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在數(shù)字化洪流席卷一切的當下，固守傳統(tǒng)營銷模式無異于逆水行舟，新媒體渠道不再是品牌可選項，而是關乎生存與發(fā)展、決勝未來的戰(zhàn)略要地。

以抖音為代表的新媒體平臺深度滲透用戶日常、重塑消費習慣，如何將線上曝光與線下堅實的渠道、產品和體驗優(yōu)勢相結合，更有效地觸達用戶心智，構建持久品牌影響力，成為每個品牌面臨的現(xiàn)實問題。

國民老品牌鷹牌陶瓷，以青春且富有活力的姿態(tài)積極擁抱新媒體，將“短視頻+業(yè)務”融合發(fā)展，實現(xiàn)產品銷售高效轉化，在51周年生日之際交出了一份完美答卷。

01

國民品牌 · 煥發(fā)青春

作為深耕建陶行業(yè)51載的領軍品牌，自1974年創(chuàng)立以來，鷹牌始終以讓每個人都能享有健康美好的家居生活為發(fā)展主線，將品牌符號深刻根植國民心智。

從上世紀70年代的工藝美術陶瓷到80年代轉產建筑陶瓷，從傳統(tǒng)瓷磚生產商轉型為“陶瓷+大家居”雙軌并行的綜合服務商，鷹牌的每一步戰(zhàn)略足跡都暗含了品牌建設的超前布局。

“很多年以后，我還選鷹牌”不僅是一句廣告語，更是鷹牌千百萬消費者口碑的真實呈現(xiàn)。

鷹牌品牌符號轉化為“家庭成員”和“成長伙伴”的雙重身份，將“冷冰冰”的瓷磚與用戶的情感價值綁定。與時俱進的戰(zhàn)略布局以及跨圈層、跨代際的情感聯(lián)結，也為如今鷹牌品牌傳播破圈，開啟全員新媒體時代奠定了良好基礎。

02

青春鷹牌 · 主播之夜

8月18日，“青春鷹牌·主播之夜”2025鷹牌集團51周年生日會在佛山鷹牌陶瓷總部展廳隆重舉行?；顒友s來自佛山總部以及西安、重慶、洛陽、湛江、昆明、石家莊、濟寧、鞍山、天水、資中等全國各地幾十家門店的明星主播，把直播間搬到了主播之夜盛會現(xiàn)場，向用戶呈現(xiàn)品牌的青春姿態(tài)。

這場以“主播”為核、以“青春”為名的盛典，不僅是對鷹牌新媒體渠道布局階段成果的一次集中檢閱，更揭開了品牌年輕化戰(zhàn)略升級的全新篇章。

03

系統(tǒng)化賦能

全域矩陣布局

近年來，在傳統(tǒng)獲客渠道受限的情況下，為全面賦能終端門店，實現(xiàn)銷售額的提升，鷹牌陶瓷積極布局新媒體營銷賽道，組建總部新媒體幫扶團隊，針對終端門店制定理論+實操的陪跑幫扶方案，解決傳統(tǒng)門店獲客成本高、轉化率低的困局。

▲鷹牌陶瓷總部新媒體幫扶

2024年，鷹牌正式推出耀星計劃，集結總部精銳師資力量，深入一線，手把手幫扶。圍繞內容創(chuàng)作、平臺邏輯、賬號運營等維度進行教學，幫助終端門店從0到1玩轉新媒體，持續(xù)培養(yǎng)孵化明星主播。

▲鷹牌陶瓷新媒體實戰(zhàn)特訓

在總部與門店的緊密協(xié)作之下，鷹牌的新媒體營銷戰(zhàn)略成效顯著，逐步構建起覆蓋抖音、小紅書、視頻號等多平臺的新媒體矩陣，形成立體化的傳播網絡。成功實現(xiàn)了“短視頻種草-直播轉化-線下服務”的營銷閉環(huán)，將品牌優(yōu)勢與產品優(yōu)勢轉化可視化的獲客密碼。

▲鷹牌陶瓷總部新媒體矩陣

04

一把手躬身入局

全員擁抱新媒體

在這場以新媒體營銷打破壁壘，實現(xiàn)品牌年輕化戰(zhàn)略升級的全新嘗試中，鷹牌決策層選擇主動“降維”，躬身入局，成為鷹牌新媒體矩陣中的重要組成與核心表率，真正做到將新媒體戰(zhàn)略由上至下貫徹到底，重構品牌與用戶的連接方式。

自三年前天安新材/鷹牌實業(yè)董事長吳啟超（視頻號啟超智薈）率先開播，到鷹牌集團總裁（視頻號HI小偉哥）、鷹牌集團副總裁陳方根（視頻號鷹牌根叔）緊隨其后開通個人賬號，從“老總”搖身一變成為“網友”，在消解層級感的同時，為用戶提供情感投射接口。

▲啟超智薈

▲啟超智薈

▲鷹牌根叔

從總部到終端，從高管到一線經銷商、員工，鷹牌已形成覆蓋品牌與經銷商的主播賬號矩陣。這種自上而下的全員賦能，讓品牌內部各角色深度參與到新媒體運營的全流程，展開全方位、立體化的傳播攻勢，成為鷹牌掃除迷霧、破局突圍的制勝利器。

▲鷹牌陶瓷“高管+門店”主播賬號矩陣

從啟動新媒體渠道布局到如今全員積極擁抱新媒體，鷹牌已成功為全國超百家門店賦能，有力印證了新媒體工具對提升終端業(yè)績的戰(zhàn)略價值。

未來，鷹牌將繼續(xù)堅定實行“陶瓷+大家居”雙軌并行戰(zhàn)略，深化新媒體賽道布局，不斷探索多渠道創(chuàng)新發(fā)展模式，為建材行業(yè)破局發(fā)展提供可落地的實踐樣本。