日本少妇一级婬片A片无码牛牛|91在线欧洲一级黄片片|五月在线视频麻豆传媒|亚洲综合黄网欧美日韩顶级片|成人超碰有码在线|91久久性爱视频|中文字幕1级电影|人人av在线欧美日免费黄片|日本三级成人网站|无码三级片免费观看

12月27日下午，由佛山市陶瓷學(xué)會(huì)指導(dǎo)、中國(guó)陶瓷網(wǎng)主辦和承辦的「一巖九鼎」巖板行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略峰會(huì)暨第2屆“金巖獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮在佛山南莊中國(guó)陶瓷總部陶瓷劇場(chǎng)隆重舉行。

當(dāng)天，佛山市森蒂建材有限公司創(chuàng)始人、董事總經(jīng)理陳效東以《探索巖板品牌化》為題作主題演講。

以下內(nèi)容為陳效東先生演講實(shí)錄整理稿（未經(jīng)本人核實(shí)）：

陳效東

我覺(jué)得我能站在這個(gè)舞臺(tái)其實(shí)有兩個(gè)原因。第一個(gè)原因是我的職業(yè)，首先是設(shè)計(jì)和研發(fā)，我有十幾年的石材營(yíng)銷的經(jīng)歷，也有20多年的瓷磚和巖板經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷。第二個(gè)原因就是在巖板的品牌化這個(gè)路上，我們企業(yè)獲益最大。今年由于巖板的品牌化所帶來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是疫情以來(lái)的四倍。而我們?cè)谝咔榍埃磕甓家?00%的速度在增長(zhǎng)。

我是奧力斯特中國(guó)區(qū)的總代理之一，而奧力斯特是IRIS品牌的第一品牌。IRIS的巖板在全球賣價(jià)是最高的。我代理這個(gè)品牌之后，研究了它的方法論，把我自己的品牌從零開(kāi)始，一年時(shí)間，比起今年我的本業(yè)的增長(zhǎng)高了起碼5倍。

巖板是未來(lái)

但是我們方法錯(cuò)了

目前巖板出現(xiàn)什么情況呢？首先是價(jià)格，大部分的巖板價(jià)格都已經(jīng)低于瓷磚的水平了；另外就是巖板不像瓷磚行業(yè)，不曾鼎盛就開(kāi)始衰敗。所以現(xiàn)在很多做巖板的企業(yè)轉(zhuǎn)回頭繼續(xù)做瓷磚。但這條路是條絕路。

為什么呢？投資巖板就是因?yàn)榇纱u已經(jīng)不好做了。巖板的投資成本是瓷磚的2-3倍，有個(gè)企業(yè)的老板跟我說(shuō)，不投還有一兩個(gè)億的現(xiàn)金在賬上，投了之后變成了負(fù)資產(chǎn)。結(jié)果巖板沒(méi)做好，于是想要調(diào)頭繼續(xù)做回瓷磚。這就好比原來(lái)做的事情不好做，認(rèn)為沒(méi)希望了，換了個(gè)事情，結(jié)果沒(méi)做好，發(fā)現(xiàn)比之前更絕望，然后想繼續(xù)做回原來(lái)沒(méi)希望的事情。這本身就是一個(gè)絕路。

現(xiàn)在做巖板很難，但是不做巖板，我們的未來(lái)又在哪里？陶瓷行業(yè)其實(shí)已經(jīng)走到這條價(jià)值曲線的最低端了，但是巖板還在機(jī)會(huì)點(diǎn)上面。答案就是不做巖板沒(méi)未來(lái)。巖板是有未來(lái)的，只不過(guò)我們是不知道怎么做而已。大家看不到希望，只是因?yàn)檫^(guò)去的方法失效了。

我們做人也好，做企業(yè)也好，要記住這個(gè)詞叫因果。很多人覺(jué)得因果很玄，但實(shí)際上在經(jīng)營(yíng)里面因果是不玄的，它是科學(xué)的。如果你要產(chǎn)生一個(gè)結(jié)果，你就必須具備產(chǎn)生這一結(jié)果的因素；我們沒(méi)有得到這個(gè)果，是因?yàn)槲覀兊囊蛩貨](méi)有齊全；又或者說(shuō)由于時(shí)空更易，相應(yīng)的因素發(fā)生了變化，而我們卻沒(méi)有找全這些因素，僅此而已。

所以，巖板是我們的希望，只是我們做事的方法錯(cuò)了。

打造品牌需要“愛(ài)”

巖板是希望，只是方法錯(cuò)了，因素錯(cuò)了，那我們?cè)趺礃影堰@個(gè)因素找回來(lái)？

品牌本身就是因果，而因果是要把時(shí)間拉的足夠長(zhǎng)。我強(qiáng)調(diào)一下，做品牌是在跑馬拉松，而過(guò)去我們所謂的品牌，都是在靠運(yùn)氣，靠風(fēng)口。

在我看來(lái)品牌需要“愛(ài)”。愛(ài)需要的是共振和吸引，而不是活動(dòng)營(yíng)銷。所以我們要做的是種草。我們過(guò)去都是在做推的事，而不是在做吸引的事，我們品牌要反思這個(gè)問(wèn)題。消費(fèi)者需要的是你和他同頻，而不是硬推給他什么產(chǎn)品。共振和吸引就需要我們?nèi)?chuàng)造價(jià)值。這就像一個(gè)女孩愛(ài)一個(gè)男人，肯定是愛(ài)男人身上一些特質(zhì)。

中國(guó)人覺(jué)得意大利的營(yíng)銷很low，因?yàn)橐獯罄耐幸荒昃妥鰞杉?，擺展會(huì)和在基地里面搞研發(fā)。但就是只做這兩件事，意大利的同行從來(lái)都是在穩(wěn)定的增長(zhǎng)，像奧力斯特今年增長(zhǎng)就超過(guò)3倍，青島的一個(gè)項(xiàng)目就40萬(wàn)方，而我們一年才40萬(wàn)方。由此可見(jiàn)，不是品牌不好做，是我們做的方法不對(duì)。

奧力斯特的巖板是全球巖板最貴的，那他們是怎么做到的呢？

它遵從的是自然美學(xué)，然后由自然美學(xué)上升到系統(tǒng)美學(xué)，例如平面、空間、策劃等。一切生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)、管控、化工，用料以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的融合都是圍繞系統(tǒng)美學(xué)這個(gè)核心在做工作。之后他們打造出一個(gè)名為“文化共振”的營(yíng)銷系統(tǒng)。文化共振是說(shuō)消費(fèi)者的精神層面，在內(nèi)心什么是對(duì)他有觸動(dòng)的，他們就做什么，保持和消費(fèi)者同頻。他們?cè)谧鲞@個(gè)系統(tǒng)，而不是在做營(yíng)銷，但做完系統(tǒng)他們的營(yíng)銷也就做完了。這個(gè)就是我們企業(yè)一直所缺的東西。

巖板營(yíng)銷對(duì)標(biāo)石材

在全球已經(jīng)形成了這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)：石材是最高端的，之后是巖板，瓷磚在最底層。做石材的痛點(diǎn)在于它不能標(biāo)準(zhǔn)化，不能規(guī)范化，但是石材的營(yíng)銷才是最高端的，因?yàn)樗械脑O(shè)計(jì)大咖以及所有的頂尖項(xiàng)目都是用石材。我們賣全球最高端的石材，一顆料我們可以賺100萬(wàn)。

石材的營(yíng)銷能夠把附加值賣的那么高，而巖板不能，瓷磚也不能，所以真正的營(yíng)銷不是我們瓷磚原來(lái)的套路，那是泡沫，是水分?，F(xiàn)在做巖板，我只告訴大家結(jié)果，結(jié)果就是時(shí)尚、國(guó)際范、年輕態(tài)、現(xiàn)代感，一定要懂得什么叫設(shè)計(jì)語(yǔ)言。

這是我自己的總結(jié)和個(gè)人的一個(gè)觀點(diǎn)，事實(shí)也是產(chǎn)生了效果。過(guò)去巖板的花色是亂做的，只是賣一個(gè)材料，所以導(dǎo)致了今時(shí)今日的窘?jīng)r。我們用的邏輯還是以前做人造石的邏輯，結(jié)果就是一平米賺5塊錢(qián)。而我們和石材的邏輯是一樣的，當(dāng)下石材什么花色最流行，什么花色最好，我們就做什么巖板就賣給做石材的渠道。

所以做巖板要做附加值很簡(jiǎn)單，就是做天然石材行業(yè)最好賣的品種，做天然石材行業(yè)最流行的品種，然后按照天然石材行業(yè)的版面標(biāo)準(zhǔn)去做產(chǎn)品，之后構(gòu)建滿足這種標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)體系，例如設(shè)備、壓機(jī)、規(guī)格、花色、運(yùn)輸、打包等。最后構(gòu)建一套以天然石材行業(yè)作為對(duì)標(biāo)的運(yùn)作體系，這里包括兩方面，一個(gè)是品牌的運(yùn)作邏輯，第二個(gè)是整個(gè)服務(wù)體系。

如果說(shuō)我們的瓷磚的渠道能夠補(bǔ)上這個(gè)體系，巖板何愁沒(méi)有量？既不缺店面，又不缺團(tuán)隊(duì)，又不缺品牌理念，也不缺服務(wù)體系，只是差了這套體系。只要我們補(bǔ)上這一課，我們巖板的爆發(fā)點(diǎn)恰恰就是原來(lái)的瓷磚。我們國(guó)外的同行就是這樣做的。

體系核心在美學(xué)

我相信現(xiàn)在企業(yè)90%以上都沒(méi)有認(rèn)真研究這套體系，因?yàn)闆](méi)有研究美學(xué)。我們的企業(yè)從團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，到整個(gè)的研究方向都是硅酸鹽，都是壓機(jī)，都是粉料配方。我們只是把巖板做出來(lái)，但是它是沒(méi)有價(jià)值的巖板。

但是意大利不一樣，米蘭設(shè)計(jì)周的美學(xué)設(shè)計(jì)方向是什么的，他們的生產(chǎn)線就研究怎么樣實(shí)現(xiàn)它。我們企業(yè)沒(méi)有，所以才導(dǎo)致了現(xiàn)在這個(gè)窘境。但是如果我們有認(rèn)真去研究這些東西，自然就可以和意大利同行。

先把基礎(chǔ)打好，然后一步一步升級(jí)。首先是基礎(chǔ)升級(jí)，例如拋光、花色，通透感；第二步升級(jí)質(zhì)感，再升級(jí)模具，再升級(jí)材料美學(xué)，材料藝術(shù)，這就是意大利的升級(jí)過(guò)程。意大利的方法就是這樣，由設(shè)計(jì)牽頭，工業(yè)、設(shè)備和化工反向配合。

相比下，國(guó)內(nèi)同行有些弱勢(shì)。但是產(chǎn)業(yè)發(fā)展20多年，早已經(jīng)成熟，為什么國(guó)內(nèi)還會(huì)比意大利差？差了什么？差的就是美學(xué)的基礎(chǔ)研究，例如美學(xué)跟釉料的關(guān)系，美學(xué)跟墨水的關(guān)系，美學(xué)跟噴墨劑的關(guān)系，美學(xué)跟溫度的關(guān)系。這些90%的企業(yè)都沒(méi)有研究，但是未來(lái)如果你不研究，可能你把生產(chǎn)線轉(zhuǎn)回做瓷磚都搞不定。

這些其實(shí)說(shuō)難不難，難是因?yàn)椴欢?，但是說(shuō)易也真的很容易，因?yàn)橛泄潭ǖ墓?yīng)商，固定的參數(shù)，固定的標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)體系對(duì)應(yīng)的構(gòu)建墨水體系，構(gòu)建釉料體系，構(gòu)建拋光體系，構(gòu)建防污體系等很簡(jiǎn)單，我只需要五六張紙就能說(shuō)完。當(dāng)你實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，其實(shí)可以跟同行同時(shí)競(jìng)技。

但難就難在我們?cè)瓉?lái)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)愿不愿意改變。從今時(shí)今日開(kāi)始，如果企業(yè)不研究這套體系，那么這個(gè)企業(yè)根本說(shuō)不上是裝飾材料企業(yè)，因?yàn)檠b飾材料是為空間服務(wù)的，空間是為生活品質(zhì)服務(wù)的，需要的是美學(xué)，材料美學(xué)和裝飾美學(xué)。

糾正態(tài)度，一根筋做事

現(xiàn)在的生產(chǎn)是怎么規(guī)劃的，憑著自己的想象這兒抄一點(diǎn)，那兒抄一點(diǎn)，然后結(jié)合在一起。結(jié)果一做出來(lái)，方法不對(duì)，或過(guò)短，或過(guò)長(zhǎng)，又或者規(guī)格不對(duì)，用大規(guī)格的要求來(lái)做小規(guī)格的產(chǎn)品。所以現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)最缺的就是產(chǎn)品經(jīng)理，這一攬子的調(diào)整要從源頭抓起。

那我們還有希望調(diào)整過(guò)來(lái)嗎？意大利人幫我們中國(guó)算了一下市場(chǎng)，說(shuō)我們中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)這么大，一年少說(shuō)都有2000億。原來(lái)估算是2400億，現(xiàn)在因?yàn)橐咔閬?lái)了，降到了2000億。有市場(chǎng)就是有未來(lái)，所以我們是有希望的。

但是我希望大家能夠糾正我們的態(tài)度，糾正我們對(duì)品牌的理解，踏實(shí)的一根筋的做事。

我們的巖板為什么做不到比意大利好？基礎(chǔ)學(xué)科沒(méi)研究好。研究釉料，但是研究了一半，為了迎合低價(jià)市場(chǎng)，降低成本。為了降低成本，把花色降，為了把成本降低，釉料成本降，三連跌，四連跌，五連跌。磚坯白度由82度的標(biāo)準(zhǔn)定到65度，由65度降到55度，55度降到40度，現(xiàn)在降35度，再降26度。你說(shuō)怎么可能有希望？

所以我希望把不適應(yīng)的企業(yè)淘汰掉了，我們才能有希望，那些堅(jiān)持一根筋的企業(yè)，學(xué)意大利一根筋的，研究基礎(chǔ)學(xué)科的，才會(huì)有希望，我們的企業(yè)就像華為一樣，哪怕被打壓，這才是正確的態(tài)度，我們一定要走技工貿(mào)的路，而不要走貿(mào)工技的路。