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一季度業(yè)績受挫？陶企工程市場捷報頻傳！
壹
當前，陶瓷行業(yè)市場下行導致傳統(tǒng)零售及經銷商渠道明顯萎縮，而隨著精裝房比例的不斷上升，工程渠道的市場份額逐漸攀升。奧維云網數據顯示，2019年精裝市場規(guī)模平穩(wěn)增長，預裝規(guī)模滲透率已達32%，未來十年，全精裝市場還有50%滲透率可期，預計2020年全精裝市場規(guī)模增速在20%-33%。這意味著，未來陶瓷行業(yè)的工程渠道市場份額還將繼續(xù)擴大。
事實上，今年年初這種趨勢已經有所凸顯。4月份，中國陶瓷網微信公眾號發(fā)布了《招商信息顯示，巖板、功能磚和工程渠道發(fā)生可喜變化｜1-2月招商簡報》一文，其數據顯示，1-2月里有5位意向經銷商想代理瓷磚品牌用于工程項目。見微知著，我們可以預估終端市場正面臨著大量工程渠道用磚的需求。
與此同時，今年是“十三五”規(guī)劃收官之年，全國各地今年完工的重大工程項目不在少數，住建部近期發(fā)布的《關于<城鄉(xiāng)給水工程項目規(guī)范>等38項住房和城鄉(xiāng)建設領域全文強制性工程建設規(guī)范公開征求意見的通知》亦提出，城鎮(zhèn)新建住宅全裝修交付。種種跡象表明，未來陶瓷企業(yè)的主力戰(zhàn)場將是工程渠道。
貳
近幾年來，不少陶瓷企業(yè)愈發(fā)重視工程渠道建設，開始大力發(fā)展工程業(yè)務。但工程渠道并不是陶瓷企業(yè)想開發(fā)就能開發(fā)的，房地產企業(yè)會對投標企業(yè)設置一定的門檻，最后能夠中標的陶瓷企業(yè)背后實力不容小覷。因此，在陶瓷行業(yè)中，工程渠道做得好的企業(yè)對外就是一個強力優(yōu)勢，不僅能夠幫扶終端賦能經銷商，同時還可以贏得終端消費者的好感度。“得工程者得天下”，此話自有其道理。
事實上，陶瓷企業(yè)開拓工程業(yè)務最大的體現就是與房地產企業(yè)或裝飾公司的合作。開年以來，中陶君觀察到不少陶瓷企業(yè)紛紛發(fā)出工程業(yè)務的喜報：
順輝瓷磚
4月22日，上市裝飾公司金螳螂副總經理湯昊與供應鏈中心總經理王俊偉等領導一行抵達廣東佛山，針對集采項目蒞臨順輝瓷磚進行考察。據了解，順輝瓷磚一直是金螳螂的重要合作伙伴，2019年被金螳螂集團評為“五星優(yōu)秀供應商”。此次考察，預示著順輝瓷磚與金螳螂的戰(zhàn)略合作進一步加強，也是順輝瓷磚渠道推廣上的一個重大舉措。
無獨有偶，4月2-3日，順輝瓷磚的工程合作考察團——鵬潤建設集團、山東錦華建設集團考察團先后抵達廣東佛山，針對集采項目蒞臨順輝瓷磚展廳進行考察。鵬潤建設集團是中國建筑裝飾行業(yè)百強企業(yè)，而山東錦華建設集團是山東省大型民營企業(yè)，主營房地產開發(fā)、建筑施工、裝配式建筑等領域。此次兩個考察團的蒞臨考察，都充分體現了他們對于與順輝瓷磚合作的信心與誠意。
順輝瓷磚部分工程合作企業(yè)
短短一個月內，順輝瓷磚與3家工程合作伙伴加強了渠道合作。由此可以看出，2020年，順輝瓷磚將持續(xù)加快工程渠道布局。據悉，順輝瓷磚依靠強大的企業(yè)實力及優(yōu)質的綜合服務保障，近年來與眾多一線房地產企業(yè)達成戰(zhàn)略合作關系，并得到了越來越多的認可和選擇。
威爾斯陶瓷
4月18日，威爾斯陶瓷發(fā)出一份中標喜報。威爾斯所屬公司憑借著過硬的產品品質和極具競爭力的服務體系，接連與綠地集團、招商蛇口、泰禾集團、海倫堡四家房地產企業(yè)達成戰(zhàn)略合作。
連中四標展現的是威爾斯陶瓷強大的品牌實力。據了解，威爾斯陶瓷產品質量長期穩(wěn)定，服務完善，被北京奧運網球館、北京航天科技城、萬科、保利、萬達等數百個工程項目選用，贏得了市場的廣泛認可和贊譽。
金意陶瓷磚
4月15日，金意陶發(fā)布了一則中標喜報，憑借卓越的產品實力和穩(wěn)健的供應鏈系統(tǒng)贏得招標方認可，其在綠地集團材料公司2020-2022年度仿花崗巖景觀磚集中采購及2020-2021年度新城控股外墻干掛仿石磚（厚板）戰(zhàn)略采購項目中接連中標。據悉，這是金意陶繼1月中標中國金茂華南項目后，再次與國內房地產企業(yè)巨頭達成戰(zhàn)略合作。
2020年，金意陶再度發(fā)力工程渠道，有意以工程渠道為新的增長點逆勢突圍。
能強陶瓷
4月15日，能強陶瓷發(fā)布中標喜訊，能強陶瓷中標綠地集團2020-2022年度仿花崗巖景觀磚，成功牽手世界500強企業(yè)。
一直以來，能強陶瓷都深受房地產企業(yè)的青睞。今年3月，能強陶瓷榮獲2020年中國房地產開發(fā)企業(yè)500強首選供應商服務商品牌測評榜單的建筑陶瓷類10強，充分展示了其21年沉淀積累下來的品牌影響力。
強輝陶瓷
2019年12月18日，在2019中國房地產產業(yè)鏈年度盛典暨《戰(zhàn)略誠信供應商研究報告》發(fā)布儀式上，強輝陶瓷以“全聯房地產商會產業(yè)鏈創(chuàng)新合作分會 常務理事會員”的身份加入商會，邁上了開拓工程渠道的新征程。
……
叁
事實上，并不是所有的陶瓷企業(yè)都適合做工程渠道。工程渠道不僅花費的時間和精力要多于其他渠道，而且還會面臨甲方延期匯款、影響企業(yè)正常運營的風險。與此同時，隨著越來越多的陶瓷企業(yè)開始發(fā)力工程項目，工程甲方也開始變得“挑剔”，更看重產品的性價比，而且還會全面考量產品配套、產品品質、產品性價比、人脈溝通、服務等指標。
當然，在工程渠道中，產品還是王道。中陶君發(fā)現不少工程渠道做得好的陶瓷企業(yè)產品優(yōu)勢非常明顯，甚至還大力投入研發(fā)工程用磚。
金意陶本次中標的KITO厚磚采用通體技術，磚下可容納電線及水管，方便日常維修磚下線路管道，不需要打洞拆墻等繁瑣工作，能夠在酒店、會所、別墅、市政工程和商業(yè)項目等多元化應用場景中靈活應用。
KITO厚磚工程地面鋪貼實拍
而能強陶瓷中標的產品——仿花崗巖景觀磚則是能強陶瓷大力投入研發(fā)的工程渠道用磚——能強臻品崗巖系列瓷磚。能強臻品崗巖以名貴天然崗巖為藍本，具有堅固耐磨、致密抗折、經久耐用、吸水率低、防污性強、超強防滑等諸多優(yōu)勢，裝飾效果甚至更優(yōu)于天然石材，尤其適用于戶外路面、公共場所、建筑外墻等復雜環(huán)境，是能強陶瓷拿下工程項目“制勝法寶”。
能強臻品崗巖
此外，鷹牌陶瓷的一款拋光磚深受海內外工程用戶的喜愛，連續(xù)暢銷近20年。據悉，鷹牌陶瓷近期在西安的工程項目都指定使用這款產品。每年參展博洛尼亞展的海沙石系列深受外國人喜愛。
能夠在工程渠道成為佼佼者的陶瓷企業(yè)說多不多，說少不少，但可以肯定的是，能夠上榜“中國建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”的企業(yè)在工程渠道方面的實力絕對不差。
目前，中國陶瓷網“2020年度中國建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌榜”評選活動正在籌備之中。中陶君發(fā)現不少被提名的陶瓷企業(yè)（品牌）在工程渠道中又取得了新的成績，為之后的評選投票贏得了加分。相信這些企業(yè)必定能在評選中獲得不俗成績，讓我們拭目以待！
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