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       當(dāng)今已經(jīng)不是單打獨斗的時代，整合資源、強強聯(lián)合已是大勢所趨。在短短1個月時間里，六安來德利在總部幫扶下，順利簽約家裝公司近30家，簽約戰(zhàn)略合伙人近200人，累計簽約銷售額高達2000萬?。?！

       六安來德利陶瓷，創(chuàng)新渠道，變革營銷，與家裝公司和戰(zhàn)略合伙人簽署戰(zhàn)略合作，標(biāo)志著六安來德利陶瓷進一步擁抱以整裝模式為主流的新趨勢，開啟整裝新時代。

       在市場競爭激烈，各行各業(yè)“強強聯(lián)合”趨勢將越來越明顯，那么如何做好渠道的開拓、維護工作呢？以下關(guān)于鄒總對渠道的開拓和維護的建議：

 【拜訪·承諾·維護·探索】

       堅持拜訪：拜訪，看似簡單容易，卻要一直堅持，絲毫不能放松懈怠，做到堅持不懈地多拜訪客戶，開拓新資源，維護新老顧客的關(guān)系。

       敢于承諾：廣東來德利陶瓷有限公司是國內(nèi)為數(shù)不多的集科研開發(fā)、專業(yè)生產(chǎn)、營銷為一體 的大型企業(yè)。因此，每次前往裝飾公司，會強調(diào)來德利陶瓷是100%正宗的廣東磚，敢于給出假一賠十的承諾。

       維護關(guān)系：做瓷磚這些年來，一直注意培養(yǎng)和當(dāng)?shù)啬嗤呓澈湍竟さ燃已b師傅的關(guān)系。經(jīng)常組織活動讓大家聚在一起交流感情，逢年過節(jié)會表達心意，給大家準備禮物，凡是有合作的師傅，其他人是拉不走的。

       探索渠道：積極參加家裝團購會以及公益活動，有了想法就不會觀望，會立即行動起來。比如這次來德利陶瓷（總部）聯(lián)合冠名承辦“中國住宅設(shè)計師計劃【CRDP】2019年度巡回論壇·六安站”，反響特別好！真正做到積極開拓創(chuàng)新，不斷探索渠道新模式，以便隨時做到緊跟陶瓷發(fā)展的最新步伐，從而把生意越做越好！

       鄒總談到“我每一個進步的取得都離不開團隊的支持”，在工作中，他將激情、不放棄的精神融入到工作中，攜手團隊共同成長，共同奮斗。他對團隊的管理方式，收獲到很多顧客、同行、朋友的大大贊賞。

       他認為，管理者要引領(lǐng)團隊成員有共同的奮斗目標(biāo)尤為重要。以下關(guān)于鄒總對團隊管理的方式和建議：

如何帶好一個團隊呢？

       1. 月度培訓(xùn)：注重對員工的培養(yǎng)、激勵和關(guān)心，讓員工有更好的心態(tài)和更好的服務(wù)面對顧客，從而提高店鋪的銷售額，安排店長組織“家人們”培訓(xùn)交流會（一個月兩次），為大家詳細講解工作中需要掌握的工作技能和工作中遇到的難題，理清思路、明確方向。

       2. 團隊早會：早會上，組織“家人們”一起跳早晨舞，喊口號等，通過早會，可以讓大家集中團隊所有人的思想；集中團隊士氣；集中團隊的力量；集中團隊的行動。

       3. 獎勵福利制度：年度團隊旅游、年底獎勵、定期團隊聚餐等豐厚獎勵。

       4. 尊重員工：多多關(guān)心員工，把員工當(dāng)家人一樣對待，熱情幫助他們，對于表現(xiàn)突出的員工要舍得贊美的言辭；要主動關(guān)心員工的工作和生活，讓他們感受到公司的溫暖和愛心；尊重員工的選擇、隱私等，做到己所不欲、勿施于人。

       5. 善于傾聽：多多認真傾聽員工的意見、想法，讓他們感受到被信任的感覺。管理者與被管理者形成朋友式的交流更有利于管理，有利于企業(yè)的整體發(fā)展。

       另外，鄒總建議，對員工要做到公開表揚，單獨批評；給到員工的承諾要及時兌現(xiàn)，可以提升他們的工作積極性和主動性。

       1996年開始經(jīng)營陶瓷的鄒總，他說道：“進入陶瓷行業(yè)這20幾年來，在發(fā)展的道路上，吃過不少苦，但也得到很多經(jīng)驗和悟出很多的道理”，他提到：“先做人，后做事，再談生意”，是他創(chuàng)業(yè)這些年一直銘記于心的初衷。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)這些年，鄒總有話說

       1. 尊重每一位到店的顧客：這里的“尊重”絕不是社交場合的禮貌，而是來自于人內(nèi)心深處對另一個生命深切的理解、關(guān)愛、體諒與敬重，這樣的尊重絕不含有任何功利的色彩，也不受任何身份地位的影響；惟其如此，才最純粹、最質(zhì)樸，也最值得回報。

       2. 時刻給自己定目標(biāo)：誰都有迷茫的時候，迷茫的時候要制定目標(biāo)，有了目標(biāo)就不會迷茫了。大多時候的迷茫歸根結(jié)底“太糾結(jié)”，糾結(jié)自己做什么？要不要做？所以越是在這樣的時候，越要給自己樹立一個明確的目標(biāo)，最后盡全力去朝著它努力就好。

       3. 讓自己走出去：總部提供的各項活動、交流會等，多走出去參加，通過不斷“走出去”這個過程隨時對陶瓷行業(yè)的動態(tài)和商機進行把握，憑其敏銳的眼光搶到先機。

       4. 保持積極、主動學(xué)習(xí)的心態(tài)：積極、主動的學(xué)習(xí)，才能不斷攝取能量，才能適應(yīng)社會發(fā)展，才能生存下來；學(xué)習(xí)是積累、創(chuàng)造財富的過程，學(xué)會善于思考，善于分析，善于整合。

       5. 學(xué)會堅持：這些年來，跑客戶也好，開拓渠道也罷，始終用心堅持下來。有些事情，不是看到希望才去堅持，而是堅持了才會看到希望！

       回想創(chuàng)業(yè)這些年，鄒總表示很幸運碰到來德利這個平臺，不但有充分的成長空間和發(fā)展機會，而且一直給予他無限量的支持和鼓勵；取得今天的成績，離不開來德利總部給予他店面的扶持，離不開一大批人在工作中真誠地合作，離不開許多新老顧客對他的工作支持。

       他堅信“真情付出，才有回報！”，他表示將會一直堅持把六安來德利店做得更好，不辜負所有人對他的認可。