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經(jīng)銷商考察展廳，關(guān)注最多的還是產(chǎn)品。與同類品牌相比，這個(gè)品牌的定位如何？業(yè)內(nèi)口碑如何？性價(jià)比怎樣？研發(fā)能力強(qiáng)不強(qiáng)？這些都是經(jīng)銷商們決定是否要進(jìn)一步了解的前提。那么，除了以上幾點(diǎn)，經(jīng)銷商們還要透過展廳看什么呢？

一、產(chǎn)品定位

近年來，傳統(tǒng)瓷磚同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)異常激烈，而功能性瓷磚的市場(chǎng)逐漸形成一片新的藍(lán)海。同時(shí)，隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)者的需求也變得更加多元化，促使功能性瓷磚這一品類在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的接受度越來越高，目前是順境大于逆境。

隨著人們對(duì)于裝修污染的重視，以及倡導(dǎo)綠色生活的健康需求，市場(chǎng)掀起一股新風(fēng)潮，許多品牌亦開始尋求迎合市場(chǎng)消費(fèi)需求的產(chǎn)品。

而早在2004年，特地?cái)y手中山大學(xué)共同研發(fā)出負(fù)離子瓷磚，于2007年獲得國(guó)家發(fā)明專利證書。

二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否立足消費(fèi)者

走進(jìn)展廳，選材區(qū)各種瓷磚應(yīng)有盡有，樣板間、展示區(qū)裝修得越來越精美。然而消費(fèi)者并不關(guān)心展廳裝修得好不好，想要的是可以直接搬回家的產(chǎn)品應(yīng)用方案，以及裝修后呈現(xiàn)的效果是否滿意。

展廳設(shè)計(jì)一改以往的方向，偏重于家居化、體驗(yàn)式的設(shè)計(jì)，帶給消費(fèi)者對(duì)家、生活的無限遐想。它更像是在出售一種現(xiàn)代的生活方式，是對(duì)消費(fèi)者的影響及引導(dǎo)。大大拉近了消費(fèi)者與品牌、產(chǎn)品的距離，使得品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者產(chǎn)生深度情感共鳴，而達(dá)成交易則是水到渠成的結(jié)果。

以特地·負(fù)離子瓷磚為例，其品牌文化闡述了健康裝修，除了滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能需求，更是對(duì)理想生活的追求！并以此思路打造出科技館。消費(fèi)者可以在里面沉浸式體驗(yàn)負(fù)離子，在不知覺中產(chǎn)生對(duì)健康生活的想象。負(fù)離子瓷磚完美的解決了家庭裝修所釋放的甲醛等有害氣體、揮之不去的空氣異味。有了負(fù)離子瓷磚，人們可以每天在家就能享受到清新空氣，大大提高了人們的生活質(zhì)量。

三、對(duì)終端銷售是否有幫助

專賣店決定終端銷售，如果設(shè)計(jì)不合理將影響經(jīng)銷商的切身利益：
1、合理布局，有效利用空間
遵循把空間充分地利用起來的原則，先考慮產(chǎn)品線的寬度，再到產(chǎn)品的展示效果，以免門店布局變得混亂不堪。
2、路線設(shè)計(jì)，讓顧客愿意停留
在路線設(shè)計(jì)方面，盡可能多設(shè)計(jì)幾個(gè)彎道和亮點(diǎn)，包括放一些物件、雕刻、擺設(shè)以及家具飾品等，增加顧客在店鋪停留的時(shí)間與機(jī)會(huì)。
3、注意設(shè)計(jì)風(fēng)格，以適應(yīng)參觀者
根據(jù)不同的客戶群體，找到適合他們的風(fēng)格及定位，努力讓消費(fèi)者對(duì)空間產(chǎn)生共鳴。
4、考慮現(xiàn)實(shí)情況，設(shè)置產(chǎn)品展示區(qū)

產(chǎn)品展示區(qū)不是越大越好，可以根據(jù)展廳、專賣店的實(shí)際情況，集中某一特征進(jìn)行產(chǎn)品的集中分區(qū)布局，這樣可增加產(chǎn)品的飽滿感和系列化，便于消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)比選擇、購買。

因此，經(jīng)銷商在逛展廳時(shí)需考量其設(shè)計(jì)套用至終端能否賣貨。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)資深人士表示：“廠家提供給經(jīng)銷商的除了產(chǎn)品，更重要的是系統(tǒng)的、完善的空間解決方案。”其實(shí)，瓷磚產(chǎn)品講究陳列技巧的目的是讓顧客在不經(jīng)意間購買計(jì)劃外瓷磚產(chǎn)品。比如，顧客本來買地磚，看了你家的墻面瓷磚或者背景墻很適合一起購買，很搭配，也就順便下單了。

如今大規(guī)模的換品牌潮，可看出經(jīng)銷商們對(duì)市場(chǎng)的趨勢(shì)已有確切認(rèn)識(shí)。因此在逛展廳時(shí)，多分析消費(fèi)者與展廳、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，或許就能從中發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)遇，尋找到屬于自己的專屬主場(chǎng)。

現(xiàn)特地·負(fù)離子瓷磚正在火熱招商中！