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文/貓ran

“2月17日，簡一大理石瓷磚武漢成交1單，單值1萬元；2月19日，簡一大理石瓷磚武漢成交1單，單值5萬……”。當中陶君看到該品牌官方不斷發(fā)出的捷報快訊時，第一感覺——行動力真的是決勝力，第二認知——市場需求量無時無刻都存在，第三思考——有多少陶瓷企業(yè)及經銷商已重振旗鼓了呢？

“現(xiàn)在出擊，你就搶先對手一步。”

“2月19日簡一大理石瓷磚戰(zhàn)報”

中陶君未曾想給個別品牌做類似宣傳的行為，但它們的行動確實值得我們思考或借鑒。它們的成功之處可能也會讓我們在腦海里打出一個問號——為何困于疫情之地還可以成功簽單？

除了“出擊”，中陶君認為：應該是承認事實后，不同層面的角色也在認清“自己”。

01

總部牽頭行動

類似如上動作

假如沒有疫情發(fā)生，陶瓷企業(yè)的開年動作往往是怎樣的？

第一種：公司經銷商體系仍然是良性發(fā)展狀態(tài)的，那就按部就班如過往的開年問好，或因提前的春節(jié)假期而年后補辦年會，追加經銷商開年訂貨單。

疫情到來：既然公司良性發(fā)展，重新布局的手段就是“穩(wěn)”字當頭，類似線上培訓等，都是為了穩(wěn)住公司團隊和經銷商群體，而線上銷售、優(yōu)惠/補貼政策等，都是為了穩(wěn)住人心惶惶的終端市場……這是最有機會在市場上進一步擴大份額的時機，如上文圖中涉及的品牌簡一大理石瓷磚、冠珠陶瓷等。

第二種：公司重新調整、大步拓展的，那就依然是加緊對優(yōu)質經銷商的篩選，加快招商步伐，著手終端新店及團隊建設。

疫情到來：調整中的大調整，抓住任何對招商有利的方式修改相關方案，脫離行業(yè)現(xiàn)有模式，適時轉型，但目前陶瓷行業(yè)暫未發(fā)現(xiàn)“黑馬”，如以上圖示涉及的品牌——華鵬陶瓷，不過這也算是一種帶希望的方向。

02

終端主動出擊

假如沒有疫情發(fā)生，市場依然會讓大批座店經銷商維持基本生存，裝飾公司還是單獨的個體，裝飾協(xié)會還是高高在上的組織。

終端渠道商紛紛“主動出擊”——經銷商體系篇

疫情到來后，中陶君可以看到有很多過去在終端調研采訪過的經銷商身未動“行”已動，例如溫州新潤成陶瓷經銷商加緊線上招聘，情況再不樂觀，也總得為接下來的復工做好準備；再如不斷刷屏的徐州芒果瓷磚經銷商，當一定數(shù)量得以確保存在感后，若刷屏內容也足夠優(yōu)質，就會有所引流作用。

終端渠道商紛紛“主動出擊”——裝飾行業(yè)篇

而較具有組織性的還是裝飾公司及地方協(xié)會，從情感鏈接角度出發(fā)為先，然后是各種家居空間設計的線上免費咨詢（不一定是免費設計），實打實的從業(yè)主角度出發(fā)考慮。裝飾設計公司如常州峰上大宅的“一對一咨詢服務”，地方協(xié)會如溫州家博會攜手地方14家知名裝飾公司做《足不出戶學裝修》等線上服務。

對此，溫州家博會總經理李帆表示：這次疫情出現(xiàn)在春節(jié)期間，這個時間是眾多企業(yè)特別是建筑、家裝行業(yè)資金青黃過度的時候，原本按約定俗成的舊歷，農歷十五后前一年的儲備項目及新年計劃性很強的新項目陸續(xù)開始，但是這一下就全部停滯了，很多家居賣場也在盡力幫助家居企業(yè)，發(fā)布租金減免等政策，但是企業(yè)自救不能靠省，而是要正常運轉，僅靠獨居在家的企業(yè)決策者自己，或單獨一個品牌團隊的特殊時期自救是完全不足的，只有集合成一個團體，系統(tǒng)性建立供需雙方溝通，切實用比平時更優(yōu)秀的服務和實惠產品為需方提供，利用多種線上工具及系統(tǒng)，將一部分營銷工作前置，例如設計、新品推薦、促銷性社區(qū)線上團購，才有希望度過第一季度困難，讓后期的正常運營打下基礎。發(fā)揮自救互助大格局，家居行業(yè)才能更快更好的恢復過來。所以我們分析到這點，才及時線上辦公，開放內部系統(tǒng)及開發(fā)了幾個臨時應用，并聯(lián)系廣大裝飾及建材廠商組成抗“疫”聯(lián)盟，為消費者提供全方位的免費線上家裝建材咨詢及免費家裝設計，并獲得廣泛的支持和消費者好評。

……

以上各層面的努力，都有一個共同之處：對信息傳播的高度重視，提高活躍度，并且把信息做到極簡的精致化，一張圖示就把事情給說清楚，若有互動就上升到直播視頻中。所以，中陶君此文也僅將近日所見所思以簡明扼要方式作闡述，不成熟地方還望見諒。

今日已來到2月份的最后一周，距離第一季度還剩下1個月零1周的時間，從年三十（1月24日）到今天也剛好是過了1個月的時間。如美好新材料工廠（巖板生產基地）的工作人員，其實從農歷初七就開始返回崗位，雖然是疫情重地（湖北荊州洪湖），即便不能開機動工，但也在天天給機器做保養(yǎng)等基礎工作，以期隨時整裝待發(fā)。

美好新材料工廠的工作“日報”

在這1 個月里，你又做了哪些如似“掙扎”的努力？歡迎下方留言交流！