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   新年伊始，國(guó)家的房地產(chǎn)調(diào)控政策未見放松。今年元月，全國(guó)70個(gè)主要城市商品房銷量創(chuàng)近10年新低。一線城市半數(shù)以上樓盤，以及二線城市高端商品房陸續(xù)進(jìn)入全裝修時(shí)代，衛(wèi)浴行業(yè)的零售市場(chǎng)正在不斷壓縮。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，衛(wèi)浴行業(yè)又應(yīng)如何應(yīng)對(duì)呢？就這個(gè)問題，中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者對(duì)阿波羅（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)陳志雄先生進(jìn)行了專訪。

 
阿波羅（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng) 陳志雄

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：2012年，陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)前景并不明朗，阿波羅公司有什么新思路迎接這個(gè)挑戰(zhàn)呢？

　　陳志雄：我們將在兩年內(nèi)完成整體衛(wèi)浴的調(diào)整，將原有的產(chǎn)品線砍掉百分之五十，除了推出新產(chǎn)品之外，老產(chǎn)品還會(huì)不斷的整合優(yōu)化提升。我們將推行公司體制的改革，在2013年前，完成主要品類產(chǎn)品的試驗(yàn) 改造，2015年完成公司集團(tuán)化的機(jī)構(gòu)改革。今后，我們還會(huì)進(jìn)行股份制的改造，積極推行企業(yè)上市工作，將阿波羅品牌打造成為世界一流的衛(wèi)浴品牌。

　　去年年底，阿波羅公司全新組建了一支專業(yè)技術(shù)全面，老、中、青三結(jié)合的管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)旗下產(chǎn)品進(jìn)行了整合優(yōu)化，成效明顯。自去年下半年開始，阿波羅公司共研發(fā)推出了56款新產(chǎn)品，去年12月更創(chuàng)造了公司17年以來最好的生產(chǎn)業(yè)績(jī)，多項(xiàng)指標(biāo)，淋浴房，按摩浴缸的產(chǎn)銷都突破了最高紀(jì)錄。

　　中國(guó)陶瓷網(wǎng)：2012年，阿波羅公司在營(yíng)銷方面會(huì)有什么樣的改變？

　　陳志雄： 今年，阿波羅公司會(huì)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)適用房及小戶型住宅配套衛(wèi)浴產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年已開工并在2012年交付使用的經(jīng)濟(jì)保障房有1033萬套。2012年開工700萬套并在今年交工的有500萬套，這里總計(jì)有1533萬套保障房在今年交工。這里有百分之五十以上是全裝修房，如此之多的住房在2012年集中交樓，這無疑是一個(gè)巨大商機(jī)。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：不少?gòu)S家都在3月份推出新產(chǎn)品迎接消費(fèi)者權(quán)益日，阿波羅在這段時(shí)期又有什么樣的動(dòng)作呢？

    陳志雄：阿波羅實(shí)際上從去年12月份開始，就已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備。比如說開發(fā)出一系列的新產(chǎn)品，其中包括有高檔的豪華系列，給富人階層消費(fèi)的豪華產(chǎn)品，此外，還有一些物廉價(jià)美的符合普通中低層消費(fèi)者所采用的淋浴房、浴室柜。年前，我們已經(jīng)做了相當(dāng)?shù)膸?kù)存和備貨，就是為了迎接我們一年一度這個(gè)重要活動(dòng)的到來。而且，阿波羅為了給客戶提供更好的服務(wù)，我們還專門擴(kuò)大和加強(qiáng)了客戶服務(wù)隊(duì)伍，由總經(jīng)理親自抓客戶服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。所以說，一個(gè)品牌的成長(zhǎng)需要沉淀，這個(gè)沉淀在于顧客的口碑，而顧客的口碑又在于服務(wù)跟質(zhì)量?？诒墙?jīng)過很多的環(huán)節(jié)，不斷的積累才能得出來。阿波羅在那么多年里面，能夠獲得中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品等一系列的稱號(hào)，都和我們多年的努力所分不開。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：要打造世界休閑衛(wèi)浴第一品牌，還要走整體衛(wèi)浴這個(gè)方向，會(huì)不會(huì)放緩了休閑衛(wèi)浴這方面的步伐？
  
　　陳志雄： 阿波羅最引以自豪的是休閑衛(wèi)浴，就連休閑衛(wèi)浴也是由我們創(chuàng)造出來的。這是我們十幾年一直持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品，在行業(yè)細(xì)分里面，要把它做精做好，更好的提升我們的品牌價(jià)值，我們的產(chǎn)品可以說是達(dá)到了世界先進(jìn)水平，可以跟國(guó)外任何高端品牌相競(jìng)爭(zhēng)。這是我們的一大亮點(diǎn)，休閑衛(wèi)浴這條路我們會(huì)堅(jiān)定不移的走下去。這是我們的第一個(gè)目標(biāo)。

   因?yàn)樾蓍e衛(wèi)浴產(chǎn)品所針對(duì)的消費(fèi)群體是中高檔以上的人群，所以，我們第二個(gè)目標(biāo)就是進(jìn)一步面向廣大的普通消費(fèi)者。時(shí)下，普通老百姓的消費(fèi)觀念跟以往相比已經(jīng)發(fā)生了很大的改變。五年前，消費(fèi)者來到店里面可能買一個(gè)浴缸就滿足了，其他的再另外配置。現(xiàn)在可是整體觀念了。消費(fèi)者可能既要阿波羅的浴缸，又要配上阿波羅的馬桶、洗手盤、浴室柜等等。假如說我們能夠把整體衛(wèi)浴都配套起來，那么消費(fèi)者得到更多配套服務(wù)的同時(shí)，我們公司的銷售額也會(huì)成倍的增長(zhǎng)。所以就是兩條路，一條是做精我們的產(chǎn)品，一個(gè)是整體的配套，包括今后我們還會(huì)發(fā)展五金件，還有陶瓷的系列產(chǎn)品，讓顧客感到賓至如歸，這是我們阿波羅的銷售策略。

　　中國(guó)陶瓷網(wǎng)：時(shí)間也差不多了，采訪到此也告一段落了，謝謝，陳董！

    陳志雄：不用謝?。?strong>圖/文 中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者 梁偉文）

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