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    “產(chǎn)銷平衡”、“經(jīng)銷商催貨緊”、“缺貨”，這是記者日前走訪高安、上高、宜豐、萍鄉(xiāng)等江西陶瓷產(chǎn)區(qū)企業(yè)時(shí)聽(tīng)得最多的字眼，春節(jié)之后，泛高安產(chǎn)區(qū)取得不錯(cuò)的開(kāi)局，總體實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺。

　　產(chǎn)銷兩旺開(kāi)局良好

　　就在去年底和今年年初，業(yè)界都在擔(dān)心2012年怎么熬的時(shí)候，而連續(xù)幾年榮獲“新銳產(chǎn)區(qū)”的高安活力再次迸發(fā)，在上班不到一個(gè)月的時(shí)間里，企業(yè)產(chǎn)銷兩旺。

　　正月初七就點(diǎn)火的江西太陽(yáng)陶瓷作為本土的龍頭，銷售業(yè)績(jī)以“穩(wěn)”著稱，該公司董事長(zhǎng)胡毅恒在接受本報(bào)采訪時(shí)說(shuō)，企業(yè)今年點(diǎn)火投產(chǎn)以來(lái)，經(jīng)銷商就一直在催貨。對(duì)于當(dāng)前形勢(shì)大好的局面，胡毅恒顯得十分淡定，因?yàn)槊磕赀@個(gè)時(shí)候到六月份之前，高安產(chǎn)區(qū)都有一輪產(chǎn)銷高潮，胡毅恒似乎早已習(xí)慣。

　　作為佛山籍陶瓷企業(yè)的代表，江西普京陶瓷有限公司推出的噴墨瓷片不僅銷量喜人，而且拉動(dòng)了該公司產(chǎn)品價(jià)格的上漲。該公司營(yíng)銷總經(jīng)理姚曉輝透露，經(jīng)歷2011年的磨礪，江西普京陶瓷瓷片銷售大有起色，取得了不錯(cuò)的開(kāi)局。

　　在上高，江西國(guó)員陶瓷、江西和發(fā)陶瓷、江西天瑞陶瓷等企業(yè)大都是近一兩年投產(chǎn)的企業(yè)，也都被經(jīng)銷商催著趕貨。江西國(guó)員陶瓷有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理鄭軍生表示，國(guó)員陶瓷延續(xù)了去年產(chǎn)銷兩旺的態(tài)勢(shì)，因?yàn)楫a(chǎn)品穩(wěn)定、品質(zhì)過(guò)硬、性價(jià)比高，一條瓷片線的產(chǎn)量根本不夠銷，不少經(jīng)銷商多次電話催貨。

　　江西(宜豐)金佛陶瓷有限公司以低調(diào)、務(wù)實(shí)很少受到業(yè)界的關(guān)注，記者有幸采訪到該公司副總經(jīng)理徐小梁。他表示，年后整個(gè)江西建陶企業(yè)銷售都不錯(cuò)，金佛陶瓷也不例外。而江西瑞明陶瓷有限公司董事、營(yíng)銷總經(jīng)理陳水庚告訴本報(bào)記者，公司現(xiàn)在銷售形勢(shì)一片大好，一方面是高安產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)特征，二是今原文出處是華夏陶瓷網(wǎng)年1月份召開(kāi)的經(jīng)銷商年會(huì)統(tǒng)一了經(jīng)銷商思想，增強(qiáng)了他們對(duì)于瑞明陶瓷品牌的信心。

　　營(yíng)銷老總易帥陶企備受關(guān)注

　　去年年底及年初營(yíng)銷負(fù)責(zé)人換帥的幾家陶瓷企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)到任，這些企業(yè)的人事變動(dòng)帶來(lái)的營(yíng)銷策略、市場(chǎng)反應(yīng)也因此備受關(guān)注。

　　上任幾個(gè)月的江西羅斯福陶瓷有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理席海風(fēng)已經(jīng)經(jīng)受了現(xiàn)實(shí)的檢驗(yàn)，在其帶領(lǐng)下該公司豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、花色，改良生產(chǎn)線，堅(jiān)定了經(jīng)銷商的信心，銷售業(yè)績(jī)?cè)贈(zèng)_新高，繼續(xù)保持了銷售額上升的勢(shì)頭。

　　與席海風(fēng)一樣，被稱為高安產(chǎn)區(qū)“新生代”營(yíng)銷老總的江西精誠(chéng)陶瓷有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理劉劍正著力于企業(yè)品牌的整頓，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)基本到位，銷售也漸有起色。

　　最令人矚目要算江西新明珠與江西新中源兩大“陶瓷旗艦”營(yíng)銷老總的變動(dòng)。據(jù)江西新明珠近日召開(kāi)新春營(yíng)銷會(huì)議消息，廣東新明珠集團(tuán)副總裁將直管江西新明珠銷售，他要求全體江西新明珠營(yíng)銷人員必須努力開(kāi)拓空白市場(chǎng)，確保品牌網(wǎng)絡(luò)覆蓋率;優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量;抓住市場(chǎng)機(jī)遇，拓寬銷售渠道;加大培訓(xùn)引導(dǎo)力度，提升客戶綜合素質(zhì);堅(jiān)持品牌路線，提升終端形象。而剛繼任的江西新中源陶瓷有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理潘永昌正在強(qiáng)力打造富有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，相關(guān)營(yíng)銷方略本報(bào)記者也將全力跟進(jìn)報(bào)道。

　　品牌建設(shè)再度起航

　　銷售形勢(shì)一片大好，而被譽(yù)為華中建陶品牌營(yíng)銷中心的瓷都國(guó)際招商形勢(shì)喜人。記者獲悉，除了一些生活配套陸續(xù)進(jìn)駐后，江西神州陶瓷將斥巨資于三月在瓷都國(guó)際拿展廳，跨出品牌營(yíng)銷的第一步。瑞明陶瓷的品牌展示中心也即將開(kāi)始裝修，屆時(shí)該公司營(yíng)銷總部將放在高安，這也是首家高安產(chǎn)區(qū)之外的企業(yè)營(yíng)銷總部正式入駐。（記者/王永勝）