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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)特約撰稿人：張念超 進(jìn)入2019年，生活和商業(yè)環(huán)境有了很大的變化，過(guò)快的變化與思維慣性的反差，再加上消費(fèi)的理性回歸提速，對(duì)過(guò)往的售賣習(xí)慣產(chǎn)生了挑戰(zhàn)，各行各業(yè)都感覺(jué)到了實(shí)體的疲憊和經(jīng)營(yíng)的艱辛。

    就2019年的第一季度來(lái)看，消費(fèi)層面的分化比較明顯，基本有幾個(gè)趨勢(shì)：

    第一，低端消費(fèi)由價(jià)低向品牌的低價(jià)轉(zhuǎn)變；

    第二，大眾消費(fèi)由產(chǎn)品大眾向個(gè)性大眾轉(zhuǎn)變；

    第三，高端消費(fèi)由產(chǎn)品需求向生活需求轉(zhuǎn)變。

    這些變化，對(duì)品牌和商業(yè)運(yùn)營(yíng)都產(chǎn)生很大的影響，具體體現(xiàn)在：

    第一，店面的精品化；

    第二，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念的品類化；

    第三，售賣的生活化；

    第四，產(chǎn)品關(guān)鍵的集成化；

    第五，渠道的社群化。

    每一輪消費(fèi)的變化，市場(chǎng)的調(diào)整，商家首先體現(xiàn)的就是終端展示上，陶瓷從路邊攤、街邊店，到目標(biāo)基本發(fā)展了六個(gè)階段：

    第一階段：路邊攤、街邊店

    這是陶瓷的初期，到時(shí)有產(chǎn)品賣就是最大的優(yōu)勢(shì)，談不上展示、品牌和服務(wù)。

    第二階段：專區(qū)

    北上廣深大城市最早出現(xiàn)消費(fèi)思潮和裝修概念的城市，瓷磚就由地上展示到了墻上，也有一片變成了一組。

    第三階段：專賣店

    這個(gè)階段是陶瓷在家裝材料中地位最高的一個(gè)階段，每個(gè)品牌產(chǎn)品都有了空間化和風(fēng)格化，也有企業(yè)提出了瓷磚時(shí)裝化的經(jīng)營(yíng)理論，當(dāng)時(shí)瓷磚決定家裝風(fēng)格，成了家裝最主要的材料，在終端就有了專賣店。

    第四階段：主體館或者大店

    2015年，品牌企業(yè)開始在文化和概念上做文章，文化和概念的載體當(dāng)然是店面，而專賣店又很難承載企業(yè)想表達(dá)的，于是大家開始找大師設(shè)計(jì)建造大店，也是在這個(gè)時(shí)候品牌和品牌間拉開了距離，今天的優(yōu)秀品牌都是好在這個(gè)階段發(fā)展起來(lái)的，他們給消費(fèi)者傳遞的不只是產(chǎn)品符號(hào)，更多的是品牌故事和品牌記憶。

    第五階段：簡(jiǎn)裝店

    黑白灰的出現(xiàn)，工業(yè)風(fēng)的興起，讓沒(méi)有新動(dòng)能的陶瓷品牌，開始走上一種成本節(jié)約的發(fā)展路線，尤其是想尋求差異化突破的品牌，這個(gè)階段也是陶瓷行業(yè)店面模式壽命最短的階段，從一方面也看出了消費(fèi)者或者家庭裝修對(duì)工業(yè)風(fēng)的不認(rèn)可。

    第六階段：精品店

    也是今年3.15品牌銷售差異的一個(gè)主要原因，今年的市場(chǎng)整體來(lái)說(shuō)有好轉(zhuǎn)，但就同一個(gè)城市來(lái)說(shuō)，品牌的差距在拉大，這就要體現(xiàn)在店面上，店面精品化和體驗(yàn)化的品牌銷售普遍都比較好，這也是消費(fèi)理性回歸的一個(gè)表現(xiàn)。

    無(wú)論是百貨、產(chǎn)品、服裝，都開了店面簡(jiǎn)約化，但他們絕不是簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單基礎(chǔ)上的更多體驗(yàn)和互動(dòng)，讓消費(fèi)具有更大的粘性，陶瓷未來(lái)的店也可能會(huì)向次發(fā)展。

（原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/YfY46fEO66N4XyIUR83Uyg）