利用其在市民中積累起來的知名度和物美價(jià)廉的產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢，吸引中低端客戶，是商家持續(xù)經(jīng)營的不二法門。由于整個(gè)市場比較穩(wěn)定，一般的商家在此經(jīng)營多年，多年來積累的人脈資源成為他們平穩(wěn)渡過這個(gè)經(jīng)濟(jì)寒潮的又一法寶。

靚家居衛(wèi)浴區(qū)貼滿了特惠價(jià)的促銷廣告

　　黃石公園對面的安華裝飾材料城是一個(gè)傳統(tǒng)的建材市場，已經(jīng)有十多年的歷史，在白云區(qū)的知名度比較高。由于該建材城主要定位在中低端，店面租金不是很高，在這里選購的產(chǎn)品一般比其他地區(qū)要便宜一些，這也是這個(gè)市場廣受歡迎的原因。

　　記者決定把這里作為廣州地區(qū)建材賣場考察的第一站，還是因?yàn)橐晃皇熘獜V州建材賣場的朋友推薦，要想了解廣州的傳統(tǒng)建材賣場經(jīng)營情況，在這里可以一瞥現(xiàn)狀。

　　記者來到該建材城是在上午十點(diǎn)多，發(fā)現(xiàn)陸續(xù)有一些顧客進(jìn)入賣場挑選產(chǎn)品。從賣場的外觀來看，整個(gè)賣場顯得有些凌亂，每個(gè)建材品類沒有設(shè)立集中的專業(yè)性展示區(qū)，各種產(chǎn)品都是雜散分布。記者要找衛(wèi)浴專賣店，發(fā)現(xiàn)這里很少以專賣店的形式開設(shè)的店鋪，大部分店鋪都經(jīng)營幾個(gè)品牌，而且品牌很雜，價(jià)位差距也很大，但總體的價(jià)位水平都不高。

　　記者進(jìn)入位于市場門口的東鵬專賣店，發(fā)現(xiàn)工作人員還在清理產(chǎn)品，當(dāng)記者要求采訪時(shí)，該店負(fù)責(zé)人鄧先生以不適合發(fā)言為由拒絕采訪。經(jīng)了解，原來在這里經(jīng)營的商戶一般是分銷商或者分店，而東鵬在這里設(shè)立的只是一個(gè)分店，因此面對記者顯得比較謹(jǐn)慎。

　　記者在晨光燈飾及五金衛(wèi)浴店里看到，店面同時(shí)經(jīng)營幾個(gè)品牌，水龍頭有來自開平的東鵬，潔具有來自佛山的鉆石和金舵，還有一部分其他的五金配件，另一邊是燈飾照明，整個(gè)店面顯得有點(diǎn)雜亂。記者向店里的工作人員詢問價(jià)格，發(fā)現(xiàn)這里的產(chǎn)品相較于專賣店確實(shí)便宜很多。

　　據(jù)該店主管楊先生介紹，他們主要做的是批發(fā)，選擇的都是中低端品牌的產(chǎn)品，價(jià)格便宜，適合批發(fā)生意，同時(shí)由于該市場的定位本身就不高，來這里的普通消費(fèi)者也喜歡這里性價(jià)比高的產(chǎn)品。他舉了個(gè)例子，前幾天一位客戶在他們店里一次性購買了九個(gè)水龍頭，用來裝修在鄉(xiāng)下的自建房。

　　諸如晨光這樣的批發(fā)和零售一起做的商鋪在安華普遍存在。楊先生告訴記者，由于在這里經(jīng)營的商戶時(shí)間都比較久，大都有一批穩(wěn)定的客戶來源，一些老客戶也會(huì)推薦他們身邊的人，再加上這里的商家主要是以物美價(jià)廉來獲得客戶青睞，因此這里的人流量還是比較穩(wěn)定，但受整個(gè)房地產(chǎn)市場的影響，總體來看較往年要少了兩成。雖然客流量減少了一些，但很少有商家因此而撤場，原因很簡單，因?yàn)檫@里的租金較低，一般的商家在這里還是能挺過去，只是商家的壓力要大很多。

　　安華裝飾材料城的衛(wèi)浴專賣店較少，但并不是沒有，在恒潔衛(wèi)浴的專賣店里，記者看到這個(gè)店面算是很大氣的，店里的產(chǎn)品擺設(shè)也比其他店面上檔次些，記者看到這里的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)明顯比其他地方高很多。當(dāng)記者向該店的工作人員詢問有關(guān)產(chǎn)品可以打幾折，該工作人員稱一般是明碼實(shí)價(jià)不打折，只有少數(shù)產(chǎn)品可以打折。當(dāng)記者詢問這里的價(jià)格是否比其他地區(qū)要貴?該工作人員表示恒潔衛(wèi)浴在這里雖然是分店，但由于租金較低，價(jià)格比其他地區(qū)還要低，也正是因?yàn)閮r(jià)格低一些，前來購買產(chǎn)品的消費(fèi)者還是比較理想的。

　　與之類似的還有九牧衛(wèi)浴，但該店面積并不是很大，位置也靠近市場里邊，所展示的產(chǎn)品價(jià)位都比較低，以龍頭花灑為主，還有幾款性價(jià)比很高的智能馬桶。記者在整個(gè)賣場將近兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，發(fā)現(xiàn)整個(gè)市場的人流量并沒有出現(xiàn)太多的起伏，只是見到兩三撥人在各家的店鋪挑選產(chǎn)品。

    綜合市場：年底客流增多商家預(yù)期樂觀

　　在南岸路兩旁坐落著大大小小十?dāng)?shù)個(gè)綜合型的建材賣場，由于時(shí)間久、名氣大，批發(fā)在這里占了主流，同時(shí)匯聚大量人氣的中外客商，零售與外貿(mào)也較為可觀。雖然是綜合市場，但是高達(dá)250元每平方米的租金讓商家壓力倍增，進(jìn)入年底，受廣州地區(qū)家庭裝修量增加的影響，這里的商家漸漸活躍起來。

豪華大氣的馬會(huì)家居也有撤租的一幕

　　在荔灣區(qū)南岸路兩邊分布著幾個(gè)大型建材裝飾市場，廣州裝飾材料市場、華南裝飾材料市場、南安裝飾材料市場、金翔裝飾材料市場、紅基裝飾材料市場、靚家居建材超市、圣地新天地裝飾材料城等大型賣場均坐落于此。

　　由于這里是廣州最大的裝飾材料集散地，在此做批發(fā)零售和出口的商家都有，同時(shí)，每個(gè)建材賣場的定位不一樣，商家的經(jīng)營類型也不一樣。

　　記者在現(xiàn)場調(diào)查時(shí)了解到，諸如廣州裝飾材料市場、華南裝飾材料市場、南安裝飾材料市場等大型建材市場主要從事批發(fā)和零售，批發(fā)占主要部分，來此的顧客也主要是廣州和國內(nèi)的一些批發(fā)商。同時(shí)，由于這里集聚了大大小小為數(shù)眾多的專業(yè)賣場，在廣州市民中的知名度很高，再加上交通很方便，來此選購建材的人數(shù)明顯比其他地方多。

　　記者在現(xiàn)場觀察到，與黃石東路的安華裝飾材料城相比，前來選購產(chǎn)品的人數(shù)明顯增多，而且還有不少老外的身影。

　　在同宏興五金裝飾材料店內(nèi)，記者看到兩位老外正在與店里的負(fù)責(zé)人詢問產(chǎn)品的價(jià)格。該店的面積不大，但店內(nèi)擺放的產(chǎn)品卻琳瑯滿目。據(jù)該店負(fù)責(zé)人盧先生介紹，他們主要經(jīng)營衛(wèi)浴五金及配件，以批發(fā)為主，都是沒有品牌標(biāo)志的，視產(chǎn)品質(zhì)量和進(jìn)貨價(jià)格而定。盧先生以一款花灑為例，告訴記者，如果一次性批發(fā)一百套以上價(jià)格會(huì)比市場零售價(jià)要低一半左右。

　　通常這些以批發(fā)為主的店面所經(jīng)營的產(chǎn)品都比較齊全，價(jià)格定位也比較低，吸引了不少外商的關(guān)注。但是受外貿(mào)萎縮的影響，來這里的外商明顯較往年下降額很多。盧先生稱，現(xiàn)在批發(fā)生意也很難做，今年十月之前的生意都很難，大家都在等，十月以后訂單多了一些，但是也沒達(dá)到往年的水平，而且差距很大。

　　而在靚家居建材超市，這里的情況與批發(fā)市場卻是完全不同。靚家居建材超市主要針對零售客戶，相對應(yīng)的其選擇進(jìn)駐品牌和店面的布置都有一定要求。據(jù)該店的負(fù)責(zé)人稱，靚家居在廣州有好幾個(gè)分店，主要分布在一些建材賣場聚集地，由于這里的位置比較優(yōu)越，再加上靚家居在這一帶的零售市場有點(diǎn)名氣，因此經(jīng)營狀況要比其他地方好很多。

　　記者在該店觀察到，該店的衛(wèi)浴區(qū)選擇了幾個(gè)不同定位的品牌，陶瓷馬桶主要有東鵬潔具、安華，浴室柜有尚高，淋浴房有浪鯨等品牌，龍頭及五金配件有高儀等品牌，每個(gè)品類的品牌都有兩三家，這樣給消費(fèi)者提供了不同價(jià)位的選擇。記者向店里的工作人員了解到，靚家居選擇的主要還是國內(nèi)品牌，價(jià)格定位在中檔水平，但是在品牌的把關(guān)上還是比較嚴(yán)格，這樣的定位和形象在零售市場比較受歡迎。

　　在衛(wèi)浴區(qū)，記者看到幾乎每個(gè)品牌的展示位都打出很多特價(jià)產(chǎn)品，而且降價(jià)幅度很大。經(jīng)了解才知道，他們是在做活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)是在十一黃金周過后做的促銷活動(dòng)，為期一個(gè)月。據(jù)該店的工作人員表示，由于廣州地區(qū)在年底裝修的家庭明顯增多，公司特意針對年底做一些促銷活動(dòng)，以提升銷售量。

　　可能是周二的緣故，記者在賣場里面半個(gè)多小時(shí)內(nèi)只見到兩波顧客在選購產(chǎn)品，但據(jù)店員稱，從九月開始，前來店里購買的消費(fèi)者逐漸增多，同時(shí)受到周圍批發(fā)市場的影響，每到周末，這里的人氣會(huì)高很多。

　　除了衛(wèi)浴產(chǎn)品，靚家居同時(shí)還經(jīng)營著瓷磚、家具、家私、櫥柜廚電、衣柜、地板、布藝等品類，場內(nèi)布置都很到位，在整個(gè)南岸路建材賣場的形象算是較好的。

　　在靚家居對面的圣地新天地裝飾材料城，記者采訪到了該建材城運(yùn)營部的招商主管梁裕華，據(jù)梁稱，該建材城是今年開始重新運(yùn)作的，之前的運(yùn)營商由于定位不明確，再加上去年開始整個(gè)建材行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境不佳，導(dǎo)致虧損嚴(yán)重，去年年底退了出來，我們就接手過來，重新定位，清理了一些與建材無關(guān)的商戶，同時(shí)經(jīng)過重新規(guī)劃管理，目前的狀況有了很大的改善。

　　圣地新天地裝飾材料城的定位是在外貿(mào)，入駐該建材城的商家主要接的是外單。由于進(jìn)行了重新規(guī)劃，運(yùn)營商把整個(gè)三樓的店鋪全部撤出，目前一樓的鋪位已經(jīng)招滿，二樓還有一部分空了出來。雖然與對面的批發(fā)市場只有一街之隔，但這邊的人氣很明顯沒有那么多，該賣場選擇做外單，也有這方面的考慮。記者觀察發(fā)現(xiàn)，整個(gè)商場幾乎沒有顧客進(jìn)場，一些店員聚在一起聊天，記者在商場的半個(gè)小時(shí)里只見到一位外商在挑選產(chǎn)品。

　　梁裕華告訴記者，現(xiàn)在這里的租金算是較高的，一樓的均租在250元每平方米，二樓150元，三樓80元，而對面的批發(fā)市場稍微低一點(diǎn)，但是路邊店也都保持在250元以上。由于這個(gè)地段較好，在廣州又屬于人氣最旺的最成熟的綜合型建材賣場，因此即使租金高，還是有很多商戶愿意進(jìn)駐，期待市場環(huán)境變好所帶來的機(jī)遇，而一些實(shí)力較弱的商戶由于接連虧損，最后選擇了撤出賣場。梁裕華稱現(xiàn)在地段好租金高的店鋪都是一些有實(shí)力的商家在堅(jiān)持，即使經(jīng)營虧損，也不會(huì)撤走，主要還是看重這個(gè)地方的人氣。

    高端賣場：持續(xù)冷清租金負(fù)擔(dān)過重

　　對于高端賣場，除了幾近豪華的裝修氛圍和另人咂舌的高昂租金，剩下的就是人流稀少而顯得越加冷清的環(huán)境，值得注意的是，盡管產(chǎn)品價(jià)格普遍高于其他賣場，但均是明碼標(biāo)價(jià)，讓消費(fèi)者感受到了賣場和商家的信譽(yù)。

　　與上面兩家不同的是，位于天河區(qū)靠近珠江新城的馬會(huì)家居建材館，是一座定位高端的賣場。記者在家居館的平面指導(dǎo)圖上看到，進(jìn)駐該館的衛(wèi)浴品牌不多，總共不足二十家，但都是國際品牌和部分國內(nèi)著名品牌，如大家所熟知國際品牌樂家、樂伊、科勒、TOTO、漢斯格雅、杜拉格斯等，以及國內(nèi)著名品牌法恩莎、尚高、安蒙、東鵬、惠達(dá)、浪鯨、朗斯等。

　　據(jù)馬會(huì)家居物業(yè)管理處的工作人員介紹，這個(gè)總面積超過10萬平方米的賣場，共兩層，定位為“廣州的家居宮殿”，從整個(gè)展館的裝飾效果來看，用豪華來形容一點(diǎn)也不過分。由于以高端賣場標(biāo)準(zhǔn)來定位，該家居館共吸引了500多個(gè)國內(nèi)外一線品牌，為消費(fèi)者提供陶瓷、廚衛(wèi)、地板、家具及精致飾品等家庭裝修產(chǎn)品。

　　但記者問及定位這么高是否擔(dān)心租金問題而導(dǎo)致商家撤場時(shí)，該工作人員稱，由于靠近珠江新城，而且處于天河區(qū)的核心地段，這個(gè)賣場定位于高端家居建材賣場還是比較合適的，從賣場進(jìn)駐的品牌來看，還是有能力負(fù)擔(dān)得起這里的地租。據(jù)悉，這里一樓的租金均價(jià)已經(jīng)超過了280元每平米，好的地段甚至突破300元大關(guān)。

　　但是賣場里的商家卻有不同的看法。朗斯淋浴房專賣店的工作人員黎小姐告訴記者，由于整個(gè)賣場的定位比較高，加上是新開發(fā)的建材賣場，為了擴(kuò)大在周圍地區(qū)的知名度，提升賣場人氣，吸引消費(fèi)者，今年以來賣場組織商家做了幾次活動(dòng)，但是由于今年以來受整個(gè)大環(huán)境的影響，尤其是廣州這樣的一線城市，這些活動(dòng)效果并不明顯，沒有給商家?guī)韺?shí)際的利潤。

　　因此，入駐在這里的品牌，有很多是公司的直營店，也有一部分是旗艦店，事實(shí)上很多商家表示在這里很多都是虧錢撐下去，實(shí)在撐不下去的，只能選擇退場。據(jù)黎小姐稱，在這里的都是一些公司實(shí)力比較雄厚的品牌，因此大部分品牌還是不愿意撤走，原因很簡單，這些品牌只是把這里作為一個(gè)形象展示，真正的目的是想要占據(jù)廣州的高端消費(fèi)群體，而在廣州其他一些檔次比較低一些的賣場以分店的形式來經(jīng)營，真正產(chǎn)生利潤的還是那些分店。

　　朗斯淋浴房還是今年才進(jìn)駐該建材館的，也是以直營店的形式。雖然說在這種環(huán)境下不能保證從店里能夠贏利多少，但能夠自給自足也是非常理想的狀態(tài)。

　　記者注意到，店里的產(chǎn)品一般是沒有折扣的，采用明碼實(shí)價(jià)的形式，只有一些品牌做促銷活動(dòng)才制定優(yōu)惠價(jià)和套餐價(jià)，但也是清楚地標(biāo)明。黎小姐對此稱，這是為了保證有足夠的利潤用來支撐店面每月的開銷。

　　記者還發(fā)現(xiàn)，同一個(gè)品牌里面，不同產(chǎn)品的價(jià)格相差很大，但總體還是保持在較高的價(jià)位上。黎小姐給記者算了一下，以兩款簡易淋浴房為例，一款是1360元每平方米，一款卻高達(dá)3500元每平方米，而二者的玻璃是一樣的，唯一的差別就是門扣，兩者的款式和質(zhì)量不一樣。李小姐稱，這是為了迎合不同趣味的消費(fèi)者，因?yàn)閬磉@里的消費(fèi)者本身就比較少，如果不能最大限度留住客戶，店面是很難有機(jī)會(huì)盈利的。

　　照這樣價(jià)格推算，一個(gè)小戶型的家庭即使安裝一個(gè)簡易淋浴房，最低也要花費(fèi)四五千元以上，而且還只是單純淋浴房的價(jià)格，沒有包括花灑龍頭和五金配件等，而稍微上點(diǎn)檔次的則達(dá)到上萬元。

　　當(dāng)記者問及這么高的價(jià)格是否能夠賣出去，黎小姐的回答能進(jìn)入這里的產(chǎn)品都是可以讓客戶放心的產(chǎn)品，這也是帶給客戶最大吸引力的地方。事實(shí)上，商家之所以制定這些普遍高出其他市場產(chǎn)品的價(jià)格，也是與賣場本身定位有關(guān)。

　　據(jù)東鵬潔具專賣店的一位店員稱，馬會(huì)賣場一直以來商品的售價(jià)都是很高的，比廣州其他賣場都高。原因有幾個(gè)方面，其一就是賣場收取商家高租金，并且每年不斷地加租，有些商家做不下去要不就把價(jià)格轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，要不就只好撤店，其二是這里的租金不是按照實(shí)際面積收取的，而是按照建筑面積收取，因此會(huì)比實(shí)際面積多出很多。”

　　記者假裝剛買了房需要裝修的業(yè)主進(jìn)入到一家德國龍頭的專賣店，工作人員非常熱情地接待，一番交談后，該店員介紹了經(jīng)營產(chǎn)品都是德國原產(chǎn)進(jìn)口，在國內(nèi)沒有生產(chǎn)地，所以價(jià)格比市面上同類產(chǎn)品至少要貴60%。問及是否與馬會(huì)家居賣場有關(guān)時(shí)，店員連續(xù)否認(rèn)。

　　事實(shí)上，一樓的衛(wèi)浴區(qū)也有關(guān)閉的店面，記者注意到一處用廣告幕布遮住了的店面，里頭仍然是毛坯未裝修的景象。從撤掉的店面落地窗上面的商家信息來看，顯然是業(yè)界赫赫有名的品牌商家。

記者走完整個(gè)衛(wèi)浴區(qū)后發(fā)現(xiàn)，整個(gè)館都呈現(xiàn)了非常冷清的狀況。根據(jù)現(xiàn)場觀察，雖然每個(gè)店面都敞開門迎接顧客，但顧客寥寥可數(shù)，有的門店售貨員聚在一起聊天，更多的門店卻只留下一兩個(gè)售貨員。兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，記者只看到TOTO和東鵬潔具有顧客在詢問產(chǎn)品信息。