日本少妇一级婬片A片无码牛牛|91在线欧洲一级黄片片|五月在线视频麻豆传媒|亚洲综合黄网欧美日韩顶级片|成人超碰有码在线|91久久性爱视频|中文字幕1级电影|人人av在线欧美日免费黄片|日本三级成人网站|无码三级片免费观看

幾何陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理 蔡和生

    謀變，不僅是為了讓步伐更快，也是為了能夠走得更好。經(jīng)過四年的開拓和積累，幾何國(guó)際建陶步入了調(diào)整轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，猶如鳳凰涅槃一般，在迎接新的開始。立足新的變革，幾何國(guó)際建陶定位更加明確，做高性價(jià)比產(chǎn)品，將利潤(rùn)讓給經(jīng)銷商和消費(fèi)者，做高品質(zhì)，做低價(jià)格。終端將更加務(wù)實(shí)，引進(jìn)ipad導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，做多不做大，力求貼近消費(fèi)者。

    采訪對(duì)象：幾何陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理 蔡和生

    采訪時(shí)間：2012-11-2

    采訪地點(diǎn)：佛山

    寧做“多”店不做“大”店 利潤(rùn)增長(zhǎng)須快過投入

    記者：蔡總您好，今天很開心可以見到您。您一直都是在陶瓷行業(yè)中的，作為陶瓷人為什么您最終選擇到幾何工作？

    蔡總：我覺得陽(yáng)光集團(tuán)實(shí)力雄厚，有一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)，并且整個(gè)公司的氛圍，包括業(yè)內(nèi)對(duì)老板和企業(yè)的評(píng)價(jià)都是非常正面。來之前我還去看了企業(yè)的工廠，了解了企業(yè)的實(shí)力和生產(chǎn)管理等各方面情況后，我覺得企業(yè)很有發(fā)展前景。

    記者：作為關(guān)注幾何的人，我們都很好奇，您來到了目前的崗位，現(xiàn)在在想什么。您能跟我們分享一下嗎？

    蔡總：首先來說，品牌的基礎(chǔ)還是比較薄弱的，定位不夠準(zhǔn)確，一定程度上脫離了市場(chǎng)，品牌規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)還需重新整理和完善。這些都是需要一定的過程的，也是品牌發(fā)展所必須經(jīng)歷的陣痛，我們現(xiàn)在在做的就是把產(chǎn)品整理好，把部分產(chǎn)品的量做上去，同時(shí)把利潤(rùn)空間讓給經(jīng)銷商，先幫助經(jīng)銷商賺錢，再往高端方向走。

    實(shí)際上，在陶瓷的市場(chǎng)環(huán)境下，特別是去年和今年，整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷商的盈利能力下降了，但是投入?yún)s增加了。所以我們現(xiàn)在要做的是適當(dāng)?shù)钠放仆度?，但要盡量將利潤(rùn)增長(zhǎng)快過投入。幾何國(guó)際建陶整個(gè)品牌定位是中檔產(chǎn)品，我們不做虛高的東西，因?yàn)樽鎏摳叩钠放菩枰^大的市場(chǎng)投入，并且需要增高很多客戶的服務(wù)成本。
記者：就是想辦法提高利潤(rùn)。

    蔡總：對(duì)，市場(chǎng)終端零售領(lǐng)域的價(jià)位是很難拉高了，因?yàn)檫@個(gè)渠道的主體是剛性需求，整個(gè)價(jià)格的變動(dòng)會(huì)收到很大的影響。

    記者：那么怎么提高利潤(rùn)？

    蔡總：首先從展廳設(shè)計(jì)和裝修方面我們會(huì)突出“實(shí)際”，我們不會(huì)要求經(jīng)銷商像以前一樣做很夸張的模擬間，而是會(huì)將模擬間做的更加實(shí)用，在實(shí)景模擬方面會(huì)結(jié)合虛擬空間的利用，做得比較合理。我們?cè)谟懻摰氖窃O(shè)計(jì)vip洽談區(qū)，配備ipad導(dǎo)購(gòu)，將效果演示給客戶觀看。

    我們的產(chǎn)品肯定是不斷要增加的，更新也會(huì)越來越快，今后還要增加微晶石和加強(qiáng)全拋釉產(chǎn)品研發(fā)，對(duì)瓷片也會(huì)進(jìn)行更新?lián)Q代，拋光磚也會(huì)上新的系列，而產(chǎn)品出來后，我們的經(jīng)銷商不可能馬上做樣品間，也做不到，所以做很多的空間展示是不可能的，但是可通過新的虛擬空間演示系統(tǒng)將產(chǎn)品效果充分展示給消費(fèi)者。

    記者：不可能說出一個(gè)新品就做一個(gè)樣間。

蔡總：對(duì)，如果是這樣的話成本會(huì)越來越高的。原來之前行業(yè)內(nèi)有一些大品牌，特別是仿古磚類的，做過一些大樣板間展示，但之后他們也都慢慢集中了，寧可到市場(chǎng)終端多布點(diǎn)。以后的市場(chǎng)會(huì)越來越細(xì)分，越來越專業(yè)，你到更多的市場(chǎng)去布點(diǎn)，最后你的渠道才能輻射到更多地方。

    記者：所以“大店”不是我們今后的方向，寧可做“多”？

    蔡總：對(duì)，我寧可多做一些終端店面，更大范圍地讓大家先看到我們的新品和應(yīng)用，并及時(shí)得到反饋，如果客戶的終端認(rèn)可度比較高，我們這里就馬上可以生產(chǎn)，廠里這邊也會(huì)加快產(chǎn)品的研發(fā)。

    記者：很多人說現(xiàn)在是渠道高成本時(shí)期，店租成本上漲，但是銷售量下降的矛盾日益凸顯。剛才您說的都是終端的節(jié)流，那么在開源方面，幾何又將如何提高銷量，我們有沒有考慮這方面的內(nèi)容？

    蔡總：有的，我們準(zhǔn)備調(diào)出5個(gè)系列的產(chǎn)品，這些系列都是市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品，然后把很大部分的利潤(rùn)空間讓給經(jīng)銷商，同時(shí)我也會(huì)要求經(jīng)銷商把一部分的利潤(rùn)空間讓給市場(chǎng)。我們會(huì)對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行新的定位，同時(shí)保證經(jīng)銷商利潤(rùn)，我們認(rèn)為如果有這方面的支持，經(jīng)銷商就可以把渠道做的更廣一些，這樣可以開拓更多下面的分銷，而且可以做的更細(xì)，更好地貼近市場(chǎng)，直接將店面延伸到消費(fèi)者的家門口。

    有市場(chǎng)占有率才叫品牌 陶瓷非個(gè)性化而是規(guī)?；a(chǎn)品

    記者：在寒冬的大環(huán)境下，很多人在談?wù)撈放瓶购?。在眾多陶瓷品牌中，幾何是處于新舊品牌的中間部分，站在幾何目前的品牌立場(chǎng)，您認(rèn)為幾何如何能夠在這個(gè)行業(yè)中凸顯出來呢？

    蔡總：從幾何一路發(fā)展的過程中來看，他之前本身走的是國(guó)際化道路，企業(yè)在這方面的投入也是很大的，但是某些方面來說，把品牌推的比較高了，而相應(yīng)的產(chǎn)品更新和配套方面相比比較弱，我們往后會(huì)更加清晰，把虛的東西去掉，然后做得更實(shí)際些。

    你們所說的冬天，我不是很感覺得到，陶瓷行業(yè)不像其它行業(yè)，對(duì)品牌本身來說，它是沒有冷淡的。今年來看的話，總體來看我們也是在增長(zhǎng)的?，F(xiàn)在我們進(jìn)行了調(diào)整，既有往下延伸的產(chǎn)品，也會(huì)有往上走的產(chǎn)品，“兩條腿”走路。陶瓷市場(chǎng)是很廣闊的，以后的城鎮(zhèn)化建設(shè)肯定是會(huì)加快的，根據(jù)幾何這么高的性價(jià)比是完全可以應(yīng)對(duì)的。

    在陶瓷行業(yè)，高端只占一小部分，大部分是中檔品牌的，只要把自己的事情做好了，這個(gè)市場(chǎng)肯定不會(huì)很困難。冬天是一個(gè)行業(yè)的下降，而對(duì)企業(yè)來說，它所占的只是小份額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，冬天就不復(fù)存在了。

    記者：也就是說受到行業(yè)的影響不會(huì)特別大？

    蔡總：對(duì)我們企業(yè)來說應(yīng)該沒有什么影響。

    記者：您剛才說幾何需要“兩條腿”走路，有高的也有低的，這么會(huì)不會(huì)讓消費(fèi)者會(huì)模糊對(duì)這個(gè)品牌的定位？

    蔡總：我們先是做了基礎(chǔ)鋪墊的，我們價(jià)格偏低的產(chǎn)品是做市場(chǎng)傳播的用的，讓消費(fèi)者感受我們的高性價(jià)比，但是我們的產(chǎn)品沒有減分，我們的品質(zhì)還在做提升。

    只不過廠家原先的追求是希望把自己的利潤(rùn)讓出來，通過市場(chǎng)占有率的提升把公司整個(gè)利潤(rùn)推上來，而不是追求單個(gè)產(chǎn)品的增長(zhǎng)。什么叫品牌？有市場(chǎng)占有率才有品牌，特別是我們陶瓷產(chǎn)品，它不是工藝品，我們不是個(gè)性化，這是規(guī)?；a(chǎn)的產(chǎn)品。假如產(chǎn)品的量大了，生產(chǎn)成本是可以降低下來的。

    蔡總：現(xiàn)在很多品牌都在向大眾化轉(zhuǎn)型，之前快消品行業(yè)很受歡迎的大巴萬(wàn)里行的品牌營(yíng)銷方式，也被越來越多的企業(yè)所應(yīng)用，比方說九牧。您怎么看待這種營(yíng)銷方式？

    蔡總：這對(duì)品牌傳播有一定的幫助，因?yàn)樘沾傻奶攸c(diǎn)是低關(guān)注度，一次性購(gòu)買，假如消費(fèi)者不去使用它的話是很少關(guān)注的，所以品牌到一些人群集中的特定區(qū)域展示還是比較有幫助的，比如說去小區(qū)，去超市門口，大的節(jié)假日，周末也可以到廣場(chǎng)上做。

    記者：幾何明年?duì)I銷推廣方面，會(huì)重點(diǎn)會(huì)做哪些工作？

    蔡總：我們現(xiàn)在主要是抓渠道建設(shè)，現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道細(xì)分得不夠，我們今后會(huì)直接做到二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)去。其實(shí)我們往下沉是很有優(yōu)勢(shì)的，用現(xiàn)在的定位來說是符合廣大消費(fèi)者利益的，因?yàn)槲覀兪歉咝詢r(jià)比的品牌，在二、三級(jí)市場(chǎng)的傳播速度會(huì)快很多。我們繼續(xù)深化“兩條腿”走路政策，加大品牌形象，店面形象標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加大產(chǎn)品開發(fā)，增加產(chǎn)品配套，加大品牌終端推廣力度，全面提升品牌，同時(shí)將市場(chǎng)主推產(chǎn)品作高的性價(jià)比定位，充分讓利給經(jīng)銷商，實(shí)惠給消費(fèi)者。增強(qiáng)經(jīng)銷商贏利能力，加速市場(chǎng)布局，做品牌就是做傳播，也是由點(diǎn)到面的營(yíng)銷過程。

    在品牌傳播與團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我們會(huì)凝聚優(yōu)勢(shì)，打造一個(gè)正能量的價(jià)值傳播鏈，價(jià)格是價(jià)值的表現(xiàn)形式，價(jià)值來源于消費(fèi)者自身需求與感覺，自身需求是剛性的，而感覺是傳遞出來的，我們要辯證地思考，要使價(jià)值升值就要正面的傳播，凝聚優(yōu)勢(shì)，正面?zhèn)鞑?，這樣會(huì)使我們團(tuán)隊(duì)極具戰(zhàn)斗力。

    記者：您怎么看待明年的行業(yè)趨勢(shì)？

    蔡總：總的來說，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境還是會(huì)差一些，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

    記者：您覺得明年什么會(huì)主導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)，是消費(fèi)者、渠道還是產(chǎn)品或者是其它？

    蔡總：肯定是產(chǎn)品的配套上會(huì)要求更高，現(xiàn)在我們也在不斷完善配套問題，提升品牌綜合實(shí)力。

    記者：謝謝蔡總接受我們的專訪！