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    自2010年格雷仕衛(wèi)浴調(diào)整品牌發(fā)展策略，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)至今，在不到兩年的時(shí)間內(nèi)，格雷仕不僅被譽(yù)為“世界極致休閑衛(wèi)浴航母”，其風(fēng)馳電掣般的擴(kuò)張速度更是讓人贊嘆不已。2011年，被陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)紛紛認(rèn)為“不平凡的一年”；2012年，被世界譽(yù)為“將不安分的一年”。越有實(shí)力的企業(yè)，面對(duì)各種不穩(wěn)定因素則越從容淡定。在2011即將接近尾聲之時(shí)，本網(wǎng)記者特采訪了格雷仕衛(wèi)浴副總經(jīng)理、品牌總監(jiān)馮斌，探探休閑衛(wèi)浴航母的格雷仕，是如何在亂世之中展雄姿！

格雷仕衛(wèi)浴副總經(jīng)理、品牌總監(jiān)馮斌

    遵循自然，才能順應(yīng)時(shí)代的瞬息萬(wàn)變

    “這個(gè)世界是平等的，打什么基礎(chǔ)，面臨環(huán)境改換時(shí)就會(huì)結(jié)什么果，只有遵循自然，企業(yè)才能找尋到自我。”

——馮斌語(yǔ)錄

    從打造“休閑衛(wèi)浴”之始，格雷仕的發(fā)展之路就一直秉承遵循自然的原則，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)上，始終貫穿自然、開(kāi)發(fā)的特性。借助公司十余年豐富的國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、雄厚的企業(yè)實(shí)力、強(qiáng)勁的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、以及頂尖的產(chǎn)品美學(xué)張力，僅2年時(shí)間在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功的塑造了“世界極致休閑衛(wèi)浴航母”形象。

    據(jù)格雷仕衛(wèi)浴副總經(jīng)理、品牌總監(jiān)馮斌介紹說(shuō)，衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展至今，衛(wèi)浴產(chǎn)品一直運(yùn)用于衛(wèi)生間與廚房，現(xiàn)在很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)往往會(huì)過(guò)于注重銷(xiāo)量，或者過(guò)于注重設(shè)計(jì)，夸大了人們本質(zhì)生活所要追求的精神享受。其實(shí)現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于衛(wèi)生間、廚房的感覺(jué)就是生活的一部分，他們所追求的生活享受，大都是回歸自然，這也是格雷仕以“打造休閑衛(wèi)浴尊貴典范品牌”為企業(yè)核心理念的由衷。

    也正是因?yàn)榇_定了這一理念，格雷仕的品牌形象在消費(fèi)者與行業(yè)人士的眼中根深蒂固。當(dāng)然取得這種成績(jī)也離不開(kāi)格雷仕的傾心付出。據(jù)了解，為了打造“休閑衛(wèi)浴航母”，遵循消費(fèi)者追求精神享受的心理，格雷仕在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能升級(jí)等等方面都是投巨資打造。

    市場(chǎng)是個(gè)雙曲線，格雷仕以品質(zhì)駕馭

    “市場(chǎng)是個(gè)雙曲線。產(chǎn)品是核心，品質(zhì)是駕馭市場(chǎng)的核心力，不管高低，好品質(zhì)就能駕馭好市場(chǎng)。”

——馮斌語(yǔ)錄

    有人說(shuō)，2011年是蕭條的一年；有人說(shuō)，2011是我們穩(wěn)健發(fā)展的一年；更有人說(shuō)2011年是我們高端產(chǎn)品供應(yīng)不求的一年。2011年的市場(chǎng)究竟如何？我們不能以一個(gè)企業(yè)來(lái)判定，對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，每個(gè)市場(chǎng)都不一樣，關(guān)鍵在于企業(yè)自身的觀點(diǎn)和發(fā)展計(jì)劃。

    馮斌說(shuō)：“市場(chǎng)是個(gè)雙曲線，一個(gè)向上，一個(gè)向下，只有保證品質(zhì)和功能，才能鎖住自己的目標(biāo)客戶”。馮斌還說(shuō)，市場(chǎng)只能起到操縱性，卻不能把握決定權(quán)。每一年的市場(chǎng)都是一個(gè)雙曲線，不同的年代，對(duì)不同的企業(yè)都有利與弊，關(guān)鍵看企業(yè)如何去運(yùn)作?，F(xiàn)在的中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展良莠不齊，為了競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，很多企業(yè)不顧誠(chéng)信，鑒于消費(fèi)者辨別意識(shí)不高，將不合格產(chǎn)品隨著合格產(chǎn)品大量發(fā)放市場(chǎng)，導(dǎo)致產(chǎn)品高低沒(méi)有界限的局面。其中一些不具備生產(chǎn)能力的廠家，更是以價(jià)格戰(zhàn)沖擊市場(chǎng)，擾亂了行業(yè)的良性發(fā)展，可以說(shuō)目前的市場(chǎng)已經(jīng)染上了誠(chéng)信危機(jī)，今年就出了很多產(chǎn)品問(wèn)題事件，這是給企業(yè)的一個(gè)教訓(xùn)，也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。

    格雷仕一進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，就確定了品牌理念與發(fā)展方向，一心一意做好品質(zhì)，秉著誠(chéng)信細(xì)膩的服務(wù)態(tài)度。并憑著誠(chéng)信的態(tài)度，以及高端品質(zhì)，在北京、廣州、武漢、合肥、太原、西安、石家莊、南昌等城市建立60余家國(guó)內(nèi)品牌網(wǎng)點(diǎn)，并先后完成了北京豐大國(guó)際大酒店、黃山豐大國(guó)際大酒店、合肥豐大國(guó)際大酒店等五星級(jí)酒店及深圳、廣州、合肥、珠海、海口等城市的高端別墅項(xiàng)目的休閑衛(wèi)浴供貨項(xiàng)目，被國(guó)內(nèi)客商和媒體譽(yù)為“休閑衛(wèi)浴巨無(wú)霸”。也就是通過(guò)這種遵循自然，以及追尋消費(fèi)者根本需求，格雷仕在今年這不平凡的一年，步步突破。

格雷仕衛(wèi)浴副總經(jīng)理、品牌總監(jiān)馮斌接受中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者采訪   

    2011的格雷仕內(nèi)外兼修，成功打造“世界休閑衛(wèi)浴航母”形象

    “中國(guó)為泱泱大國(guó)，即使局勢(shì)不好，只要消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品有需求，就會(huì)有很大的發(fā)展空間。2011年的格雷仕，是征程2011，正是由于我們抓住了需求才站穩(wěn)了市場(chǎng)。”

——馮斌語(yǔ)錄

    在2011年這一年的推進(jìn)當(dāng)中，格雷仕獲得最大的突破就是，讓“三個(gè)字”站穩(wěn)市場(chǎng)，在兩個(gè)市場(chǎng)兼修。“三個(gè)字”，即格雷仕；“兩個(gè)市場(chǎng)”，指國(guó)內(nèi)與國(guó)外市場(chǎng)。

    馮斌說(shuō)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年多的推廣中，“格雷仕”這三個(gè)字已經(jīng)在休閑衛(wèi)浴中成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)，有能力的實(shí)力派企業(yè)。“世界極致衛(wèi)浴航母”、“休閑衛(wèi)浴巨無(wú)霸”、“休閑衛(wèi)浴十強(qiáng)企業(yè)”等口碑也已深入市場(chǎng)與消費(fèi)者心中。

    在2011年，在出口貿(mào)易的局勢(shì)不安定下，格雷仕的成績(jī)卻達(dá)到數(shù)年來(lái)的一個(gè)高峰時(shí)期。而從2010年，在行業(yè)形勢(shì)不是很好的局勢(shì)下，格雷仕攜數(shù)十年的國(guó)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)攻占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2011年，格雷仕不僅未受行業(yè)“寒氣”影響，發(fā)展是更是日益膨脹，品牌知名度、美譽(yù)度都得到了提高，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。可以說(shuō)2011年的格雷仕在國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)是同時(shí)推進(jìn)，利益雙豐收。

    馮斌認(rèn)為，中國(guó)作為泱泱大國(guó)，在衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一個(gè)高度的情況下，即使局勢(shì)不好，只要消費(fèi)者有需求，企業(yè)能提供，就會(huì)有很大的發(fā)展空間。格雷仕轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正是看到了這個(gè)需求，抓住了需求，才能迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步。所以2011年的格雷仕，給企業(yè)定的主題是征程2011，憑著一心一意做好品質(zhì)，贏得更多消費(fèi)者的需求與認(rèn)知。

     共贏2012，扶植重點(diǎn)客戶走立體營(yíng)銷(xiāo)模式

    “2012我們將建立5-10個(gè)重點(diǎn)客戶，通過(guò)這些重點(diǎn)客戶的重點(diǎn)培訓(xùn)，形成‘釘子式’經(jīng)銷(xiāo)商，然后由這些根據(jù)點(diǎn)帶動(dòng)品牌影響力，壯大團(tuán)隊(duì)發(fā)展，從而達(dá)成由點(diǎn)連成線，由線形成面的局面。”

——馮斌語(yǔ)錄

    對(duì)于明年的發(fā)展計(jì)劃，馮斌表示，2012的主題就是“共贏”，主要側(cè)重點(diǎn)將在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，做專(zhuān)業(yè)化以及扶持大客戶這三方面，把內(nèi)在做強(qiáng)。其中扶持重點(diǎn)客戶，走立體營(yíng)銷(xiāo)模式，將是共贏2012的重中之重。

    2012年，格雷仕將遵循消費(fèi)者的需求，繼續(xù)打造“休閑衛(wèi)浴”，并且放大消費(fèi)人群的需求。據(jù)了解，格雷仕在明年預(yù)計(jì)推出8-10款產(chǎn)品系列，要求設(shè)計(jì)高雅、功能強(qiáng)大，走開(kāi)放式路線，給人一種自然、輕松愉悅的享受。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上走“物美價(jià)廉”路線，給消費(fèi)者誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)的品牌形象，并且在消費(fèi)者需求下，除了浴室家私，其他產(chǎn)品達(dá)到100%智能化。

    “扶植重點(diǎn)客戶，走立體營(yíng)銷(xiāo)模式”是格雷仕明年的重點(diǎn)。馮斌說(shuō)：“明年，我們的主要核心點(diǎn)是全心全意扶持好大客戶,走立體營(yíng)銷(xiāo)模式。”之所以提出立體營(yíng)銷(xiāo)模式，馮斌表示，隨著時(shí)代發(fā)展，以往單一的專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)模式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，要從零售、家裝、工裝、設(shè)計(jì)師合作、小區(qū)推廣等多種營(yíng)銷(xiāo)模式去走。

    所以，明年格雷仕將選擇5-10個(gè)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展活躍、銷(xiāo)商實(shí)力較強(qiáng)的重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)扶持。企業(yè)將在這5-10個(gè)客戶中，分別安排一個(gè)團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)調(diào)查，深入偵察經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)，然后與經(jīng)銷(xiāo)商并將作戰(zhàn)，在穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，強(qiáng)制性訓(xùn)練經(jīng)銷(xiāo)商走多種立體化營(yíng)銷(xiāo)模式。

    2012年上半年，格雷仕將選擇中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最前沿、最活躍的城市，完成5個(gè)重點(diǎn)客戶的培訓(xùn)，例如北京、武漢等等。通過(guò)這些點(diǎn)的重點(diǎn)培訓(xùn)，形成“釘子式”經(jīng)銷(xiāo)商，然后通過(guò)這5-10個(gè)根據(jù)點(diǎn)，由點(diǎn)連成線，由線形成面來(lái)不斷發(fā)展壯大。（文/中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者 尹芯依）

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