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誰(shuí)在搞垮我們的瓷磚市場(chǎng)?特價(jià)磚?!

2019-09-09 來(lái)源:中國(guó)陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯:霍浩琳 閱讀:5305
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       特價(jià)菜(吃)、特價(jià)衣服(穿)、特價(jià)面巾紙(用)……當(dāng)今時(shí)代,無(wú)論是在實(shí)體店還是在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),特價(jià)商品可謂無(wú)處不在,早已成為人們生活不可缺少的一部分了。

       所謂特價(jià)商品,一般指的是生產(chǎn)廠家或者賣場(chǎng)基于其營(yíng)銷策略、為迎合消費(fèi)者追求物美價(jià)廉的購(gòu)買目的而進(jìn)行的折價(jià)銷售的商品。

       建陶行業(yè)同樣擁有特價(jià)商品——特價(jià)磚;但是,它不同于一般意義上的特價(jià)商品。

       下面,禪哥試著從三個(gè)方面進(jìn)行闡述。

 

1.良莠不齊的來(lái)源

       特價(jià)磚來(lái)源眾多,包括但不限于以下幾類:

       一是建陶企業(yè)用來(lái)抵扣拖欠供應(yīng)商貨款的沖款抵債磚。此類產(chǎn)品出現(xiàn)的原因是建陶企業(yè)資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題而無(wú)法償還拖欠供應(yīng)商的原材料貨款,便用產(chǎn)品抵扣,其大多為優(yōu)等品,質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題。

       二是建陶企業(yè)淘汰的優(yōu)等品。此類產(chǎn)品通常由于花色過(guò)時(shí)、滯銷等因素而占庫(kù)存,從而在被淘汰產(chǎn)品之列,但其質(zhì)量與正常銷售的優(yōu)等品一樣,不存質(zhì)量問(wèn)題。

       三是建陶企業(yè)處理的一級(jí)品和合格品。據(jù)悉,大品牌的一級(jí)品一般不賣給經(jīng)銷商,多數(shù)承包給特價(jià)磚商家,由于質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定、價(jià)格頗為低廉,其利潤(rùn)空間是很大的;至于合格品,行內(nèi)人都知道,質(zhì)量得不到保障,屬于上不得臺(tái)面的貨色,其最終流向也無(wú)法得知。

       四是法院拍賣的倒閉建陶企業(yè)的庫(kù)存產(chǎn)品。此類產(chǎn)品既是庫(kù)存產(chǎn)品,又急需處理,的種類應(yīng)該比較復(fù)雜,質(zhì)量也難以得到保障。

       除了以上四類,特價(jià)磚的來(lái)源還有貼牌磚、工程樣品磚等,情況復(fù)雜,不一而足。

       關(guān)于特價(jià)磚各類來(lái)源所占比率,以前曾有媒體撰文提及。但說(shuō)實(shí)話,禪哥是不太相信那些數(shù)據(jù)的;連政府統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)都未必可靠,更何況匿名采訪特價(jià)磚商家負(fù)責(zé)人所得來(lái)的數(shù)據(jù)呢?之所以提到這個(gè)問(wèn)題,主要是想表達(dá):那些受訪特價(jià)磚商家負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)質(zhì)量可靠的特價(jià)磚占其所售特價(jià)磚的比例相當(dāng)大,其“王婆賣瓜”的企圖顯而易見。

       良莠不齊的來(lái)源,根本無(wú)法保證所有特價(jià)磚的質(zhì)量。

 

2.看似合理的存在

       德國(guó)大哲學(xué)家黑格爾說(shuō):“存在即合理。”在禪哥看來(lái),特價(jià)磚也有其存在的價(jià)值和意義,它們至少發(fā)揮著四種作用:

       第一,抵押貨款。助力暫時(shí)還不起供應(yīng)商貨款的建陶企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。

       第二,化解庫(kù)存。助力淘汰產(chǎn)品爆倉(cāng)的建陶企業(yè)回籠資金。

       第三,養(yǎng)活了一批商家。需要說(shuō)明的是,這里說(shuō)的商家和上文所說(shuō)的不同,不僅包括專門向建陶企業(yè)收購(gòu)特價(jià)磚的貿(mào)易企業(yè),還包括各地同時(shí)經(jīng)營(yíng)正規(guī)渠道品牌磚和特價(jià)磚的經(jīng)銷商。

       第四,讓一些購(gòu)磚消費(fèi)者得到了好處。當(dāng)然,得到好處的消費(fèi)者,必須是買到?jīng)_款抵債磚、淘汰優(yōu)等品等質(zhì)量過(guò)關(guān)的特價(jià)磚的消費(fèi)者。

       關(guān)于第四點(diǎn),有必要多說(shuō)幾句。打算購(gòu)買特價(jià)磚的消費(fèi)者,如果運(yùn)氣夠好,能買到質(zhì)量過(guò)關(guān)的產(chǎn)品,那自然是省錢又開心。那如果買到質(zhì)量不過(guò)的呢?那不但得不到好處,反而得不償失,因?yàn)橄喈?dāng)一部分銷售特價(jià)磚的經(jīng)銷商是不提供售后服務(wù)或者售后服務(wù)很差的。消費(fèi)者貪便宜買到不合格的特價(jià)磚后追悔莫及,這樣的案例比比皆是。

       要想產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān),最好的辦法當(dāng)然是去瓷磚品牌的正規(guī)專賣店里購(gòu)買。要價(jià)格特別低,又要質(zhì)量過(guò)硬,還要品牌大,這樣的好處怎樣才能得到?只有一個(gè)辦法:做夢(mèng)。

       話說(shuō)回來(lái),雖然質(zhì)量得不到保證,但畢竟價(jià)格便宜,由于人性本貪,再加上前面所說(shuō)的四大作用,在某種意義上說(shuō)特價(jià)磚的存在自有一定道理。

       不過(guò),話還得說(shuō)回去。

       不是為了讓利消費(fèi)者而被生產(chǎn)出來(lái),可能還會(huì)讓消費(fèi)者蒙受損失,注定特價(jià)磚只是一個(gè)看似合理的存在,卻沒(méi)有必須存在的理由。

 

3.隱患巨大的危害

       既然特價(jià)磚良莠不齊,且經(jīng)常為消費(fèi)者所詬病,那就不可避免地要談到它們的危害。

       首先是對(duì)消費(fèi)者造成了危害。這一點(diǎn)上文已經(jīng)說(shuō)過(guò),有必要再次強(qiáng)調(diào)。俗話說(shuō),“只有買錯(cuò)的,沒(méi)有賣錯(cuò)的”。由于買賣雙方信息不對(duì)稱,消費(fèi)者永遠(yuǎn)都是弱勢(shì)群體。人的一輩子能裝修幾次房子?買到質(zhì)量有問(wèn)題或其他方面存在問(wèn)題的特價(jià)磚,還不得后悔相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間?

       其次是對(duì)商家造成了危害。這里說(shuō)的商家,是指以經(jīng)營(yíng)正規(guī)品牌磚為主、兼營(yíng)特價(jià)磚,或只經(jīng)營(yíng)正規(guī)品牌磚而不經(jīng)營(yíng)特價(jià)磚的經(jīng)銷商。對(duì)于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)特價(jià)磚的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),眼光、格局和水平會(huì)被特價(jià)磚大幅拉低,從短期來(lái)看雖有獲利,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看損失則不可謂不大;對(duì)于未曾經(jīng)營(yíng)特價(jià)磚的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),特價(jià)磚會(huì)嚴(yán)重影響他們的目標(biāo)客戶群體,對(duì)他們的銷售渠道造成巨大沖擊。

       再者是對(duì)整個(gè)建陶行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)造成了危害。這絕非危言聳聽。業(yè)內(nèi)人都知道,“降價(jià)容易提價(jià)難”是建陶行業(yè)的一大顯著特點(diǎn),特價(jià)磚多年持續(xù)泛濫,必然導(dǎo)致經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)它們產(chǎn)生“依賴”性:對(duì)于經(jīng)銷商而言,是除了低價(jià)甩賣特價(jià)磚已經(jīng)忘了怎么賣正常價(jià)格的瓷磚了;對(duì)于消費(fèi)者而言,是如果不買特價(jià)磚就跟吃了多大的虧似一樣。瓷磚市場(chǎng)在早已被特價(jià)磚擾亂的現(xiàn)狀下,還將不斷惡化;這還不是最要命的。最要命的是,浸淫于充斥著特價(jià)磚的消費(fèi)環(huán)境下的消費(fèi)者,或者說(shuō)是慣于經(jīng)營(yíng)特價(jià)磚的經(jīng)銷商,抑或說(shuō)是被特價(jià)磚沖擊的瓷磚市場(chǎng),正逼迫建陶企業(yè)進(jìn)入由“高價(jià)高質(zhì)”向“中價(jià)中質(zhì)”繼而向“低價(jià)低質(zhì)”轉(zhuǎn)變的發(fā)展軌道。

       一位資深的瓷磚業(yè)務(wù)員告訴禪哥,為了迎合瓷磚市場(chǎng)追求特價(jià)低價(jià)的趨勢(shì),一些建陶企業(yè)不得不一而再再而三地降低生產(chǎn)成本,從而在客觀上造成了產(chǎn)品質(zhì)量的下降。

       綜上所述,用文藝一點(diǎn)的話來(lái)說(shuō):特價(jià)磚之危害,猛于虎、毒于蛇也。

       難怪在禪哥參與的中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端調(diào)研(福州站)“一城一活動(dòng)”分享交流會(huì)上,很多與會(huì)經(jīng)銷商對(duì)特價(jià)磚的質(zhì)量提出了強(qiáng)烈的質(zhì)疑,并以賣特價(jià)磚為恥。

       那特價(jià)磚還能生存多久?特價(jià)磚商家的好日子還有多久?

       即使特價(jià)磚和特價(jià)磚商家的消失是建陶行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律,但將來(lái)幾年乃至更長(zhǎng)的時(shí)間里,它們還會(huì)繼續(xù)存在,甚至可能進(jìn)一步發(fā)展壯大。

       想到這兒,再想到接下來(lái)的幾年中,將有更多的建陶企業(yè)在行業(yè)凜冬下被淘汰出歷史的舞臺(tái),造成更多的特價(jià)磚流入市場(chǎng)、沖擊市場(chǎng)、腐蝕市場(chǎng),相信很多有識(shí)之士會(huì)憂心忡忡。

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