為你講解美國瓷磚超市市場操作技巧
2005-12-15
來源:中國陶瓷網(wǎng)
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MR。FREGA:我過去二十年負責(zé)零售,最后十五年負責(zé)HOMEDEPOT的銷售,去年HD進口瓷磚達10億美元。
在建材超市市場,過去瓷磚都是10-15%的成長,從趨勢來看,今后也將繼續(xù)成長很長一段時間,從HD的經(jīng)驗來看,一個品項可賣到800萬平方米。HD等大型超市的財務(wù)狀況都很好,付款十分準(zhǔn)時。但你要與他們打交道,與傳統(tǒng)經(jīng)銷商不同,雖然量很大,但利潤很低,通常都是百分之幾最高至15%,另外,你的交貨必須準(zhǔn)時,必須及時告知貨物的進程,使其了解。雖然每次他都會給你銷售量預(yù)估量,但不準(zhǔn)確,需貨時,你要及時配合,如果他有促銷要求,你也要彈性的解決,你絕不能有無庫存這種情況發(fā)生。他們的包裝都有特別要求,一定要按他們的需求。我在開始進入HD時,美國有三十幾家類似規(guī)模的建材超市,現(xiàn)在只余下二至三家,集中度很高,但瓷磚這一場,在建材超市中均有很大成長。與HD等合作,因毛利本來就低,必須確保過程每一步都能完美地完成。你只要進入他們的管道,你必然有很多機會做很多其它的生意,他們給你可觀的數(shù)量訂單,并付款絕對準(zhǔn)時。進入HD很重要是關(guān)系,有很多供應(yīng)商去接洽,他們會首先選擇有良好關(guān)系的供應(yīng)商。
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