日本少妇一级婬片A片无码牛牛|91在线欧洲一级黄片片|五月在线视频麻豆传媒|亚洲综合黄网欧美日韩顶级片|成人超碰有码在线|91久久性爱视频|中文字幕1级电影|人人av在线欧美日免费黄片|日本三级成人网站|无码三级片免费观看

“招商很重要，但當(dāng)招到的經(jīng)銷商數(shù)量遞增時(shí)反而需要謹(jǐn)慎對(duì)待。”不知道大家對(duì)這句話是否認(rèn)同。

招商已經(jīng)成為一種形式？

提起一些瓷磚品牌“雙展”（剛結(jié)束不久的佛山潭洲陶瓷展與佛山陶博會(huì)）期間或整個(gè)第一季度的招商情況，如果在過(guò)去來(lái)說(shuō)，那是百分之百的叫好聲一片（不好也要說(shuō)好那種），但現(xiàn)在的人似乎都變得很誠(chéng)懇，十有八九的人都回答“不大好”。注意，這里的“不好”與“不理想”是有區(qū)別的，“不好”更多的是意料之內(nèi)，“不理想”則是意料之外。這證明大家并沒(méi)有對(duì)各自的招商抱很大的期望。

甚至，有多位行業(yè)前輩是這樣回應(yīng)的——

“最近品牌的招商動(dòng)作只是因?yàn)槿ツ隂](méi)法落地，所以今年讓它們復(fù)蘇而已，這與招商結(jié)果并無(wú)多大關(guān)系。”

“品牌的招商情況沒(méi)必要去探討，它應(yīng)該以最終銷量說(shuō)了算，但實(shí)際也就只有企業(yè)老板自己知道，按老板的期望值來(lái)說(shuō)，每年他都想有所增長(zhǎng)，如果業(yè)績(jī)對(duì)比去年沒(méi)有增長(zhǎng)，或也有增長(zhǎng)一些，例如他要求增長(zhǎng)1個(gè)億，最后只有5000萬(wàn)，那也會(huì)說(shuō)是虧錢了。所以，招商數(shù)量的多與少重要嗎？比不上銷量來(lái)得重要，品牌更應(yīng)該幫助原有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷量的增長(zhǎng)。”

“中國(guó)人都有從眾心理，陶博會(huì)的動(dòng)作，我們就是跟著熱鬧一下，好讓公司的小伙伴有事做，讓大家有激情有動(dòng)力。”

……

所以，讓行業(yè)所有品牌最為熱衷的招商動(dòng)作，難道真的就成為了一種形式？或許，也是一種無(wú)奈。據(jù)悉，“雙展”期間真正簽訂客戶達(dá)到10個(gè)以上的品牌，都是通過(guò)第一季度的蓄客、“雙展”期間再拋出最優(yōu)政策、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱情接待的結(jié)果，但也依然還有未能在“雙展”中簽下的意向客戶，最終期盼結(jié)果留到4月底或更久之后才能見(jiàn)分曉。估計(jì)，這也就是很多品牌對(duì)于“招商”這個(gè)話題，不愿細(xì)說(shuō)的原因所在——觸感傷情，避而遠(yuǎn)之。

哪個(gè)招商動(dòng)作最有效？

回顧這幾年很多瓷磚品牌的招商動(dòng)作，從最原始的地推，到第三方招商平臺(tái)助力，到自己通過(guò)新媒體平臺(tái)各處發(fā)力，如果從投入產(chǎn)出比來(lái)講，哪個(gè)作用最大？估計(jì)多數(shù)人都會(huì)回答：內(nèi)部作用力（地推+內(nèi)部新媒體招商動(dòng)作）。

為什么？又有人如是分析——

“去年有幾個(gè)小而美的品牌就是因?yàn)楦衬痴猩唐脚_(tái)合作而被搞垮的。就招商數(shù)量來(lái)說(shuō)，如果品牌按疫情期間放寬條件去招，如果沒(méi)有裝店要求，隨隨便便就可以找到幾十個(gè)經(jīng)銷商。但品牌既然定位高端，那些因?yàn)榈烷T(mén)檻而簽訂的經(jīng)銷商，他們的實(shí)力或認(rèn)知，是否可以在未來(lái)跟上品牌的發(fā)展？而原有的那些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商又會(huì)不會(huì)被不足以匹配品牌定位的其他經(jīng)銷商所影響？”

“招商如果只是數(shù)量的增長(zhǎng)，最終所謂的經(jīng)銷商并沒(méi)有專賣店，那這個(gè)數(shù)量有什么作用？反而會(huì)牽扯掉品牌大部分的精力，而且這樣簽回來(lái)的經(jīng)銷商忠誠(chéng)度并不高。某某上市瓷磚品牌最牛的時(shí)候，也就是當(dāng)年與華耐合作的時(shí)候，僅北京區(qū)域布下的網(wǎng)點(diǎn)都足足有206個(gè)，這樣由總代理做的市場(chǎng)布局才有效，但如今又有多少品牌能擠上與大總代合作的可能？”

……

以上提到的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商目前終端還有多少？未來(lái)是否還有新生？只要在終端走上一圈的企業(yè)老板就能看清楚市場(chǎng)的真實(shí)情況——終端市場(chǎng)并沒(méi)有完全復(fù)蘇，即便復(fù)蘇也無(wú)法回到以前的狀態(tài)，終端優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商來(lái)去就原有的那些，鮮少再有外行人入局搬磚。這一現(xiàn)象是建立在房地產(chǎn)消退成為事實(shí)、各行各業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩、疫情后人們?cè)谙M(fèi)上趨于理性之上的。

因此，又有人說(shuō)：“這個(gè)行業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入‘吃人’的狀態(tài)。”可見(jiàn)，品牌能抓住的目標(biāo)就只有“那些人”，看誰(shuí)最有能力吸引到他們轉(zhuǎn)身“關(guān)注”，最后便形成了“吃人”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。這讓人聯(lián)想到魯迅先生短篇小說(shuō)《狂人日記》，其中說(shuō)到的“吃人”，含義之一就是很多人因利益而把人“吃掉”，小說(shuō)給人帶來(lái)扼腕嘆息的感慨，正如陶瓷行業(yè)混亂、內(nèi)卷極致的“吃人”一樣。

然而，現(xiàn)有不多的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商就那么容易被“吃掉”嗎？不論他們對(duì)原代理品牌的忠誠(chéng)度如何，即便終有一日被其他品牌吸引過(guò)去，首先需要考驗(yàn)的就是品牌的供貨量是否可以時(shí)刻滿足優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的銷售體量，“因?yàn)?lsquo;大廠’也只認(rèn)有現(xiàn)金流實(shí)力的一方。”這又是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。所以，有人說(shuō)“金字塔上的品牌因?yàn)閷?shí)力存在，即便數(shù)據(jù)報(bào)表再難看，也是‘瘦死的駱駝比馬大’，聰明的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商都懂選擇。”據(jù)了解，2023年頭幾個(gè)月，從各地到佛山的經(jīng)銷商很多，但就行業(yè)人士的真實(shí)反饋來(lái)看：這里面會(huì)出現(xiàn)兩種現(xiàn)象，一部分經(jīng)銷商到來(lái)佛山是為了看趨勢(shì)，還有一部分經(jīng)銷商真正簽訂的品牌都是一些中小品牌（或只是工作室）。

動(dòng)作之外的有效招商方式是什么？

面對(duì)多元化新媒介、個(gè)性化消費(fèi)需求，很多瓷磚品牌不僅在產(chǎn)品的研發(fā)上絞盡腦汁，更是在營(yíng)銷上下大力度?？墒牵覀兛吹降挠质歉黝愋畔⒌乃槠?jīng)銷商對(duì)于品牌信息的觸點(diǎn)越來(lái)越多，品牌投放的渠道也越來(lái)越多，越來(lái)越復(fù)雜，如何去評(píng)估這些渠道或者觸點(diǎn)的效果，也就成了每個(gè)品牌都感到困惑的事情。

然而，分析那些“金字塔”頂端的品牌可以得知，除了要持續(xù)招商之外，更要幫扶原有的經(jīng)銷商，幫他們拓寬存量市場(chǎng)。最終，利他行為（讓經(jīng)銷商真正掙到錢）就成就了品牌的良好口碑。

//////

所以，不得不承認(rèn)，最容易被人認(rèn)知及傳播的有效招商方式還是“口碑”。良好的口碑對(duì)于品牌發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，是品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、擴(kuò)大終端市場(chǎng)規(guī)模的關(guān)鍵。