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    迪拜，一個近年來展現(xiàn)出強大氣場的中東城市，在現(xiàn)代資本神話驅(qū)魅之后依然固我，商城里涌動著朝氣，大街上奔突著活力。一年之間，筆者已經(jīng)三度光臨，親見她的迷彩炫影，她的珠光寶氣，她構筑的瘋狂想象，她締造的財富傳奇。然而相形見絀之下，則是四年來持續(xù)低迷的建材市場。

    這一年，對于迪拜不少建材商戶來說實在漫長，像陷入一場狂飆的沙塵暴中，看不清前程，唯有采取“熬”字訣艱難支撐。這一年，商城和商戶，改弦易轍有之，關門大吉有之，白云蒼狗，變幻難測，市場終于顯示它冷酷與無情的一面，令人嗟嘆。

    今年迪拜五大建材展(BIG5)，整體人氣較去年驟降，但參展的中國企業(yè)數(shù)目還是增加。而在沙迦建材一條街，許多瓷磚衛(wèi)浴店鋪轉(zhuǎn)讓的張貼告示，默默傳達市場冷寂的信息。中東地區(qū)去年還作為海外新興市場，備受青睞，今年莫不是已經(jīng)病入膏肓?或者僅僅是因為市場出了問題?事實上，中東經(jīng)濟也在緩慢復蘇，特別是今年，迪拜地區(qū)的房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有所回暖，對陶瓷建材生意影響較大的，除了有如2008年之前嚴重萎縮的市場，還有商家之間不見硝煙的惡戰(zhàn)。

    一店興隆百店開，中國人做生意，大抵如此。業(yè)內(nèi)有句話，“美國人發(fā)明東西，日本人把東西做好，韓國人把東西做濫，中國人把東西做得沒錢賺。”在迪拜乃至中東，這種狀況體現(xiàn)得同樣明顯。海外市場有這樣的特性，某個區(qū)域，一撥中國人離去，一撥中國人趕來，直到把市場做壞掉。就像迪拜BIG5，去一撥，來一撥，參展企業(yè)數(shù)量又創(chuàng)新高。就像很多市場，一旦有利可圖，瞬間擠爆。在沙迦建材一條街，華人店鋪同類產(chǎn)品價格普遍只有意大利、西班牙的三分之一、四分之一。就是在這種情況下，價格還是一降再降。沒有賣不出去的東西，只有賣不出去的價格。作為市場的后來者，沒有售后客戶，讓利是爭取售前客戶的唯一王道，過多涌進的商戶，讓市場很快陷入癱瘓。就像世界上本來有路，走的人多了，也就沒有路了。

    此種情況，在不同地區(qū)、不同領域輪番上演，值得反思。海外的經(jīng)銷商，談到惡性競爭，談到瓷磚低廉，其憤恨之激烈，超過國內(nèi)。對比鮮明的是，國內(nèi)行業(yè)已經(jīng)在品牌化路徑上走了十余年，努力擺脫這種惡性競爭的困局。在國內(nèi)，關于陶瓷營銷模式的創(chuàng)新，屢見不鮮，但在海外，還是以賣產(chǎn)品為中心實行一種非常簡單的營銷方式。在國內(nèi)，可以斥重金打造品牌，建立規(guī)模宏大的展廳，進行長期的廣告投放，在海外，卻存在不切實際的幻想，如參加一次展會簽下幾個大單。

    中國瓷磚產(chǎn)品在海外打出品牌形象，一直都存在機會，也依稀可見未來圖景，但鮮有企業(yè)付諸實踐。中國產(chǎn)品跟意大利、西班牙打一場正面遭遇戰(zhàn)，也是有勝算的機會。首先，政府要權衡“出口退稅”政策帶來的利弊，做適當?shù)某C正，并對企業(yè)在海外市場的經(jīng)營秩序加以規(guī)范和引導。其次，廠家要有市場保護策略，不能以二等品去沖擊一等品的市場，不能親自去擾亂市場形態(tài)，廠家也要學會兩條腿走路，重視國外市場的品牌建設。再次，商家需要考慮新的經(jīng)營模式，舊有小商小販式的模式，只能充當國際搬運工，新的模式需要廠商通力配合，共同打造。

    這些涉及出口政策、經(jīng)營模式的調(diào)整和改變，但首先在根子里，需要每個人在靈魂深處鬧革命。國際市場環(huán)境的復雜程度并未超過國內(nèi)市場，把一個利潤很高的產(chǎn)品做的如此慘淡，以致形成“無人不冤、無人不罵”的局面，其實每個陶瓷建材商圈中人都“與有責焉”。所以這需要有些人、有些企業(yè)能夠真正突出重圍，重新找到一條新路。值得注意的是，并非所有商戶都在經(jīng)濟寒潮中發(fā)抖，還有一些穩(wěn)扎穩(wěn)打的商戶像大樹一樣將根系密布在中東的土地上，樹立起自己高標出眾的形象。經(jīng)濟危機淘汰掉一批過去靠投機、靠機會主義、靠利好的大環(huán)境而生存的中小商戶。基于此，強者越強、弱者越弱的“馬太效應”日益凸顯，而這種分化的格局有利于中國瓷磚走出自己的路徑，在弱環(huán)境下，真正發(fā)揮正能量的引導性。（作者/杜均）