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       今日佛山的溫度仍舊高達(dá)35℃，那么問(wèn)題來(lái)了，廣東人是怎么感受到秋天的氣息？可能是一盒月餅。搬磚人是怎么感受到秋天的氣息呢？可能是一場(chǎng)秋季全國(guó)聯(lián)動(dòng)。

       秋天是一個(gè)豐收的季節(jié)，很多陶瓷企業(yè)的人卻還處于上半年業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的陰影籠罩下，但不管市場(chǎng)如何，“金九銀十”還是如約而至。要想在形勢(shì)甚不明朗且競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下得到突破和創(chuàng)收，還需要付出更多的努力。

       賣磚的人對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新的厭倦已經(jīng)更甚于消費(fèi)者對(duì)打折促銷的疲乏。人一旦消極，“行情不好，旺季不旺”八個(gè)字便像一個(gè)魔咒。越是這個(gè)時(shí)候，美其名曰“秋季全國(guó)聯(lián)動(dòng)”的活動(dòng)就會(huì)像往年一般換湯不換藥，或者和其他品牌的促銷活動(dòng)撞同款爛大街的套路。畢竟消極的人，野心也就只到了“靠打折沖沖銷量、靠降價(jià)銷銷庫(kù)存”好過(guò)“冬”的境地。可見(jiàn)，行業(yè)越是艱難，堅(jiān)定的信念越寶貴。

       說(shuō)到全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，筆者印象比較深的是2017年薩米特推出的“挑戰(zhàn)中國(guó)公益心·萬(wàn)人酷跑等你來(lái)戰(zhàn)”，因?yàn)檫@場(chǎng)全國(guó)聯(lián)動(dòng)從一個(gè)單純的促銷活動(dòng)升級(jí)到了品牌營(yíng)銷的層面。從全國(guó)聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)意義來(lái)看，它是一個(gè)能讓整個(gè)經(jīng)銷商體系真正受益的舉措，一方面可以讓門店吸引到更多的客戶，另一方面讓消費(fèi)者獲得更多的優(yōu)惠，同時(shí)還能提高品牌知名度。不過(guò)舉辦全國(guó)聯(lián)動(dòng)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，它對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新能力、整體運(yùn)營(yíng)能力以及團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力都有著非常大的考驗(yàn)，需要統(tǒng)一的部署安排、統(tǒng)一的方案策劃和統(tǒng)一的宣傳推廣。

       所以也就是為什么，一樣是做全國(guó)聯(lián)動(dòng)，有的品牌像是在自嗨，雷聲大雨點(diǎn)小，有的品牌卻能引爆終端，賺的盆滿缽滿。對(duì)此，筆者整理了今年幾個(gè)品牌靠實(shí)力引爆終端的全國(guó)聯(lián)動(dòng)案例，雖然不提倡跟風(fēng)和模仿，但是好的案例還是值得每個(gè)人去學(xué)習(xí)。只有不斷地通過(guò)分析別人成功的原因，再反思自身的不足，才能不被這個(gè)“靠腦子賣磚”的時(shí)代淘汰。

 一、走心的形式，才能打動(dòng)消費(fèi)者

冠珠陶瓷：“幸福錦鯉節(jié)”秋季全國(guó)聯(lián)動(dòng)即將啟動(dòng)

       成為“錦鯉”，無(wú)疑是今年國(guó)民們的共同愿望，為了迎合建國(guó)70周年慶，冠珠陶瓷打算在全國(guó)的客戶中抽取70位錦鯉，瓜分35萬(wàn)的現(xiàn)金大獎(jiǎng)。成交業(yè)主只需要讓終端門店的工作人員將訂單錄入冠珠智慧門店平臺(tái)，即可參加抽錦鯉活動(dòng)，每一位幸運(yùn)“錦鯉”將會(huì)獲得冠珠總部送出5000元現(xiàn)金，試問(wèn)誰(shuí)不心動(dòng)？冠珠陶瓷這場(chǎng)全國(guó)聯(lián)動(dòng)以“幸福錦鯉節(jié)”為主題，全新的創(chuàng)意讓人充滿期待。

通利大理石瓷磚：「通利惠全國(guó) · 幸福歡樂(lè)購(gòu)」全國(guó)風(fēng)起

       用大理石瓷磚的成本裝出天然大理石的高端效果，讓高端大理石瓷磚走進(jìn)千家萬(wàn)戶，是通利大理石瓷磚一直不變的目標(biāo)。近日，通利TOMELY發(fā)起全國(guó)性大型促銷活動(dòng)——“通利惠全國(guó)·幸福歡樂(lè)購(gòu)”，只要該城市的門店參與了廠家發(fā)起的此項(xiàng)目，業(yè)主裝修不僅可以得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而且品牌總部還將于3.12日植樹(shù)節(jié)，以業(yè)主的名義在內(nèi)蒙古“通心林”林場(chǎng)種植一棵樹(shù)，讓一個(gè)家庭的愿望隨著樹(shù)苗茁壯成長(zhǎng)。一場(chǎng)活動(dòng)就能把家庭幸福和公益環(huán)保的社會(huì)幸福結(jié)合到一起，怎么樣，夠窩心吧？

二、視頻/熱劇營(yíng)銷，不跟上潮流怎么火

大將軍陶瓷：首屆抖音挑戰(zhàn)賽，等你來(lái)戰(zhàn)

       抖音已經(jīng)成為現(xiàn)代人日常消遣必備的APP，當(dāng)我們一換上沙雕網(wǎng)友的身份，瞬間就變得有顏有才、能玩愛(ài)秀、腦洞奇大。最近，大將軍陶瓷開(kāi)啟了首屆抖音挑戰(zhàn)賽，無(wú)論是門店風(fēng)采、產(chǎn)品知識(shí)還是搬磚姿勢(shì)，只要是你覺(jué)得夠有趣的“磚事”，都可以拍下來(lái)做成有趣的視頻，帶上話題#大將軍陶瓷全國(guó)聯(lián)動(dòng)#發(fā)在抖音上，積極分享收集點(diǎn)贊，就有機(jī)會(huì)贏得高達(dá)4999元的豐厚獎(jiǎng)金哦！有趣有料還有獎(jiǎng)，誰(shuí)不想玩呢？

諾貝爾瓷磚：“諾貝爾828超級(jí)品牌日”聯(lián)合熱劇《小歡喜》

       最近《小歡喜》迎來(lái)大結(jié)局，總播放量達(dá)到29億，豆瓣評(píng)分8.3，位居一周華語(yǔ)口碑劇集榜首，成為了目前最叫好叫座的電視劇。諾貝爾瓷磚與《小歡喜》達(dá)成合作，作為道具廣告植入電視劇，從宣傳、活動(dòng)等全面組合，用四個(gè)招數(shù)讓品牌達(dá)到最大化曝光，并最終達(dá)成了“諾貝爾828超級(jí)品牌日”8.67億元銷售額的成績(jī)！不得不說(shuō)，這波操作實(shí)在是666。

三、士氣蓄滿了，終端才能打勝戰(zhàn)

興輝國(guó)際：第二季“30瘋賣系統(tǒng)”精英培訓(xùn)

       興輝國(guó)際自8月12日啟動(dòng)“30瘋賣系統(tǒng)”項(xiàng)目以來(lái)，首批執(zhí)行30天改變計(jì)劃的終端代理商紛紛反饋簽單銷售額比平均月銷售有了質(zhì)的增長(zhǎng)，突破了銷售困境，打開(kāi)新增長(zhǎng)通道。9月3日-4日，興輝國(guó)際在廣東佛山南海丹灶仙湖祈福酒店開(kāi)展為期2天封閉性的第二季“30瘋賣系統(tǒng)”項(xiàng)目培訓(xùn)會(huì)，繼續(xù)助力實(shí)現(xiàn)終端業(yè)績(jī)倍增為核心，深度剖析30天的改變計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)讓產(chǎn)品瘋賣起來(lái)，再創(chuàng)終端營(yíng)銷核爆發(fā)。

羅馬利奧磁磚：20周年慶“2000城感恩大回饋”誓師

       7月20日至8月11日，羅馬利奧磁磚迎來(lái)20周年盛世慶典之際，針對(duì)全國(guó)終端旗艦店精心策劃并開(kāi)啟的一場(chǎng)大型全國(guó)大聯(lián)動(dòng)，此次活動(dòng)廠家集中了人力、物力、財(cái)力等給予終端多方面、全方位的支持，以實(shí)際行動(dòng)回饋終端客戶。7月10日，羅馬利奧磁磚舉行了“輝煌20載 綻放2000城”誓師大會(huì)，會(huì)上各銷售精英目標(biāo)明確、思路清晰、士氣滿滿，用鏗鏘有力的聲音，詮釋了銷售尖兵最佳的精神狀態(tài)和必勝的信念。

       綜上所述，全國(guó)聯(lián)動(dòng)做不好，不要怪市場(chǎng)行情，是因?yàn)槟闳鄙僖粋€(gè)創(chuàng)意的策劃，以及一支執(zhí)行力極強(qiáng)的銷售隊(duì)伍。至于各個(gè)品牌秋季全國(guó)聯(lián)動(dòng)在終端爆破的成效如何，筆者決定親自替大家去終端門店瞧一瞧。特別提醒：中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端市場(chǎng)調(diào)研【廈門站】即將開(kāi)啟！想知道更多的終端信息？關(guān)注我們就對(duì)了！