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“業(yè)主就是會喜歡上負(fù)離子。”---廈門負(fù)離子健康大使·王國命

2002年，第一個(gè)加入特地的經(jīng)銷商，就是廈門特地，跟特地共同發(fā)展了20載。在特地還沒有任何瓷磚上市的時(shí)候，王國命就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加入了特地。面對特地這些年來推出的各種新產(chǎn)品到最后專攻負(fù)離子技術(shù)，王國命是見證者，也是市場開辟者之一。

當(dāng)年第一款負(fù)離子瓷片的面世，不被外界所看好，但王國命還是買了一個(gè)兩三萬的日本進(jìn)口儀器來測量負(fù)離子。當(dāng)時(shí)限于負(fù)離子的技術(shù)及消費(fèi)者對健康裝修的認(rèn)知，功能性瓷磚的市場開辟十分艱難，也就沒有去重點(diǎn)推廣。
后來，隨著特地品牌的全面升級，產(chǎn)品的更新迭代和培訓(xùn)越來越成熟，王國命知道“差異化真正出來了，可以真正另辟賽道。”雖然認(rèn)知和溝通成本高，但王國命知道“只要你會講，客戶就會喜歡上負(fù)離子，喜歡就跑不掉。”

另辟賽道需要樹立一個(gè)正確的方向，一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的方向，那就是健康。從前賣瓷磚，講的是花色和工藝，而今的特地負(fù)離子瓷磚更多的是講對健康生活的追求，推廣的是健康生活的理念和品質(zhì)。這和奢侈品一樣，所售賣的，都并非貨物的本身，而是其所帶來的價(jià)值。

因?yàn)橐咔椋S多做陶瓷的店面難以維持，連20年來零售業(yè)績穩(wěn)居第一的廈門也受到了沖擊。但這并不影響王國命的突破性發(fā)展，另辟蹊徑！負(fù)離子的全渠道產(chǎn)品能覆蓋各種城市的各種渠道，廈門便一舉轉(zhuǎn)移到整裝渠道上，開拓新的合作伙伴，進(jìn)行負(fù)離子產(chǎn)品推廣活動(dòng)。

2021年，廈門特地大大小小的設(shè)計(jì)師活動(dòng)舉行了80多場，其中整裝公司的負(fù)離子專項(xiàng)推廣20多場，設(shè)計(jì)師培訓(xùn)覆蓋率達(dá)到了400多人。而且，今年所簽約銷售的單，過半數(shù)都是以負(fù)離子產(chǎn)品為核心進(jìn)行推廣成單的。無論是家裝設(shè)計(jì)師還是異業(yè)客戶引流，成單率都非常高。

而轉(zhuǎn)戰(zhàn)陣地，并不意味著會放棄零售客戶，廈門雖然上門客戶有所減少，但老客戶的維護(hù)一直到位。2021年，老客戶回訪完成超過150戶，多場老客戶專場主題活動(dòng)更是人氣爆棚，受到老客戶的一致好評。持續(xù)耕耘老客戶渠道，讓廈門從轉(zhuǎn)介紹中獲得了100戶以上的訂單。每一個(gè)轉(zhuǎn)介紹的背后，都意味著，特地負(fù)離子瓷磚的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量獲得了老客戶的認(rèn)可。

未來，追求健康的路是對的，另辟賽道也是對的，消費(fèi)者追求的健康，我們也同樣是，既然追求都是一樣的，我們怎么會做不好呢？過去20年，風(fēng)雨同路，未來，攜手并進(jìn)。