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壹

       近兩年來，建陶行業(yè)進入了前所未有的“寒冬”。

產(chǎn)能過剩、環(huán)保變嚴、渠道裂變、消費升級等危及存亡的困難接踵而至，壓得建陶行業(yè)喘不過氣，直到現(xiàn)在還沒有回暖的趨勢。2018年，137家規(guī)模以上陶企退出歷史舞臺；2019年1-5月，又有104家陶企被淘汰出局，不到半年的時間里倒閉陶企的數(shù)量接近現(xiàn)存陶企的10%，相當于平均每天有0.7家陶企退出。

       在此嚴峻形勢下，業(yè)內(nèi)業(yè)外各種“寒冬論”“唱衰論”甚囂塵上。一會兒有人說，受精裝、整裝等渠道沖擊，建陶行業(yè)的零售渠道和經(jīng)銷商將“死”；一會兒有人說，煤改氣已讓多數(shù)陶企陷于生死兩難境地；一會兒有人說，經(jīng)過市場淘汰，未來三到五年只有100或50家甚至是20或10家陶企（品牌）能夠生存下來……

       但不管怎么說，建陶行業(yè)進入空前的“洗牌階段”已是不爭的事實。

貳

       時至當下，形勢似乎又出現(xiàn)了轉機。

       《陶瓷信息》數(shù)據(jù)顯示，多個建陶產(chǎn)區(qū)2019年上半年瓷磚產(chǎn)量實現(xiàn)了增長。其中，江西高安產(chǎn)區(qū)1-7月產(chǎn)量同比增長5.97%，河北產(chǎn)區(qū)1-6月產(chǎn)量同比增長10.2%，山東產(chǎn)區(qū)1-5月產(chǎn)量同比增長15.8%……廣西藤縣陶瓷園區(qū)規(guī)上企業(yè)上半年產(chǎn)值更是同比增長56.7%。而中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2019年1-5月全國建陶行業(yè)產(chǎn)量達到38.6億平方米，同比增長3.72%。

        上面一段文字中的數(shù)據(jù)說明，盡管建陶行業(yè)今年以來繼續(xù)深陷“環(huán)保風暴”、產(chǎn)能過剩、渠道裂變、消費升級等引起的限產(chǎn)、關停、破產(chǎn)、倒閉泥潭，但瓷磚產(chǎn)量整體上仍呈小幅度增長趨勢。不過，也有人指出，2018年是建陶行業(yè)過去20年中最差的一年，2019年與2018年沒有什么可比性。

       但是，最起碼，這對于打破“2018年是過去十年里最差的一年，卻是未來十年最好的一年”的預言而言希望很大。

叁

       法國著名作家莫泊桑在其長篇小說《一生》中寫道：“生活不可能像你想象得那么好，但也不會像你想象得那么遭。”竊以為，套用這句話來形容建陶行業(yè)近幾年跌宕起伏的發(fā)展變化再合適不過——
       建陶行業(yè)不可能像你想象得那么好，但也不會像你想象得那么糟。

       一方面，陶企和建陶人不要幻想著建陶行業(yè)很美好，還能像過去那樣只要勒緊褲腰帶而不做大改變就能挺過拐點。在毫不作為、消極作為或盲目作為中等待市場好轉的結果，十有八九就是倒閉。

       具體說來，以下這兩種作為就絕不可取。

       一是寄希望于政府放松環(huán)保。

       于中國而言，環(huán)保早已不是一陣風，已經(jīng)上升到了國家長遠戰(zhàn)略的高度，并且與“一帶一路”“供給側改革”“新老動能轉換”“綠色GDP”等國家戰(zhàn)略密切相連。國家嚴抓環(huán)保，不是要針對某個企業(yè)、某個行業(yè)、某個地區(qū)，而是要站在全國人民的立場和利益上保護環(huán)境和化解過剩產(chǎn)能；只不過現(xiàn)階段某些企業(yè)、某些行業(yè)和某些地區(qū)剛好就處于“環(huán)保風暴”的刀口之下。

       在這樣的背景下，沒有哪個企業(yè)、哪個行業(yè)、哪個地區(qū)在“環(huán)保風暴”中能完全置身事外，作為高耗能、高污染的傳統(tǒng)行業(yè)中的陶企、建陶行業(yè)和以建陶為支柱產(chǎn)業(yè)的地區(qū)更加不能，不投入環(huán)保改造只有死路一條。全國各建陶產(chǎn)區(qū)嚴抓不懈的“煤改氣”就是最好的證明。

       二是寄希望于產(chǎn)品或營銷“一招鮮吃遍天”。

       建陶行業(yè)早已過了單純依靠一個概念或是一類產(chǎn)品“一招鮮吃遍天”的時代。跟風、模仿、東一榔頭西一棒、不成系統(tǒng)化的改變絕不是真正的轉型，遠不足以適應當今市場的變化，即使可能通過投機取巧取得成功，那也是暫時的成功，不可能持續(xù)和長久。

       很多陶企，一看到陶瓷大板、巖板火了就扎堆跟進，一看到設計師渠道火了就扎堆跟進，一看到抖音火了就扎堆跟進……而不想想自己的優(yōu)勢是什么，自己的短板在哪里，更看不明白要想真正轉型熬過“寒冬”，最重要的是解決盈利模式、管理模式、團隊、人才等頂層設計的問題。今時今日，建陶企業(yè)之間的競爭，遠遠不是環(huán)保水平的競爭、產(chǎn)品的競爭和品牌影響力的競爭，歸根結底是商業(yè)模式的競爭、綜合經(jīng)營管理水平的競爭、人才和團隊的競爭。

       另一方面，陶企和建陶人也不應對未來過于悲觀，未來還是有出路的。實際上，在中國這么一個人口和經(jīng)濟大國，瓷磚和衛(wèi)浴的市場需求是永遠大量存在的。

       概括說來，至少可以看到以下希望。

       其一，新毛坯房每年還保持著一定的交付量，舊房改造和精裝房二次裝修市場潛力巨大。

       其二，行業(yè)集中度低，瓷磚的裝飾屬性決定其產(chǎn)品、花色、品類的多樣性，細分市場前景廣闊。

       其三，國家“新型城鎮(zhèn)化”“一帶一路”等戰(zhàn)略帶來了無數(shù)的機遇。

       其四，巖板、發(fā)泡陶瓷、功能性瓷磚等新品類創(chuàng)造了新的可能。
       ……

       退一萬步說，即使經(jīng)過大洗牌，集中度大大提升，行業(yè)僅僅剩下所謂的TOP50、TOP20甚至是TOP10，市場還是那個市場，這些巨頭也還是要生產(chǎn)的吧？不可能每一片瓷磚都依靠自己的力量生產(chǎn)吧？這些巨頭也還是要賣磚的吧？不可能每一片磚都依靠原有的團隊賣吧？

       這其中蘊藏著多少讓被“淘汰”的陶企和建陶人（包括經(jīng)銷商）轉型的機會：完全舍棄自有品牌及其營銷，要么徹底轉型為生產(chǎn)型企業(yè)，一心一意鉆研生產(chǎn)技術和管理，專門為TOP10、TOP20、TOP50做生產(chǎn)；要么轉型為營銷服務型企業(yè)，承接TOP10、TOP20、TOP50的工程渠道的服務業(yè)務；要么干脆就地散伙，經(jīng)過優(yōu)勝劣汰重新進入建陶行業(yè)或泛家居行業(yè)。

       當然，也可以選擇永久退出，投入其他和建陶行業(yè)毫不相關的行業(yè)，但無論如何還能留下一段美好的回憶：在建陶行業(yè)，我們曾經(jīng)輝煌過。

       建陶行業(yè)究竟將去向何方，不在于專家們怎么評論和預言，只在于建陶人以怎樣的心態(tài)和行動去對待。